互联网公司五大基因解析

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内训课程介绍
课 程 导 语


【课程背景】


2014年,几乎所有传统企业家都开始思考转型问题;2015年,传统企业迫切寻找互联网转型途径,寻


求“进化”之道。到底什么让传统企业面临生死之忧?以下是他们常感困惑的问题——


    如何理解这场互联网革命的本质,寻找新形势下的突破?


    如何理解“互联网+”,它的到来给企业带来哪些机遇和挑战?


    如何运用互联网消除信息不对称,优化商业模式?


    传统行业如何跟上时代步伐,在骨髓里真正建立互联网公司基因,寻求利益最大化?


   本课程基于大量互联网企业的实践案例,帮助学员深入解读“互联网+”的主要特征、商业模式以及


互联网公司的五大基因,最大程度地让学员摒弃守旧传统的商业思维,接受全新互联网思维,开创在互


联网时代中的商业新格局!




【课程收益】


1、领悟互联网变革的本质


2、理解“互联网+”的主要特征及典型商业模式


3、深入了解互联网公司的组织形态和五大基因


4、掌握互联网公司的战略及路径图设计




【培训对象】


公司创始人/合伙人、董事长、总裁、CEO




【授课方式】


模型讲述+案例研讨++点评纠偏+项目路演+云董会/私董会+头脑风暴+行动学习




【培训周期】


1天






第一篇 解读“互联网+”


第一章 全面解读“互联网+”


1.互联网+:是什么


2.互联网+:本质是什么


3.互联网+:关键是什么


4.互联网+:包含什么内容


5.互联网+:大时代来临了


第二章 消费互联网与产业互联网


1.消费互联网:


(1)以消费者为服务中心,让消费者衣食住行用更便捷


(2)具有社交属性和产业属性


(3)是一种“眼球经济”,把控入口和流量,通过流量变现


2.产业互联网:


(1)以企业为服务中心 ,让企业生产、交易、流通、融资更高效


(2)更注重产业属性,虚拟化进程由个人转向企业


(3)是一种“价值经济”,企业与互联网深度融合并产生全新价值


第三章 互联网时代与创新


1.全面深化改革:市场化导向


2.互联网+等新技术:全新商业形态


3.润物无声地社会重构:规范与公平


4.跨界与颠覆:创新改变一切


5.没有传统的企业,只有传统的脑袋


第四章 互联网公司五大基因


1.基于连接的数据运营


2.回归商业的用户思维


3.全新要素的商业模式


4.线上线下的平台战略


5.资本驱动的股权架构




第二篇 如何创建“互联网公司”


第一章 互联网公司基因1:数据运营


1.信息(数据)成为独立的生产要素


2.工业文明时代企业价值评估模型:


(1)资产


(2)负债


(3)所有者权益


(4)销售额


(5)利润


(6)现金流


3.互联网时代企业价值评估模型:


(1)连接链


(2)数据流


(3)现金流


(4)数据资产


(5)品牌资产


(6)团队资产


4.数据资产是最重要的,但传统企业未曾真正拥有


5.互联网公司第一大基因:


互联网公司运营的核心是用户数据,重点是通过(移动)互联网建立企业与用户之间的连接




第二章 互联网公司基因2:用户思维


1.用户VS客户


2.一切以用户为中心


3.用户思维之打动思维


(1)越科技、越人文


(2)有情怀、有品牌


(3)讲体验、讲故事


4.用户思维之信任思维


(1)信任产品


(2)信任人品


(3)身份认同


5.用户思维之社群思维


(1)从论坛到小组


(2)从关注到社群


(3)从社群到电商


6.互联网公司第二大基因:


用户体验第一、收入(利润)第二




第三章 互联网公司基因3:商业模式


1.传统企业商业模式的三大要素:


(1)收入


(2)成本


(3)利润


2.互联网企业商业模式的三大要素:


(1)低价/免费/补贴


(2)规模


(3)生态


3.互联网商业模式三大入口


(1)功能创新模式


(2)服务体验模式


(3)平台运营模式


4.互联网五大商业模式:


(1)电商渠道:B2C


(2)虚实结合:O2O


(3)用户主权:C2B


(4)去中心/中介化:P2P


(5)用户大数据:社群电商


5.互联网商业模式设计九大步骤:


(1)客户细分


(2)价值主张


(3)渠道通路


(4)客户关系


(5)收入来源


(6)核心资源


(7)关键业务


(8)重要合作


(9)成本结构


6.互联网公司第三大基因:


传统企业商业模式是建立在“收入、成本、利润”上,而互联网企业商业模式是建立在“低价、规模、


生态”上




第四章 互联网公司基因4:平台战略


1.互联网高级阶段是自适应和自组织


(1)平台


(2)生态


2.平台五大系统:


(1)交易系统


(2)支付系统


(3)诚信系统


(4)客服系统


(5)物流系统


3.线上线下系统性重构:


(1)IT系统一体化


(2)营销一体化


(3)渠道一体化


(4)客户体系一体化


(5)供应链一体化


(6)物流体系一体化


4.互联网公司第四大基因:


平台战略的本质是人气(大量用户),平台战略的关键是线上线下的系统性重构




第五章 互联网公司基因5:股权设计


1.股权VS估值/市值


2.工业时代股权架构:钱---单干---分配制---用脚投票


3.互联网时代股权架构:人---兵团作战---分享制---背靠背/共进退


4.互联网公司的股权架构:


(1)创始人


(2)合伙人


(3)投资人


(4)骨干员工


5.创始人三种股权类型:


(1)绝对控制型(一致行动人)


(2)相对控制型


(3)不控制型


6.合伙人限制性股权:


(1)必须真金白银


(2)全职服务期限


(3)股权分期兑现


7.骨干员工期权设计:


(1)无需真金白银


(2)业绩/目标对赌


(3)固定薪酬对降


8.创始人股权被稀释后保持控制公司的方法与工具:


(1)投票权委托


(2)一致行动人协议


(3)有限合伙


(4)上市后股票分A/B股


9.互联网公司第五大基因:


摆脱小学生股权思维,想法设法创造公司更大的估值/市值
培训讲师

闫高峰

国内资深的实践派产业互联网专家、互联网商业模式专家及资深的O2O分析师;信息资产平台“韬略网”创始人兼CEO,以及上市公司冀东装备的“冀东机电设备”、鲜果电商平台“果木飞狐”、移动顺风车平台“顺到”、互联网洗车平台“车悦”、互联网洗衣平台“云洗管家”、互联网传统文化平台“方圆文化”、互联网鲜花平台“Joyflower”、互联网烘焙平台“甜蜜蜜”等互联网项目的管理顾问。
北京中关村IT专业人士协会突出贡献成员、天津京滨工业园WEME孵化器创业导师、中国光华科技基金会优秀创业导师、北大纵横互联网+研究院研究员。计算机专业科班技术背景、多家公司产品经理的实战阅历,能够敏锐地发现并激活用户的需求。
行业背景
通过自主创业项目及咨询顾问项目的各类实践,既对互联网有深刻的认识和研究,又能踏实地深入到企业中将互联网付诸实践,真正了解企业的真实情况和个性需求,真正能为企业的互联网转型升级提供接地气的解决方案。在互联网商业模式实践和帮助传统企业向互联网转型升级方面,多年来积累了丰富的实战经验。
授课风格
课程通过系统的理论、大量的案例和实操的工具相结合,易于学员掌握及应用;授课深入浅出,善于把控现场气氛;出色的语言表达能力,生动活跃、语言幽默。
服务客户
北京飞狐文化、北京分众商务、北京网联汇海、网金时空信息技术、KEN SKY LTD、厦门向阳坊、怀来富贵庄园、盛德基业控股、新疆苏氏企业、新疆金风科技股份、北京万集科技股份、中国立高集团、河南名门地产、陕西豪崧源置业、天津圣光集团、康比特股份、青岛德邦药业、北京丽景湾国际酒店、哈尔滨福顺天天大酒店……
云南驰宏锌锗股份、唐山冀东机电设备、西宁供水集团、长春富维股份、湖南邵阳烟草、北京燃气集团、吉林森工、内蒙古发电投资集团、西宁供水集团、西部矿业、中海油湛江分公司……
北京石景山国资委、黑龙江肇东市委组织部、深圳宝安区文体局、新疆EMBA研究会……
北京大学工商管理总裁研修班、北京大学商界青年海归工商管理高级研修班、清华大学EMBA班(新疆)、天津创新研修学院 ……

培训对象
公司创始人/合伙人、董事长、总裁、CEO

企业内训:互联网公司五大基因解析
主讲老师:闫高峰  
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