经销商经营管理之道

内训课程介绍
经销商经营管理之道




课程目标:


1、让卓越经销商品牌落地与厂商共赢


2、提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量


3、调整经销商心态,提升经销商竞争力


4、更好地提升经销商业绩


课程对象:经销商、渠道


授课模式:讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动


课程时间:1天 ,6小时/天




课程大纲:


第一讲:实现突破——经销商的竞争对策


一、竞争的三大转移


二、新时期经销商的转型


三、如何面对市场竞争的压力?


四、谁可以在竞争中获得成功?




第二讲:事业基石——经销商的人才战略


一、选择人才是战略行为


二、经销商究竟是在赚谁的钱?


三、选人的核心标准是什么?


四、人才与事业发展的关系




第三讲:用兵之道——经销商的管理法宝


一、创造积极上进的氛围


二、建立梦想的平台


三、完善员工培训体系


四、提高绩效的正式面谈




第四讲:专业取胜——经销商的品牌思路


一、“精专通”与“全多泛”何者能长久?


二、经销商为何要对经销的品牌造势?


三、品牌推广存在的6大典型问题


四、经销商如何造大势?




第五讲:结网而渔——经销商的网络建设


一、由池塘网鱼引发的思考


二、赢利核心看似产品,实则建网


三、渠道网络与财富的关系


四、如何布局销售渠道


五、如何开发与维护销售渠道




第六讲:坚持不懈——经销商的目标规划


一、经销商现状与目标分析


二、有目标就可以成功吗?


三、立长志、立大志还是常立志?


四、经销商如何立志能实现基业长青?




第七讲:同生共赢——经销商的合作格局


一、厂商关系现状与详解


二、双赢才是大格局


三、厂商密切合作的原因


四、厂商如何实现战略联盟


讲师介绍:


申海波


河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授




申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等


课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁


助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。


2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街


(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河


南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城


保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公


司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南


中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。


主讲课程:


   1.营销与销售系列:《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、


《新媒体营销》。


   2.中层管理系列:《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行


力》、《高效团队建设》


3.人力资源管理系列:《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态


与礼仪》、


授课风格:


实战体验+课程理论+现场教练+案例分析


客户评价:


听了申老师的很多课程,申老师的课程最大的特点是务实,案例详实、言辞朴实,如果真的是想学东西


的企业家,申老师的课程是不容错过的。 


                                       ——智辆电子人力资源总监


申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理,非常的务实,能够解决我们的实际问题,受益


匪浅。


                                      ——洛阳第一拖拉机财务部    


申老师的课程,对于当今中国企业的高层管理人员来讲,应当作为必修课。 


                                        ——思达物业人力资源部经理


申老师的培训是真正的“授之于渔”,而不是“授之于鱼”,交给了我们营销的方法,而不是“越俎代


庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。 


                                            ——恒星科技营销处
培训讲师

申海波

申海波
河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

培训对象
经销商、渠道

企业内训:经销商经营管理之道
主讲老师:申海波   郑州市金水路心怡路绿地原盛国际
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