经销商全面素质提升

内训课程介绍
《经销商全面素质提升》

--主讲:江猛老师

培训目标:

经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路, 提升经销商对品牌的认识, 以及品牌对未来的消费者需求的营销, 关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌;

经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系.

经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具.

实现经销商和厂家:创新力 品牌力 凝聚力 经营力的共同提升和发展。

培训对象:各级经销商和区域经理

课程特色:

有高度、有深度、有广度

深度剖析,创新思维,实效策略

案例丰富,生动化教学

前瞻性、可操性、实效性

激情,互动,游戏

课程大纲:

第一章 经销商经营心态转变与创新---创新力

一、转型时期经销商的成功观念:

1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)

2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)

3、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)

二、哪种经销商赚不到钱?

1.自我陶醉型

2.天女散花型

3.不善学习型

4.缺乏管理型

三、经销商经营心态转变与创新

1.由坐商向行商转变

2.由销售产品向经营品牌转变

3.由经营向精营转变

4.由销售商向服务商转变

5.由单兵做战向战略联盟转变

6.短期意识向战略意识转变

7.从销售的理念向营销理念的转变

8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变

9.服务就是创造价值的理念树立

10.代理商双赢、多赢的观念树立

11.没有投资就没有回报,大投资带来大回报

12.树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润



第二章:品牌落地,厂商共赢----品牌力

一: 经销商如何品牌落地

品牌落地产生势能,推动经销商做大做强

二: 经销商必须经营好三大品牌:

产品品牌 个人品牌 店面品牌

三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处

经销商如何经营品牌

做好品牌管理,让品牌创造附加值

经销商品牌经营的五个现代化

厂商联手做品牌是必然趋势

消费者对品牌关注的五个纬度

经销商如何成为当地第一名—品牌 第三章 厂商凝聚 共赢发展----凝聚力

一:经销商如何配合厂家做市场

1.选对池塘钓大鱼的商业智慧

2.密切厂商客情关系

3.超额完成销售任务

4.邀请厂家高层到区域市场考察

5.处理好与基层销售人员的关系

6.整体划一的营销政策执行能力

案例:厂商不合作的,经销商你的未来将走向何方?

二:厂商共赢发展 凝聚产生力量

1、代理商和厂商是单纯的鱼水关系?

2、代理商与厂商的关系实质

3、双赢才是大格局

4、厂商密切合作的原因

5、厂商如何实现战略联盟

第四章:经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力

一、经销商如何巧用营销组合策略

1、产品组合策略

2、价格创新策略

3、渠道创新策略

4、高效促销策略

5、创新服务策略

6、客户关系管理策略

二. 经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力

1. 非公司化运作的现状及局限

2.公司化运作的好处

3.公司化运作的几种模式

4.加强管理,提高公司化运作程度

5.建立高效组织架构及管理体制

6.由个体户向公司组织化的过渡

7.经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力

10.经销商如何管理营销团队

11.优秀的经销商团队具体什么特征

12.经销商管理升级的关键策略和工具





培训讲师

闫伟

中国诊断式培训创始人
总裁实战模拟舱系统创始人、首席导师
中国企业管理培训协会理事
中国职业经理人资格认证培训导师
中国人力资源管理师资格认证培训导师
香港东点国际教育集团(中国)有限公司首席顾问
资格认证:中国注册高级人力资源管理师、中国注册高级企业培训师、AACTP国际认证职业培训师。
培训经验:二十余年培训行业经验,总培训课时5万余课时,培训学员达100万人次。擅长总裁管理实战、团队训练、管理技能课程的开发和讲授,尤其是对人力资源管理有独到的见解和丰富的实战经验。授课风格:闫伟讲师的授课风格轻松活泼,幽默风趣,善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解,并能充分调动学员的情绪。在授课的过程中注意解决学员实际工作中所遇到的问题,给予实用的工具和方法。
培训形式:现场体验教学+实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华
服务过的部分企业或单位:北京现代汽车集团、北京比速教育、北京京城重工、北京六一仪器、上海虹桥机场、上海海尔工贸、唐山开诚集团、金丰煤业集团、深圳邦凯科技、深圳凯隆电子、深圳深联电路、深圳沃尔核材、深圳亚力盛、深圳嘉旺餐饮连锁、中山证券、金瑞期货、福麒首饰、鸿盛数码、中集华骏集团、大豫家政、韩都药业集团、三味草乙堂、四方药业、佳亿美容、云飞酒业、河南光大科技、宋河酒业集团、益海嘉里粮油集团、金大地盐化工、永银化工、华中电网、武汉华明达房产、龙丰纸业、福汉木业集团、武汉大学、武汉共创、武钢集团、武汉地铁集团、中国地质大学、洪山保安集团、思远IT学院、汉口银行、太平洋人寿、安邦财险、安侯保代、中国农行、中国建行、中国移动、中国联通等。核心公开课程:《总裁赢心实战模拟舱》、《总裁魅力领导模拟舱》、《总裁管理实战模拟舱》、《总裁咨询实战模拟舱》、《66绩效薪酬实战模拟舱》等。
精品内训课程:《MTP-管理实战核心技能训练》、《实战领导力》、《360度高效管理沟通》、《职业化团队与高效执行力》、《中层领导的五项职业修炼》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《企业培训体系建设与培训管理》、《企业培训师培训(TTT)》、《企业全面绩效管理》、《人才甄选与面试实战技巧》、《KPI指标体系的构建与实施》、《做快乐工作的好员工》、《你究竟在为谁工作》等。
闫伟老师的培训理念:致力于为企业提供简单、易懂、实战、易用的培训课程,使培训成为企业持续赢利、基业长青的动力源。
客户综合评价:闫伟老师的课程,内容贴近实际,语言风趣幽默,深入浅出,培训方式灵活多变,从学员的角度进行启发和思考,有效的将所学运用到实际工作中去。能帮助学员快速提高能力,能帮助企业快速提升市场竞争力。

培训对象
各级经销商

企业内训:经销商全面素质提升
主讲老师:闫伟   郑州国贸中心3号楼2单元
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