赢利之道-经营战略制定的重点、思维和方法

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内训课程介绍
课程背景
讲述此课程基于四个令人遗憾的事实。第一:战略普遍没有落地,企业的战略工作大多集中在集团层面的多元化投资和宏观研究方面,对实际业务的支持不足。解决这个问题的落脚点在经营层面,而经营战略的系统讲述在中国还基本处于空白。第二:企业在经营层面普遍以为营销就是战略,认为“一切以市场为导向”就是基业长青的法则,但是市场永远在变而企业必须有所选择,变与不变、如何变需要的是战略管理之道而非市场营销之术,中国企业各领风骚3、5年的根本原因就在此。第三:企业在经营层面即使有战略也是假战略,多数企业的战略规划往往就是目标集合,而没有解决战略的关键问题—如何实现可持续的竞争优势?战略规划适得其反成为了导致企业“大而不强”的帮凶。第四:当前企业缺乏战略制定的必要技能,企业战略大多是由想法汇集而成的各自为政的做法,缺少协调一致的行动规划,战略是模糊的因而执行也是混乱的,企业的执行力在源头上已经大打折扣。
闻老师坚决抵制“高谈阔论”的战略,强调战略应该是简单的、具体的、行动导向的。本课程旨在培养学员系统、一致的战略思维能力,传授战略制定的方法技能,为中国企业的可持续发展“加油”。
要解决的问题
1、 我们为什么要谈战略?什么是战略?什么是商业模式?
2、 战略关注未来,企业如何形成远景目标?如何让远景目标指导企业的发展?
3、 战略(商业模式)的关键要素是什么?这些要素如何有机结合以创造竞争优势?
4、 如何制定企业的商业模式和战略规划? 有什么实用的工具和方法?
课程优势
融会贯通,经典实务,从实战出发博采战略精华,全面剖析经营战略(商业模式)的分析和制定问题,传授清晰、重点和协调一致的战略规划精髓,分析问题的思路和解决问题的方法可直接用于工作。
课程内容(大量课程案例略)
第一部分:到底什么是战略?
 引子:什么是战略?
 为目标还是竞争优势
 战略的关键属性之一
 战略的关键属性之二
 战略的关键属性之三
第二部分:为什么要谈战略?
 探秘中国企业的成功
 急剧变化的经营环境
 中外企业的不同现状
 好管理始于清晰战略
 掌握战略规划方法论
第三部分:未来凭什么取得成功?
 远景目标的现实意义
 远景目标的四大要素
 未来如何取得成功?
 用什么来凝聚人心?
 如何制定远景目标?
第四部分:怎样通过做大而做强?
 企业的双重战略管理
 发掘丰厚的盈利空间
 如何做才能大而强?
 确定战略选择的标准
 规划战略发展的阶梯
第五部分:为什么顾客要买你的?
 营销应该以何为本?
 战略营销的三大假设
 为什么要战略营销?
 通过细分来发掘机会
 明确独特的价值主张
第六部分:靠什么保持经营利润?
 行业的地位决定利润
 制定利润的控制手段
 了解自己的竞争对手
 不同市场地位的竞争
 掌握竞争的博弈规则
第七部分:如何实现竞争的优势?
 竞争优势如何持续?
 理解核心能力的核心
 核心能力与动态能力
 木桶定律与指纹理论
 规划自己的能力平台
第八部分:定战略难在那里?
 成功经验会带来失败
 忘掉过去以拥抱未来
 没有最好的企业文化
 致胜战略靠逻辑渐进
 执行需要5步二十法

培训讲师

闻老师

闻毅,资深讲师、顾问,平衡计分卡专家,战略营销规划专家 为中欧国际工商学院MBA,中国发展战略研究会主任委员,美国平衡计分卡协会专家,北京大学、哈工大管理学院客座教授,国家银河培训工程讲师,深圳市政府紧缺人才培训讲师。 曾任摩托罗拉(中国)战略与业务发展部高级经理及联想集团IT服务群组业务发展顾问,曾在正略钧策管理咨询公司负责战略与组织咨询项目的实施。 闻老师的主要咨询成就有《 “5步二十法” 战略绩效管理》《 “7步成诗法”经营战略规划》以及《“8P关键点”集团战略与管控》等,在《经济观察报》发表《“木桶定律”的战略悖论》等多篇文章。闻老师的培训课内容精练、条理分明,以实务、透彻的专业风格赢得高度好评。
培训对象
董事长/总裁/总经理/副总;总裁办/战略规划/企管/市场/财务/人力资源部经理等

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