厂家与经销商合作共赢

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内训课程介绍
培训时间:一天 (6小时)

适合人数:100-200人

培训方式:讲授、案例演讨、小组讨论、角色演练、录像、情景模拟、管理游戏

课程收获:

 使经销商掌握生意提升之道

 厂家和经销商合作打造品牌文化的三个标准

 使经销商在激烈的市场竞争中转变经营理念,由消极被动到主动出击,积极应战

 通过激励的行为找到经销商内在的动力源泉,净化心灵,树立正确的观念和心态

 通过感悟团队精神,扩大经销商与厂家共同信念与共同价值,达到合作共赢

 使经销商明确自己的定位,掌握提高经营利润的销售技巧,做好终端市场

课程大纲:

厂家与经销商共同思考:

现代商人,学习有多重要?

什么是生意? 答案: 生生不息的创意

价格战还是服务战?你未来将选择什么样的商业竞争手段?

商业行为只有两个功能:营销与创新(其余的都是成本)

一、 厂家最为头痛的两件事

1.公司没有好的经销商

2.有好经销商留不住

经销商需要什么?赚钱

厂家靠什么与经销商合作?品牌/ 格局/ 诚信

二、 您属于哪种类型合作伙伴?

1. 经销商为厂家干

2. 经销商和厂家一起干

3. 厂家为经销商干

4. 结论/事实证明:

三、 录象观摩点评

合作的梦想:把5%的希望变为100%的现实! ---- 联想

四、 经销商与厂家合作总结

1.能够成长什么(能力)?

2.能够得到什么(好处)?

3.能有什么希望(前途)?

五、 厂家永远会全力以赴做的事

1.树市场标杆

2..培育优质经销商

3.因为进才即是进财

4.育才即是育财

5.留才即是留财

六、 厂家和经销商共同思考的现实问题

赢,要赢在起跑线上!
培训讲师

王念山

王老师有数十年管理经验和5年的职业讲师经验。曾担任大型企业腾中重工培训总监、百利药业西南大区经理、大型上市公司药业销售总监、中国最大的高科技化工原料PPS生产企业得阳新材料行政总监。王念山老师擅长时间管理、高效沟通技巧、会议管理、员工激励、员工心态、团队建设及执行力等。
授课风格:生动有趣,通俗易懂,寓教于乐,易于应用,通常知识讲授与互动体验各占一半。
服务客户:
化妆品行业:诗丽堂连锁、汉芳公司、法国奥洛菲化妆品有限公司、成都锐宏经贸有限责 任公司
医药行业:地奥集团、恩威集团、成都华西德源堂、成都事丰医疗器械有限责任公司、成都老寿生物科技、成都雨禾保健品公司
食品行业:徐福记集团、香港圣代集团,四川永佳乐冰激淋公司、喜相逢食品
化工行业:得阳特种新材料、福斯特科技、四川川眉芒硝股份、德阳化学
房地产 :浩源置业、武海置业、中航地产
其他客户:中国移动集团四川分公司、空军蓝天酒店、红星美凯龙家私,欧堋岩土工程有限责任公司,新力水处理有限责任公司、腾中重工、四川华通投资控股

培训对象
适合对象:销售经理及各地经销商、代理商、区域经理

企业内训:厂家与经销商合作共赢
主讲老师:王念山  
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