厂商共赢 实现经销商高速发展

内训课程介绍
【培训要点】


在目前现状下,如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度,与厂家共同发展?


如何提高经销商的品牌意识,认准品牌,坚定信念,紧随厂家的步伐品牌共建?


如何让经销商放远眼光,不只看眼前,要确定长远发展规划与目标,做强做大?


如何改变经销商旧有的经营观念与心态,重视人才的培养,打造团队提升销售?


如何促进厂商的长远合作,使经销商与时俱进,与厂家携手做强做大共赢共创?


 


【培训对象】


企业经销商、加盟商、代理商等


 


【培训时间】


2天(6小时/天标准课时,共计12小时)


 


【培训大纲】


第一讲  精确定位 品牌发展的基石



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二、品牌的秘密在哪里?


三、定位是确定品牌内涵的方法


四、赚慢钱是大势所趋


【精要】从品牌层面给予战略指导,使经销商具备发展的眼光,进一步认识品牌的重要性,为实现量变到质变夯实基础。


 


第二讲  管理提升 黄金效益的源泉


一、厘清两个管理的核心问题


二、让员工拼命工作的三把金钥匙


【精要】现代的管理从单一走向多元,人的管理是核心,是效益的源泉。经销商如何将人的潜能激发与发挥,这需要智慧与谋略。


 


第三讲  渠道掘金  分销网络的优化


一、正确认识渠道重要性


二、开发分销渠道的5大策略


三、高效管理渠道3种方法


【精要】优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。掌握提高渠道粘度的方法,促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞争优势。


 


第四讲  销售管理 激活销售的法宝


一、销售计划管理奥秘


二、让销售员工疯狂的薪酬设计


【精要】帮助经销商解决销售管理难题,让经销商的销售员工更加充满激情的工作,促进销售的快速增长。


 


第五讲  自我提升 长远利润的保证


一、拥有长期而明确的目标


二、要成为一名成熟的经销商                                                                               


三、专心、专一、专业


四、与时俱进,养成学习的习惯


【精要】经销商可以及时进行自我诊断与自我识别,、强化经销商提升自身层次与素质,对自身发展有长远思考,进一步巩固厂商合作。


 


第六讲  厂商共赢 做强做大同发展


一、国际调查结论


二、增进厂商关系的方法


【精要】升华经销商对厂商关系的理解,扩大经销商的视野与格局,良好发展厂商关系,加强对共同事业的关注与积极性,持续共赢共创。
培训讲师

梅明平老师

梅明平老师,中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。


梅明平老师,具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年


梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物,独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型,为国内广大经销商提供科学方法,迅速突破瓶颈,全面解决难题,帮助他们做大做强做久,实现企业家理想。


梅明平老师,不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,形成适应经销商群体的知识体系,倡导中国企业优化经销商管理模式,打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程,从根本上实现经销商培训的重要意义,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,帮助经销商真正提升、蜕变,在激烈的市场竞争中,降低风险,正确决策,保持核心竞争力,走可持续发展之路。


【培训案例】


梅明平老师培训过千余家企业的经销商,足迹遍布全国80 多个城市,受益学员十多万人,代表性企业包括(部分): 康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机 大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。


梅明平老师的授课风格,睿智大气,深入浅出,风趣幽默,课程生动,案例丰富,以融会贯通的经典思路,独具创新的核心理念,专业完整的理论体系,行之有效的操作方法,落到实处的授课效果,深受经销商与企业的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。


 


【学员反馈】


汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人!


安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。


旺旺集团东区营业总经理毛伟:听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题,一下子抓住听众的心。知识面广,案例丰富,深入浅出,诙谐幽默,环环相扣,时时把握住了各经销商的兴趣点,对经销商的引导使大家受益匪浅。和听众随时互动,让他们积极参与,让大家感觉在一起参与,激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排,总之,这是一堂生动,对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您,专业的梅老师!


浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统化,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢!


浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念,也提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢!


北京格力经销商总裁李立:梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间,通俗易懂;虽然是3天2晚的培训,但整场培训有学习气氛,能抓住学员心,时间一下子就过去了,非常值得!


厦门格力经销商总裁谢理论:梅老师培训幽默风趣,寓教于乐,把深奥的道理浅显化,让学员在笑声中学到与时俱进的观点和理念,真实的教我们每一个格力经销商要应对市场激烈的竞争。参加培训后,梅老师给我们制定了明确的行动计划,并强调一定要将计划变成现实,要明确去执行才有收获,在如何管理好员工方面给了很多真知灼见,与这样的培训相见恨晚,希望以后能得到更多梅老师的指导!


报喜鸟经销商总裁胡立军:听了梅明平老师的课,精神为之一振,他是那么风趣幽默,那么贴近管理与被管理者心声,使我悟出了很多做企业为人处事的道理,将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家,不要错过梅明平老师的课,他真的会改变你的一生!


欧普照明经销商总裁郑洲:生意人的瓶颈,如何学会做生意,让自己的事业从量变到质变的启发人,这就是梅明平老师。


欧普照明经销商总裁孟慧敏:听了梅明平老师的课以后,我深受启发。以前,我也一直寻找方法突破自我,但一直以来很迷茫,没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题,我觉得梅老师的培训让我找到了魂,找到了主轴,把以前凌乱的想法连在一起。在此,谢谢梅老师,有幸认识梅老师,让我多年的困惑,有了新的希望。


汇泰龙经销商总裁陈俊:作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商,今天有幸听了梅明平老师的课,受益匪浅。梅明平老师的培训,内容直面现实工作中的各种困难,并附带解决方案,语言风趣幽默,案例生动且发人深省,不愧为经销商培训大师第一人。


秀黛内衣经销商总裁王如懿:这次有幸参加了梅明平老师的培训,让我茅塞顿开,受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道,如果没有听到梅老师的课程,我还在自我感觉良好,现在发现我存在很多不足,如:没有规划未来,依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课,胜读十年书”,以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去!


美多裕门业经销商总裁黄进金:梅老师的培训课程,讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多,让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立,获益无穷。谢谢梅老师,谢谢美多裕的林龙智总经理!


快活林食品经销商总裁俞晓锋:讲座、培训很多,总感觉只停留在理论层面。去年和今天,我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是:务实有效,贴合实际,通俗易懂,风趣幽默,非常专业。


快活林食品经销商总裁梁志永:我曾参加过梅明平老师的一次培训,我活学活用以后,对我公司成长和管理提高了几个档次,效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增,所以,这次又来参加梅老师的培训,感谢梅明平老师对知识的无私奉献。


舒达床垫经销商总裁杨忠诚:梅老师讲的课程,生动有趣,通俗易懂,创新性高,思维定位准确,应用广泛,能引导每个经销商准确规划和定位,使你做大做强。如有机会,我想继续听梅老师的课。


舒达床垫经销商总裁何俊:梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了,是一种大智慧;而把一件看似简单的事情,通过他的指导,做到极致,并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。


创维经销商总裁韩军友:梅老师的讲座,主题明确,对企业管理存在的问题及解决方案非常具有针对性,对不同文化水平的管理者都能听懂,对道理能用深入浅出的方法将清楚。本人认为,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要亲自参加梅老师的课程。


康奈经销商总裁颜素红:通过这次的学习,使我感觉到我把以前的时间都浪费了,在店铺里没有合理的计划,不会管理人员,不会品牌宣传,没有充分授权,什么都要亲自做,薪酬机制的不合理等等的不足,培训以后感觉思路清晰了,回去以后立刻行动!

培训对象
企业经销商、加盟商、代理商等

企业内训:厂商共赢 实现经销商高速发展
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