《顾问式销售-管理运营模式导入》适用服装企业

内训课程介绍
【课程大纲】

一 品牌购买客群梳理

1 品牌产品风格目标群

2 实际购买客群着装喜好与体貌特征梳理

3 用哪些角度看顾客购买现象

二 品牌产品买点梳理

1 品牌产品买点

2 目标顾客潜在买点

3 商圈竞品对顾客买点影响分析法

三 如何运用专业顾问式销售法提升业绩

1 什么叫着装顾问式销售

2 色彩搭配与销售要点、流程与方法、

3 形容词销售法的效果、要点与方法。

4 衣橱销售法的效果、要点与方法。

5 体型纠型销售的要点与方法

6 着装顾问式销售价值利益点管理

如何通过专业顾问销售消化滞销品

1 滞销品数据反映管理

2 滞销品变为畅销、可销产品的分类模式

3 滞销品销售三大方法

五 门店订货怎样结合着装顾问式销售来规避库存

1 着装顾问式顾客信息管理模式

2 精准式订货针对怎样的品类款式

3 着装顾问式订货产品组合要点。

4 无龄、无风格式产品组合要点。

六 如何运用专业顾问式销售开展促销活动

1 着装顾问是销售如何吸引客流、准客源。

2 着装顾问式销售如何造势推广。

七 如何根据着装顾问式销售管理顾客资源

1 着装顾问式顾客管理

培训讲师

贾小艺

贾小艺 (sibyr)
服装设计师协会会员
中国品牌网、服装网专栏专家
专注咨询项目:
服饰商品盈利模式与商品企划
终端商品销售推广管理
着装顾问式销售模式推广与培训
专注培训课程:
服装门店商品组合企划
服装产品组合决策
着装顾问式销售-管理运营模式导入与技能培训
精英店长训练营—门店商品运营系列课程
曾任AS品牌商品企划(MD)及零售经理、商品推广培训顾问等工作 。
擅长服饰商品规划、商品组和策略、区域销售商品企划、门店职业卖手训练、店铺销售师训练、商品陈列策略等领域的全套MD、VMD 方案制定和推广。对消费形态与商品规划推广、形象顾问搭配销售服务有独到的研究!尤其精于买手模式快销型品牌的运作与各流程管理运营。
服务部分客户:
MAMGO、AS、维克多、七匹狼、劲霸、柒牌、迪菲尔、IROO、ACTREE、蒙迪儿、雅莹、梦妮莎、鄂尔多斯、声雨竹、江南布衣、浪漫一生、ZF 、圣大保罗、迪克尼等。。。。
课程举例:
《专业着装顾问式销售》
【课程大纲】
1 服装搭配销售应用解决方案分享
(1)服装搭配销售常见问题解析
(2)服装搭配连带销售应用原则与技巧
(3)搭配促销售的运用流程
2 服装搭配造型陈列技巧
(1)色彩风格印象讲解
(2)色彩搭配原则与常用技法
(3)服装廓型、款式、造型搭配技巧。
(4)服装面料、比例、图案、配饰搭配技巧。
(5)特殊品类卖点搭配销售技巧
(6)橱窗造型搭配主题重点与方法。
3 顾客7种体型的服装搭配互动体验销售要点。
(1)转换缺点变风格穿衣法
(2) 视觉转移穿衣法
(3)视错原理穿衣法
(4 ) 不同体型的混合运用调整体型穿衣方法
(5) 帮助顾客运用色彩修正身材
(6) 帮助顾客运用服装质地修正身材
(7). 帮助顾客运用服装图案修正身材
4 关注顾客着装需求的产品推荐法
(1)服装卖点描述让五官看起来精神的色彩款式
(2)服装卖点描述让肤色看起来健康的色彩款式
(3)服装卖点描述让人看起来年轻的色彩款式
(4)服装卖点描述让人看起来知性、优雅、格调的款式等等
5 如何提炼品牌服装的差异卖点和并结合顾客买点促进连带销售?
(1)如何从客户角度出发思考店中货品,货品搭配分析法。
(2)不同时尚、休闲、职业等品牌风格搭配销售运用差异。
(3)观察客人:快速捕捉客户的形象特征的方法
(4)搭配力等于利润力:针对客户群的衣橱场合搭配技术
(5)如何提供更有价值的建议来增加客户依赖感
6 整体形象理念与流行搭配——如何把滞销通过搭配变为畅销
(1)断码滞销款搭配销售方法
(2)缺色、缺版滞销款销售方法
(3)缺配饰搭配销售要点

培训对象
服装品牌商销售总监、代理商、经销商、销售督导、销售管理者。

企业内训:《顾问式销售-管理运营模式导入》适用服装企业
主讲老师:贾小艺   上海市闵行区沪松路195弄
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