模式决定优势 业绩塑造价值

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内训课程介绍
【培训目的】


刺激经销商的危机意识,时刻关注市场动态、关注竞争对手、关注自己的危机和潜在危机


引导经销商精耕市场,找准定位、找准方向、找到属于自己区域的经营盈利模式


引导经销商勤于思考、精耕细作、把控数据分析、精准做出战略规划,及时依据市场的动态调整“作战”计划,确保如何做好“区域强势品牌”。


引导经销商重视渠道布局、渠道开发、渠道管理、建立渠道的宽度、深度和密度,使其模式最大化效应,让竞争对手无法模仿,行成独特的优势。


引导经销商重视终端店铺管理、提升销售技巧、提升终端服务,提升销售业绩


经销商要多订货,必须零售终端多卖货






【课程导读】


“思路决定出路、脑袋决定口袋、模式决定优势”,经销商经营的思维模式决定财富之路。


为什么有的经销商越做越大,有的越做越小甚至消失?是资金、是人脉还是????


为什么以前经营的品牌现在盈利几乎为“零”,现在该何去何从,该如何选择???


为什么有的经销商越做越迷茫、越做越失去方向、越做越畏缩,路在何方???


为什么有的经销商越做越失去信心,抱怨不断,不敢投资,最后失去契机???


经销商的危机在哪里?未来要如何做强做大?如何才能做到区域强势品牌???


市场布局精准吗?提升销售业绩的首选之路在于网点的增加和网点的盈利,您有做数据分析吗?


经销商的模式正确吗?经销商的模式有竞争优势吗?


只有终端能盈利、品牌才能活得久。只有终端销售好,订货数量才会多。






【培训对象】


经销商、公司营销经理、副总、总经理






【培训时数】


1天




【课程特色】


该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员思维的改变、关注市场动态以及潜在的危机,从而有效的做好战略规划和布局,最终实现业绩的提升和终端的盈利能力。


柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。


该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。






【培训收益】


得到:—— 学员发现危机、改变思维、找到自我经营的盈利模式


得到:—— 学员清晰战略布局、目标的制定、渠道的管理


得到:—— 学员掌握终端盈利的要素






【课程大纲】


第一部分:经营思维的释放(刺激经销商的危机意识)


1、学习的三个要求


2、倡导学习四“开”


3、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)


4、案例:借力赢得更多的财富


5、学员思考 (给学员警示同时给予思路的启发)


1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?有的越做越小,甚至最终消失


2)为什么同行业有的赚钱有的亏本?为什么经营同品牌,有的赚钱有的亏本?


(引导经营者思考自我的经营模式) 学习力 经营理念、方法、团队


3)面对竞争的市场,您的营销模式与公司的营销模式步伐协调吗?


4)您的下游经销商凭什么跟随你,追随你?你的经营模式和盈利模式是什么?


5)您的业绩有下滑吗?您的利润有下滑吗?您该如去做区域强势品牌?


6)您认为您赚钱主要是靠您的商品吗? (测试经销商对品牌的认知)


7)您在营销策略上采用哪些方法来突破销售业绩,提升品牌的知名度和美誉度?


8)您为您的客户做了哪些服务?提供了哪些支持?如何才能做到区域强势品牌?


9)市场的深度、宽度和密度还有空间吗?如何在竞争的市场中找到突破点?




第二部分:精准定位 SWOT分析


1、经销商的优势分析


2、经销商的劣势分析


3、经销商的机会分析


4、经销商的威胁分析


5、经销商的精准定位




第三部分:提升业绩的两条通路


1、成功的经销商做品牌的理念


1)抢位子


2)树形象 (店铺的形象、产品形象、人员形象)


3)抓货品


4) 找人才


2、提升业绩的两条通路


第一条通路:拓展渠道、增加店铺数提升销售业绩


1)区域销售目标的拟定


2)渠道战略的分析与布局


3)区域渠道销售目标的分解


4)区域客户分级销售计划


5)区域渠道拓展、网点增加数的计划和方法


6)如何引导下游经销商“由单店开多店”,实现裂变


第二条通路:提升单店销售业绩


反思1:顾客凭什么进我的店?


反思2:顾客凭什么购买我的产品?


案例1:顾客说价格贵,导购该如何应对?


案例2:视频


1、提升终端销售业绩,品牌才能活得久


2、提高导购销售技巧,提升销售业绩


3、改革激励制度,提升销售业绩


4、服务赢钞票——优化服务,提升销售业绩


产品营销 服务营销 感动营销


4.1 代理商如何服务好零售商


4.2 零售商如何服务好顾客


5、营销店铺销售业绩的关键12指标w


 
培训讲师

柳叶雄

中国经销商管理培训专家
中国人力资源开发研究会特聘专家
企业实战派培训师、咨询师
中国2010年度品牌讲师
中国前沿讲座签约讲师
泉州市企业管理顾问团专家
泉州黎明大学经济学院研究会顾问
仰恩大学经济学院研究会顾问
泉州师范学院商务协会指导顾问
多家管理咨询公司的特聘讲师。
历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验,对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于经销商管理、人才管理培训和店铺销售业绩的提升。
柳叶雄老师系列作品中,其中《经销商突破人才管理瓶颈》《经销商如何做强做大》《共赢品牌 厂商合作共赢》《突破终端经营瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《店长特训营》《高绩效团队建设》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中,柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点,从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”,这就是柳叶雄老师授课的风格,也是深受学员喜欢的原因之一。
【服务过的部分企业】
比华利保罗、花花公子鞋业、361°、劲霸、柒牌、富贵鸟、 朵以女装、摩凡女装;红豆集团、佳丽斯家纺;金羽杰羽绒服、风之韵服饰;戈美其女鞋;特瓷卫浴、辉煌水暖;小石头、婴派、1001夜童装、季季乐童装、野豹童装、笛莎童装、德蒙斯特童装、卡尔菲特;纤妍内衣、依姿韵内衣、许贝儿内衣、佳妮拉丝、和依恋、小熊、红豆内衣;赛琪、美克、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋业、赛驰鞋业、隆鹰鞋业、香港步步高、名足、奇安达、超越集团; 金迈王、美国公牛巨人、卡丹仕、劲王、意大利富狼、索力鞋业、金斯克鞋业(花园鞋)、宝峰拖鞋、劲速时尚、彩驰时尚鞋;金豪雀男装、四海龙男装、华之旭服饰、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、喜盈盈服饰、益英服饰、亚洲豹服饰;盖奇、足友鞋业、海尔兄弟、卡丁童鞋、童天、美国骆驼、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亚CE、黑猫警长、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、小叮当、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊;通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。
【授课特点】
实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动,营造快乐、积极的学习氛围, 深受广大学员的好评和喜欢。
【客户评价】
柳老师的课风趣幽默,善于引用生活工作中的案例来引导学员;演讲风趣、条理清晰、理论和实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。 课程生动,引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学,深受学员的喜欢。
【经典课程】
《如何提升单店销售业绩》
《突破终端经营瓶颈》
《逆势而上 赢利终端》
《赢利店长特训营》
《店长的角色认知与职责》
《店铺的目标管理与实施》
《货品管理与科学订货》
《店铺实战销售技术》
《店铺活动促销技术》
《店铺的VIP管理技术》
《店铺的人员管理技术》
《店铺的诊断与改进技术》
《经销商如何做强做大》
《公司化运营管理模式》
《如何做一个赚钱的经销商》
《模式决定优势 品牌创造财富》
《由坐商到行商的转变》
《精控库存 突破压力》
《招商会》
《突破思维 差异化营销》
《共赢品牌 厂商合作共赢》
《高绩效团队建设》
《绩效管理实战解读》
《做最优秀的员工》心态篇

培训对象
经销商、公司营销经理、副总、总经理

企业内训:模式决定优势 业绩塑造价值
主讲老师:柳叶雄  
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