顾问式销售技巧

内训授课费用参考:12000元/天
内训课程介绍
一、 项目背景(Background)

您想打破传统销售模式超越竞争对手吗?

您想拥有倍增收入的成交技巧吗?

您想拥有亚洲最专业的销售系统吗?

您想轻松获取大订单吗?

您想拥有最大的销售交易平台吗?

您想拥有在第一销售教练亲自指点下现场销售您的产品吗?

您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗?

……



投资无风险,不满意全额退款,三年免费复训,确保实用实效,今天学习,明天创造利润

中国最高端,最系统,最实效的销售力训练营--《销售英雄会》全国第18期(第三版)将2009年12月18,19,20日 盛装亮相深圳,欢迎索取资料!



二、培训规划——解决之道(Solution)



方案型销售;此种产品对于销售人员的要求非常之高,需要销售人员在销售过程中,能够准确的分析并找到客户在下购买决策时的流程和顺序,这种流程和顺序与销售人员的销售方法是一一对应的,如果销售人员能够遵循这种客户决策模式下的知识体系和技能,那么销售就将成为一门艺术。

基于以上内容我方给出课程大纲要点,供贵方参考:



B、 课程目录:我方将从以下7个方面对销售人员进行系统性的提升与训练





C、培训目标:我方将系统性的分析从商机获取到签单的过程中,决定销售成败的关键因素,从而帮助销售人员快速成长,快速签单;





D、课程要点呈现:红色字体为各篇章核心学习内容



篇章 课题 学习重点

第一篇 销售心态 销售人员如何看待成功,如何时刻保持激情,如何培养自己时候保持高昂的战斗状态

 销售人员学会要事第一,提高销售效率和拜访效率,学会如何做销售家庭作业

第二篇 销售流程 了解流程的概念,学会如何去分辨流程节点上

的销售关键事件

 掌握客户的决策流程;在客户决策流程的每个

阶段销售人员应该采取相对应的销售活动

 掌握客户购买产品的决定性因素

研讨  我们现有的销售流程是什么?

 现有的流程关键节点是什么?

 我们现有的流程应该如何改进?

第三篇 电话销售  掌握陌生电话的开场白技巧

 面对客户的不同层级如何来设计开场白

 精通以“客户承诺”为导向的开场白技巧

练习  电话开场白的训练(时长:5分钟/组)

第四篇 大客户销售  精通SPIN销售技巧的8种问话方法

 精通围绕销售流程的每个阶段使用哪些问话

 精通目标客户的筛选技巧

 精通需求挖掘技巧

 精通方案解读的技巧

 精通达成共识的利益探究技巧

 精通要求客户承诺的技巧

练习  SPIN销售技巧的训练(时长:5分钟/组)

 SPIN销售技巧提升的训练(时长:5分钟/组)

 收集客户资料训练(时长:3分钟/组)

 挖掘客户需求能力的训练(时长:5分钟/组)

 挖掘客户需求能力提升的训练(时长:5分钟/组)

 公司介绍训练(时长:3分钟/组)

 方案呈现技巧训练(时长:5分钟/组)

第五篇 关键技能提炼  精通寻找客户的方法

 掌握接近客户的方法

 精通对客户进行点对点的访谈方法

第六篇 高级关键技能提炼  掌握不同的流程阶段使用相应资源的方法

 掌握接近客户高层的方法

 学会问题漏斗的设计方法

第七篇 剑道高手成长路径图  掌握成为高手的成长路径









培训讲师

郑涛


10多年的销售一线及管理经验,对企业大客户营销系统的搭建有着丰富的实践经验,为国内众多的企业提供管理咨询和培训的服务。
 大客户营销管理体系架构师,高级营销咨询顾问
 国内首创“CSSA”销售能力提升体系资深培训师、咨询师
 国际企业员工能力提升“ACE”学习法 资深培训师
 畅销财经商战史诗作品《破冰》系列作者
 畅销E-Learning课程:大客户销售系列《成功销售基本法则》、《成功会谈赢在准备》、《精彩源于开场》、《挖掘需求之贵在引导》、《说服客户之立在逻辑》、《处理异议之胜在共赢》、《成功销售之奔向签单》、《大客户销售必杀技:SPIN进阶技巧》作者兼首席设计师
曾任
 曾任某台资中国区销售总监
 曾任亚洲国际传媒中国区BD总监
 曾任华丽集团大客户总监
 曾任联纵智达咨询集团高级咨询师、高级培训师
 曾任盛高咨询高级咨询师
 曾任倍腾顾问高级咨询师、高级培训师
 清华长三角商学院特约讲师
 中国职业经理人特约讲师
主讲课程:
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郑涛先生曾多次在国内大型专业论坛、企业发表主题演讲,其将多年的销售经历与管理经验向结合,独创出“CSSA”销售人员能力体系转化的畅销课程《销售剑道训练——从平凡到卓越》《我的团长我的团——铁血销售团队构建法则》一直为众多企业营销类课程首选,其课程包括:
《销售剑道训练——从平凡到卓越》
《我的团长我的团——铁血销售团队构建法则》
《SPIN-顾问式销售技巧》
《顾问式销售技术 - 大客户需求发掘及成交技法》
《大客户营销系统搭建法则》
《以客户为中心的销售技巧》
《打造巅峰的销售团队》
《大客户销售策略》
《销售人员的职业生涯规划》
《销售绩效管理》
咨询授课经历:
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部分服务客户:百度、IBM、诺基亚、中国移动、中国联通、中国电信、新联想集团、霸王集团、航信集团、南车集团、上汽集团、太平洋保险、平安保险、青岛啤酒、维珍中国、仁和药业、白象集团、珀莱雅、新浪、搜狐、海尔、方正电脑、长城汽车、上海大众、中国网通、丹麦米加尼克,唯听中国、中石化、中石油、富仁集团、华为、中兴、神州数码、symobl中国、超然科技、江苏骏马、南车集团、星星集团等。
个人荣誉:
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 畅销财经商战史诗《破冰》《破冰第二季——风云再起》作者
 多家知名媒体和杂志的专栏作者
 《破冰》系列同名影视音像作品筹拍中
 《看电影学销售系列》即将发行
 《读懂客户——SPIN高阶实战技巧》即将发行
 《销售思维——企业全员生意经》即将发行



企业内训:顾问式销售技巧
主讲老师:郑涛   上海市东方路向城路锦城大厦
内训授课费用参考:12000元/天
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