肖阳 年度营销计划实务

内训课程介绍
年度营销计划实务

主讲:肖阳 老师



“兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。营销无一定之规,但必然有章可循。现实中,企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题:

不知从何入手、缺少全局意识,注重部门利益忽视企业战略方向;

不知从何突破、缺少创新能力,来来回回都是以前的“三板斧”;

不知从何控制、缺少执行保障,最终只能镜花水月、功亏一篑;

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,营销策略与渠道建设导师肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读年度营销实战中的道、法、术,使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的营销业绩好风借力、直上青云!



课程对象

营销副总、营销总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员

大区经理、区域负责人、骨干业务员

课程收益

了解年度营销计划蕴含的战略、战术精髓所在

掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧

学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色

独创性提出:

团队控制“弱势管理理论”

厂商关系“五种博弈本质”

客户心理“八种人格应对技巧”

课程时间

6—12小时

课程大纲

序 篇

在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读

※ 第一部分:计划篇

营销战略---孙子五胜之法

◇ 知可以战与不可以战者胜

◇ 识众寡之用者胜

◇ 上下同欲者胜

◇ 以虞待不虞者胜

◇ 将能而君不御者胜

◇ 经典案例解读

调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”

◇ 调研目的

◇ 调研原则

◇ 调研方法

计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”

◇ 计划的目标

◇ 计划的方法

◇ 计划的保障

※ 第二部分:管理篇

管理者权力的三种来源

◇ 继承

◇ 选举

◇ 任命

管理者权力的五种构成

◇ 资源支配权

◇ 人员奖罚权

◇ 信息权

◇ 专业权

◇ 人格权

弱势管理的四种关系

◇ 相对与绝对的关系

◇ 法家与儒家的关系

◇ 过程与结果的关系

◇ 独裁与民主的关系

◇ 一线案例解读:渠道集体对抗管理该怎么办?

※ 第三部分:指挥篇

产品定位——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”

◇ 产品定位的价值

◇ 产品定位的方法

渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”

◇ 渠道关系的类型

◇ 渠道设计的方法

促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”

◇ 促销价值

◇ 促销原则

◇ 促销案例

广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”

◇ 借势与造势

◇ 尺度与分寸

◇ 知名度与美誉度

客户沟通——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”

◇ 大客户沟通

◇ 终端客户沟通

※ 第四部分:团队篇

团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”

◇ 团队建设原则

◇ 团队建设方法

◇ 团队领导者心态

◇ 团队控制与激励

团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”

◇ 会议沟通的六种类型

◇ 沟通的十大关键要素

培训讲师

肖阳

肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验,是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典,是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则,对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长,提供了具体思路和方法。
1994年,任国内著名大型保健品公司企划经理,参与策划筹建吴太集团及感康药业;1998年,创立天一广告公司,任董事、总经理。2004年,任清华大学企业集团事业部总经理。2010年,任中国本土第一咨询公司北大纵横集团合伙人。先后担任中化集团、中粮集团、冀东水泥等万亿规模央企管理顾问。
肖阳老师具有丰富企业高层管理经验,学术造诣深厚。是吉林大学MBA联合会主要创办者和领导人,是《中外管理》、《销售与市场》、解放日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人与特聘专家,每年发表学术文章50篇以上,近20万字。


企业内训:肖阳 年度营销计划实务
主讲老师:肖阳   北京海淀
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