赢利之道-经营战略制定的重点、思维和方法

内训课程介绍
课程背景

讲述此课程基于四个令人遗憾的事实。第一:战略普遍没有落地,企业的战略工作大多集中在集团层面的多元化投资和宏观研究方面,对实际业务的支持不足。解决这个问题的落脚点在经营层面,而经营战略的系统讲述在中国还基本处于空白。第二:企业在经营层面普遍以为营销就是战略,认为“一切以市场为导向”就是基业长青的法则,但是市场永远在变而企业必须有所选择,变与不变、如何变需要的是战略管理之道而非市场营销之术,中国企业各领风骚3、5年的根本原因就在此。第三:企业在经营层面即使有战略也是假战略,多数企业的战略规划往往就是目标集合,而没有解决战略的关键问题—如何实现可持续的竞争优势?战略规划适得其反成为了导致企业“大而不强”的帮凶。第四:当前企业缺乏战略制定的必要技能,企业战略大多是由想法汇集而成的各自为政的做法,缺少协调一致的行动规划,战略是模糊的因而执行也是混乱的,企业的执行力在源头上已经大打折扣。

闻老师坚决抵制“高谈阔论”的战略,强调战略应该是简单的、具体的、行动导向的。本课程旨在培养学员系统、一致的战略思维能力,传授战略制定的方法技能,为中国企业的可持续发展“加油”。

要解决的问题

1、 我们为什么要谈战略?什么是战略?什么是商业模式?

2、 战略关注未来,企业如何形成远景目标?如何让远景目标指导企业的发展?

3、 战略(商业模式)的关键要素是什么?这些要素如何有机结合以创造竞争优势?

4、 如何制定企业的商业模式和战略规划? 有什么实用的工具和方法?

课程优势

融会贯通,经典实务,从实战出发博采战略精华,全面剖析经营战略(商业模式)的分析和制定问题,传授清晰、重点和协调一致的战略规划精髓,分析问题的思路和解决问题的方法可直接用于工作。

课程内容(大量课程案例略)

第一部分:到底什么是战略?

 引子:什么是战略?

 为目标还是竞争优势

 战略的关键属性之一

 战略的关键属性之二

 战略的关键属性之三

第二部分:为什么要谈战略?

 探秘中国企业的成功

 急剧变化的经营环境

 中外企业的不同现状

 好管理始于清晰战略

 掌握战略规划方法论

第三部分:未来凭什么取得成功?

 远景目标的现实意义

 远景目标的四大要素

 未来如何取得成功?

 用什么来凝聚人心?

 如何制定远景目标?

第四部分:怎样通过做大而做强?

 企业的双重战略管理

 发掘丰厚的盈利空间

 如何做才能大而强?

 确定战略选择的标准

 规划战略发展的阶梯

第五部分:为什么顾客要买你的?

 营销应该以何为本?

 战略营销的三大假设

 为什么要战略营销?

 通过细分来发掘机会

 明确独特的价值主张

第六部分:靠什么保持经营利润?

 行业的地位决定利润

 制定利润的控制手段

 了解自己的竞争对手

 不同市场地位的竞争

 掌握竞争的博弈规则

第七部分:如何实现竞争的优势?

 竞争优势如何持续?

 理解核心能力的核心

 核心能力与动态能力

 木桶定律与指纹理论

 规划自己的能力平台

第八部分:定战略难在那里?

 成功经验会带来失败

 忘掉过去以拥抱未来

 没有最好的企业文化

 致胜战略靠逻辑渐进

 执行需要5步二十法

培训讲师

闻老师

闻毅,资深讲师、顾问,平衡计分卡专家,战略与营销规划专家

为中欧国际工商学院MBA,中国发展战略研究会主任委员,美国平衡计分卡协会专家,北京大学、哈工大管理学院客座教授,国家银河培训工程讲师,深圳市政府紧缺人才培训讲师。

曾任摩托罗拉(中国)战略与业务发展部高级经理及联想集团IT服务群组业务发展顾问,曾在正略钧策管理咨询公司负责战略与组织咨询项目的实施。

闻老师的主要咨询成就有《 “5步二十法” 战略绩效管理》《 “7步成诗法”经营战略规划》以及《“8P关键点”集团战略与管控》等,在《经济观察报》发表《“木桶定律”的战略悖论》等多篇文章。闻老师的培训课内容精练、条理分明,以实务、透彻的专业风格赢得高度好评。

培训对象
董事长/总裁/总经理/副总;总裁办/战略规划/企管/市场/财务/人力资源部经理等

企业内训:赢利之道-经营战略制定的重点、思维和方法
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