《销售主管训练营》

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内训课程介绍
如何成为一名优秀的主管:

李永生

一、主管的角色转换

从业务精英到主管的四个角色转换

1、责任范围:自己与团队

2、工作性质:经营自我,经营团队

3、核心能力:个人能力与管理团队能力

4、业绩表准:个人业绩与团队业绩



二、思考:假如您是员工的时候,您对主管有些什么期望?

您是否真的了解您的属员?

我们的属员心里到底在想什么?

三、员工心目中优秀专管的标准

1、 业务辅导:辅导团队成长

2、 有效沟通:沟通团队发展

3、 有效激励:激励团队士气

4、 实时监督:监督团队执行

5、 正确评估:评估团队成果

6、 业务示范:做给团队看到

四、 身为一名主管,经理您应该扮演哪些角色呢?

朋友:友情基础

家长:家庭温暖

老师:学习氛围

教练:想方设法令团队做到

将军:统帅团队拿到结果

五、 换位思考“种葡萄”与带团队带部门的关系?

六、 优秀的主管经理,在哪些方面是让属员信服的?

七、 何为五心上将?哪五心呢?

八、 属员给主管经理的诤言

(一),(二),(三),(。。。。。)。。。。。

九、经理主管在观念上的错误

1、主管经理的陷阱:自我认为

2、主管经理的迷茫:说到不等于做到

3、主管经理的困惑:找不到重点

4、主管经理的误区:角色定位

十、一个经理主管应该具备的观念:

1、人才:注重人才的选择与培养

2、经营:主管必须具备一个老板的心态,把部门当作公司来经营(经营人才,经营团队,经营心态建设。。。)

3、管理:中层主管承上启下,管理自己,管理团队,管理员工心理。

4、学习:学到老,活到老,只是改变命运,学习成就未来。

5、事业:把自己的工作当成一生的事业来经营。

6、竞争:和平时期的商业竞争意识(微软离倒闭还有18天)。

十一、一个不良的经理主管的观念:

1、裁判:只会做判断,不会做分析,生杀大权一手掌控不问青红找白。

2、保姆:总是在为团队做保姆型的工作,担心他们长不大,被团队牵着鼻子走,而不能驾驭。

3、县官:高压政策,无人性

4、村妇:心胸狭隘

5、商人:斤斤计较

6、小农:得过且过,无大格局大胸怀

7、 牧人:放养,很少管理

十二:何为带兵八法?

十三、经理主管经营要点浅谈

十四、一个值得思考的问题:检查属员日志的目的是什么?

找到指责他的借口?

找到辅导他的方法?

十五:总结

培训讲师

李永生

学习型中国世纪成功论坛特邀嘉宾
学习型中国机构认证金牌讲师
重庆多家企业经营管理顾问
北京雅迪特约教练
幸福人寿保险公司销售教练,团队训练师
巨海教育集团讲师团金牌讲师
重庆古熙企业管理公司特聘金牌讲师
重庆帝标家居营销副总
李永生老师的课程具备非常的实战性与说服力,课程幽默、风趣,他曾接受过世界第一名汽车推销大师乔吉拉德,世界第一名的潜能激发教练安东尼罗宾,世界华人成功学教父陈安之老师的辅导。他将多年销售实践中积累到的丰富经验与不断学习过程中积累到的观念与成功法则,通过有趣的故事与生动的案例,充分的融入到课程中。课程深入潜出,生动有趣。培训风格独特,案例式分析,互动式教学,学员在轻松快乐的课程气氛中,能力上得到成长,素质上得到提升。

培训对象
销售主管,销售经理

企业内训:《销售主管训练营》
主讲老师:李永生  
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