经销商卓越经营训练营

内训课程介绍
经销商卓越经营训练营




课程目标:


1、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法


2、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法


3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法


4、让经销商队伍与品牌步调一致,凝聚三力:品牌力、经营力、凝聚力。


课程对象:代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等


授课模式:讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动


课程时间:1天 ,6小时/天




课程大纲:


一、经销商领导力建设


1、团队领导者的自我定位


精神领袖;领航人;榜样;大法官;培训师;协调人


2、有效的领导秘诀


1)领导与被领导的关系


2)领导效能——领导互动模式


3、如何做高效能的领导类型


1)领导行为方式:四种领导风格


指挥式——参与式——教导式——授权式


2)选择领导方式


3)部属成熟度与领导风格




二、消费者购买心理分析提升进店率,提高销售业绩


1、消费者购买行为及需求分析


2、消费者购买行为及其影响因素


3、消费者决策循环的八大阶段


1)满意阶段


2)认识阶段


3)决定阶段


4)制定标准阶段


5)评价阶段


6)调查阶段


7)选择阶段


8)再评价阶段


4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度


1)宣传——零成本的品牌塑造十个活动;


2)店招——营造观者必入的店内外氛围;


3)陈列——让客人久留在店内的生动化陈列;


4)导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售;


5)促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”


5、小组讨论:清楚你的STP:(定位)(细分)(客户群)?




三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工


——经销商公司化经营模式的打造


1、传统经销商组织经营模式的分析


2、公司化是经营模式创新好方法


3、由个体户向公司组织化的过渡


4、公司化的人力资源规范管理:


1)形成有竞争力的企业文化。


2)组织架构与岗位职责的设定


3)人力资源管理的“3456工程”:


4)小组讨论:经销商企业如何留住你的优秀员工?


5、发展的动力——人员培训规划


1)专卖店店长培训教程


①店长管理规程培训


②店长经营管理能力提升


2)专卖店店员及导购员培训教程


①新员工的入店培训


②店员服务礼仪培训


③店员业务技能培训


3)专卖店营业规程培训




四、经销商提升个人及团队的执行力


1、团队执行力24字真经


1)执行前:决心第一,成败第二


2)执行中:照做第一,聪明第二


3)执行后:结果第一,解释第二


2、卓越经销商专业化之路


1)因为专业,才能卓越


2)提高认识,才能出航


3)只有努力,才能成功


4)心有多大,舞台多大




五、模拟训练


体验项目描述:


营销是一个前后衔接的系统工作,没有协作,我们将“寸步难行。在“经营转盘”项目中,我们将扮演


企业中的各个环节,我们在与竞争对手激烈竞争,在竞争中我们能胜出吗?我们必须保证我们团队的每


个环节积极应对,我们必须让每个环节紧紧相扣,才能在竞争中赢的胜利!!


体验项目意义:


1、体会“企业”运营过程中各个环节的重要性


2、建立团队内部互为“客户”的合作理念


3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识


4、分析问题,解决问题,成长经验


5、培养市场开拓意识,加强厂商协作,追求共赢


6、企业赢在资源整合,优势互补,品牌提升,合作才能永续获利


讲师介绍:


申海波


河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授


申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等


课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁


助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。


2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街


(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河


南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城


保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公


司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南


中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。


主讲课程:


   1.营销与销售系列:《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、


《新媒体营销》。


   2.中层管理系列:《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行


力》、《高效团队建设》


3.人力资源管理系列:《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态


与礼仪》、


授课风格:


实战体验+课程理论+现场教练+案例分析


客户评价:


听了申老师的很多课程,申老师的课程最大的特点是务实,案例详实、言辞朴实,如果真的是想学东西


的企业家,申老师的课程是不容错过的。 


                                       ——智辆电子人力资源总监


申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理,非常的务实,能够解决我们的实际问题,受益


匪浅。


                                      ——洛阳第一拖拉机财务部    


申老师的课程,对于当今中国企业的高层管理人员来讲,应当作为必修课。 


                                        ——思达物业人力资源部经理


申老师的培训是真正的“授之于渔”,而不是“授之于鱼”,交给了我们营销的方法,而不是“越俎代


庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。 


                                            ——恒星科技营销处
培训讲师

申海波

申海波
河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)、金融街(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等;2006年回河南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

培训对象
代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等

企业内训:经销商卓越经营训练营
主讲老师:申海波   郑州市金水路心怡路绿地原盛国际
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