顾问式销售—实战销售技巧

内训课程介绍
顾问式销售—实战销售技巧



课程说明:

本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发,结合商业心理学、行为科学等相关系统理论,全面揭示销售工作的本质与问题的核心,并帮助学员发展专业、系统、实用、实效的销售流程与技巧,全面提升销售力,创造市场辉煌!

培训目的

 了解买卖心理与行为的本质,积极调整销售策略;

 通过实战演练、互动讨论等熟悉销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效处理,获得一套成功的销售流程,提升成交率;

 学会一系列实用的销售技巧,突破现有销售困境,创造出色的销售业绩。

课程时间:1或2天

培训内容

 策略性思考

※ 销售新认知

※ 脑力风暴

 营销(售)的核心

※ 销售原理及成交的核心要素

※ 客户的需求状态?

※ 信任的关键点:销售最稀缺因素的内在动因与建立方法

※ 价值等式:客户决策的主标尺

※ 情绪动能:推动销售的看不见的手

※ 能力判断

 为什么有人很会卖?----业务开发模式解析

※ 案例分析:榜样的力量

※ 新形势下的营销人员价值主张

※ 流程、工具、资讯… …

※ 策略性业务开发的工作方式解读

※ 讨论:我们跟榜样学什么?

 解码客户

※ 客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析

※ 有效的客户心理与行为驱动







 最佳作业流程

※ 准备进行时

※ 不得不信——客户信任直通车

※ 有效介入的技巧

 解除四大沟通暗礁

 驱动顾客参与

 电话沟通训练

 客户沟通

※ 需求在哪里?掌握客户不得不讲的秘诀

※ 将问进行到底——专业问话设计与实施

※ 聆听与回应训练

 价值呈现

※ 极限价值塑造法

※ 热点价值呈现

 价格策略

※ 开价方式

※ 开价应注意的问题

※ 探知对手价格临界点

※ 让价策略

 异议解除

※ 异议本质

※ 解除之五大步骤

※ 常见议异处理及实操训练

 绝对成交

※ 如何促单,促的心、形、法… …

※ 成交的迷思

※ 经典成交方法

※ 练习

 整合:整合训练

 Q&A(问题讨论与答疑)

培训讲师

张老师

张老师简介

张老师国际培训机构 首席培训师

实战派营销培训师、谈判教练

3600 营销系列训练 创编人

香港国际管理学院 客座教授

美国世联国际教练中心 杰出团队教练

4家企业 常年顾问

23所大学、培训机构 特约讲师

张老师具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360º营销训练”系列课程。

近六年时间内,在全国80多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了三百多场营销训练营(时间一天以上,含战略、管理、心态、技能与方法等内容),百数场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员两万余人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。

为一百多家企业量身订做了销售管理、区域经理、大客户销售、专业销售技能、门店销售技巧、销售团队训练等十多个主题的企业内训。张老师的内训课前培训需求调查细致深入,课程设计按需订做,课堂组织紧密有序且实战性强,从而绝对保证训练的实用性,其效果常常超出客户期望,广获好评!

曾服务的客户(部分)

通讯行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科

金融行业:中国银行、蔚深证券

电子行业:联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子

安防行业:富士智能、三立视讯

工业行业:四海机电、华通集团、力劲集团、红门机电、正泰集团

服饰行业:意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际

建材行业:欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨具、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、新中源集团、迪雅木业、经典装饰

电器行业:美的、新科空调

汽车行业:东风汽车、美国大能科技、好帮手、桃太郎

医药行业:仙乐药业、金士吉、神农氏、蓝韵医疗

保险行业:AIA保险、平安保险、中国人寿

媒体行业:联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒

印刷行业:友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业、宏泽集团

物流行业:裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务

其他行业:海大饲料、天虎人才网、天威视讯……

主要课程

360º营销领袖特训----营销领导力、领导艺术

360º销售管理------金牌销售经理、缔造强效销售团队、人本统御

360º销售技法------大客户销售、专业导购技巧、顾问式销售、谈判赢家—高阶商业谈判

360º销售心法------销售心理学、心灵革命—张伟奇销售潜能训练

360º销售团队------卓越团队训练



为什么要选择张老师的课程?

一、 客户满意度极高

1、 课程满意度平均在92%左右,最低不低于85%,最高达98%;

2、 客户回头率高,达一年内同一客户不同的销售课程四次的记录;

3、 能帮助客户解决深度营销方面的问题。

二、 培训经验丰富

1、 平均每年培训公开课4000-5000人,内训30—50场次;

2、 己从事专业营销培训工作达6年

3、 既有进行深度研发的系列内训,也有上千人演讲式培训大场面的能力与经验

三、实战经验丰富

1、 从事通信、金融、IT、建材、文化产业、生活用品等多个产业的工作经历;

2、 一线业务人员、业务经理各职位均有工作经验;

3、 自身有丰富的企业经营管理经验。

四、课程研发能力强

1、 有深厚的文字功度,发表诸多文字作品;

2、 有独特的营销透析能力,可独立研发不同销售模式下的销售训练课程。

五、与培训机构合作的支持力度强

1、 可提供课程推广建议与相关文案;

2、 可帮助合作机构训练内容课程推广人员;

3、 可为培训机构的发展提供经营管理建议。



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