销售团队建设与管理

微信预约授课(18938639020)可获全国最低价!还送手机、平板、笔记本电脑!
内训课程介绍
第一讲:营销队伍管理的常见问题


1、 中国企业销售管理的困境


2、 中外企业销售管理的差异


3、 中国市场的环境的五大特征


4、 销售队伍常见的七个问题


5、 销售队伍现状的分析




第二讲:营销经理的角色认知与职责


1、 营销经理与销售代表的工作差别


2、 领导者常见的观念误区


3、 营销经理常见管理误区


4、 良好团队的七个特征


5、 团队管理的原则


6、 有效控制的核心目标




第三讲:销售团队管理要求


1、 销售管理的核心


2、 如何制定销售目标


3、 销售团队的推销原则


4、 销售团队的建设、管理与运作


5、 管理分析与决策方法




第四讲:销售人员的甄选


1、 销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律


2、 甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤


3、 有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员


4、 面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱


5、 销售冠军相——伯乐识才术


6、 信息来源的——背景调查的问题与注意事项


7、 留人“三宝”




第五讲:“放单飞”前的专项训练


1、 销售人员的职业生涯规划


2、 销售人员的专业素质培养


3、 销售人员的心智修炼


4、 销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训


5、 “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施


6、 职场实战训练技巧——实际案例演练


7、 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果




第六讲:销售队伍的过程控制要点


1、 销售例会的目的、内容及注意点


2、 随访、随查


3、 述职及工作沟通


4、 管理表格的设计与推行


5、 四把钢钩的组合运用




第七讲:针对销售队伍实施随岗辅导


1、 随岗辅导的重要意义及内容


2、 销售动作的随岗训练程序


3、 提高新人的留存率


4、 个别辅导和电话辅导


5、 随访观察时的注意点




第八讲:狼型销售团队文化塑造


十大文化塑造高绩效销售团队


文化根植大脑的战略思路


文化根植大脑心理规律?




第九讲:销售队伍的有效激励


1、 销售队伍的激励原理与方法


2、 员工成长的过程


3、 马斯洛需求层次


4、 激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
培训讲师

申海波

申海波
河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

培训对象
资深销售人员和销售管理人员

企业内训:销售团队建设与管理
主讲老师:申海波  
微信预约授课(18938639020)可获全国最低价!还送手机、平板、笔记本电脑!

输入密码:

关注公众号,回复“密码”立即获得密码
91培训公众号
上一篇:销售沟通与谈判技巧 | 下一篇:优秀销售谈判与回款技巧 评价 1159次浏览】