营销计划制订与执行管控

内训授课费用参考:12000元/天
内训课程介绍
营销计划制订与执行管控

主讲:江猛老师

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

营销计划成了“花架子“,成了老板办公桌上的摆设,营销计划为何成了老板的计划呢?原因

何在?

营销计划制订缺乏系统支持,造成目标凌驾于企业与市场实际之上,如何出现这等结局?营销

计划地制订应该遵循什么样的标准和原则?如何修订和改善营销计划?

营销计划为何被束之高阁,到底应该由谁来执行,如何来执行,谁来监督及考核,营销计划有

时为何会成为一纸废文?

销售目标应该是以结果为导向,还是以过程为导向,为何月底压货成了销售人员的重头戏?

现在,让本课程来解决您的所有困扰与疑惑!

课程简介

营销计划很像软件中的“插件”,起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变

成可以操作的步骤与行动,另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排,并有效的进

行分解。

营销计划制订得好,可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率;同时可以有效提高部门间的配合水

平,提高协调程度;最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制,避免风险。

本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开,通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解,结合

大量实例分析,对营销计划执行的有效跟踪与纠偏,对营销计划进行有效考核等进行互动阐述,让学员

掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧,让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依

据。

培训目标

了解营销计划对于企业战略实现的重要意义,正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来

的影响。

掌握营销计划制订的方法及应用工具,以及制订营销计划的原则,制订符合企业及市场实际的

营销计划。

提升营销计划及目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达

成。

学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售结构,促进销售目标的

全方位达成。

学会运用一些工具和方法,合理掌控市场费用预算,提高市场投入和产出比。

培训对象

营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理

营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理

储备销售管理人员、核心销售员工

培训形式

讲授、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论

培训时间

2天

培训大纲

第一部分 营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系?

二、什么是营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

3、年度营销计划的流程

三、案例解析

第二部分 如何制订营销计划

一、营销计划制订的步骤

1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果

7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划,包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

二、营销计划的制订

1、形势分析

内部营销调研

外部营销调研

SWOT分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

品牌策略设计

产品策略设计

价格策略设计

通路策略设计

促销策略设计

传播策略设计

4、 市场行动计划制订

市场计划的内容及原则

市场的费用管理

典型问题说明

5、 销售行动计划制订

销售指标的分解

销售激励方式选择

销售费用的管理

三、案例策略

第三部分 营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

1、年度计划控制

工具一:销售分析

工具二:市场份额分析

工具三:营销费用——销售额分析

工具四:财务分析 (图示)

工具五:以市场为基础的评分卡分析

2、盈利能力控制(图示)

3、效率控制

4、战略控制

三、营销活动的评估

1、营销环境评估

宏观经济

文化背景

市场

客户

行业

竞争者

分销渠道和经销商

供应商

市场后勤

消费者

2、营销战略评估

公司业务使命

公司目标和营销目标

营销战略

3、营销管理的评估

营销组织的设立

部门间的关系和沟通

营销信息系统

营销管理系统

4、营销活动的财务评估

盈利率分析

成本效益分析

5、营销策略的评估

产品或服务

价格

分销渠道

广告、销售促进和公共关系

销售人员

四、销售过程控制与管理

1、销售过程的时间控制

2、销售过程的费用控制

销售管理费用

市场推广费用

3、销售人员管理

销售队伍的建设

销售人员的管理

销售人员的培训

销售人员的激励

销售人员的报酬

销售业绩的评价

五、案例解析

第四部分 销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么?

2、.跟踪检查要遵循哪些方法?

3、.建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

二、跟踪检查的具体方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

三、销售目标的修正

1、.销售目标为何一般不要修正?

2、有哪些原因需要修正销售目标?

3、如何修正销售目标?

四、案例:商都集团销售目标管理及跟踪管控分析

培训讲师

江猛

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师;
航宇教育集团总经理;
清华大学特聘老师;
经销商大会培训老师;
团队管理能力快速复制老师;
企业资深营销管理顾问;
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;
中国民营企业研究会研究员;
曾任百度营销中心营销总监;
曾任博思人才网营销总监;
前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师;
中国营销传播网,销售与市场等众多媒体特别约稿专家;
从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑,在八年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路;提出彩色营销走势,未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局,江老师观点欢迎到博客和微博去分享;
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动;
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识:授课前一定要和企业深入沟通,培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识,课后一定给学员留下作业并作出承诺,结束后必须给企业留下操作工具和表格,辅导企业导入内部运用;
服务过的服装行业:红豆服饰,高蒂鞋业等;
服务过的通信、金融行业:中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,三门峡商业银行,灵动投资,天通金,灵动投资等;
服务过的IT行业:百度,博思人才网,润邦科技,无域科技,软银科技,易科计算机等;
服务过的家电、五金行业:美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,东凯卫浴等;
服务过的酒类、快消品行业:宝丰酒,茅台酒,水井坊,赖茅酒业,金星啤酒,掌柜食品,品正食品等;
服务过的生产性行业:金丰煤业集团,中国五征集团,
服务过的化妆品行业:尚妆,佳艺美容,龙帅SPA等;
服务过的医药行业:佰特,三味草乙堂,海圣医疗器械等;
服务过的汽车行业:银丰汽修,科明汽车电器,恒业导航仪,河南少林客车等;
服务过的其他行业:河南中都置业,郑州对外教育交流服务中心,华企企业,河南电视台,河南商报、商都网等;
核心内训课程:
员工培训系列课程:《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》,《员工全能职业修炼》,《目标管理》,《时间管理》。
中高层管理系列课程:《领导力决定一切》、《管理在于管控》,《优秀主管的一堂课》,《有效员工激励技巧》。销售系列课程: 《成交无处不在》、《销售终极心态》,《出口成金--电话营销》,《经销商做大做强基因解密》,《导购培训》,《店长培训》,《高产专卖店团队打造》,《销售冠军打造风暴》,《面对面顾问式销售》,《经销商开发与管理》,《销售中的狼性法则》,《销售团队高效执行力》等
江猛老师经典课程:
江猛-《NLP顾问式攻心销售》;江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》;
江猛--《销售冠军打造风暴》;江猛--《经销商做大做强基因解密》;
江猛--《销售中的狼性法则》;江猛--《专卖店高产团队强力打造》;
江猛--《双赢沟通》;江猛--《赢在终端-金牌导购塑造》;
江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》; 江猛老师--《经销商开发与管理》;
服务行业:
金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
授课特色:
1、案例讲授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、体验游戏 Game 4、分组讨论— GD
5、教练提问— Quesiton 6、思维导图—WB 7、情景测验— Test 8、影音资料—video
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
客户反馈:
江老师的课程非常幽默风趣,实战型很强,实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情,生动,员工反响不错,希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅,能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总

培训对象
营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理
营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理
储备销售管理人员、核心销售员工

企业内训:营销计划制订与执行管控
主讲老师:江猛   郑州
内训授课费用参考:12000元/天
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