赢道顾问、超明讲武堂2017年新年献词:新变革,顽强生长

易创培训网 2017年1月3日 作者:邓超明

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作者:邓超明


这是新年的第一天,每年的这一天,我们都会向你道声新年好。

从还算温暖的西南重镇,到寒意肆虐雪飘冰封的北疆,从生机勃勃充满朝气的东方,到广阔大气豪迈奔放的
西部,这一年我们都曾经走过,都有我们的客户、合作伙伴与读者,在新年里,我们只有一个朴素的愿望:
愿所有人都能拥有更加美好的人生,愿所有企业都有更加美好的前景。

算而今,在互联网整合营销实战及企业研究的这条道路上,我们分别走过了7年与1年的历程,对辉煌与基业
长青的追求是共有的默契,对实战价值的渴求与可持续成长道路的探索,从未停下过准备走远路的步伐。虽
饱经风霜,但郁郁苍苍,这种精神依然发出一丝不竭的光亮。

在新的一年里,我们相互祝福,共享经验与策略,共谋更好的道路,愿你我都能在2017年离梦想都更近一
些。

从2016年上溯三年,互联网营销的变化波澜壮阔,处处充满既让我们惊喜,又让我们感受满满挑战的元素,
据我们的研究分析,这些变化主要体现在:

1、以微信、微博为主体的社会化媒体继续书写口碑的传奇。一方面,企业投入官方微博运营、投放微博信
息流广告、购买微博大号软广或硬广、打造热门微话题、举办有奖微活动等营销行为,热情高涨,一些行业
的大规模偃旗息鼓,并不能掩盖另外数支营销铁军的铿锵前行。这从微博连续三个季度实现营收翻倍的财报
数据可以看出。

另一方面,微信端的营销行为,同样风起云涌,以微信大号投放、朋友圈广告投放、官方微信公众号运营、
微信公众号广告投放、朋友圈转发、微信有奖活动等为主要构成,已经茁壮成长为参天的营销大树,果实已
经成熟,任何人都有机会去采撷。

2、移动互联网营销18般兵法,已经见证了逐鹿未来的力量。这些方式包括但不限于微信订阅号、服务号、
朋友圈、移动广告网盟、各种类型的APP、移动端自媒体大号、3D移动软件、移动CRM、手机网站、手机淘
宝、微商城、H5、二维码、移动视频、手机QQ等,几乎任何一种方式做到足够精细与强大,就可能引发一场
流行话题与大规模流量导入,但必须正视的是,单一的方式并不足以推动网络业务的持续增长;缺乏优质流
渠道资源的支撑,你必须做好打持久战的准备。

3、电子商务打响品牌战,马太效应明显。电子商务从万马齐奔的蛮荒时代,进入穷者益穷、富者益富的马
太时代,从拼资源、拼流量、拼产品、拼价格的青铜时期,步入拼品牌、拼差异化、拼性价比的白银时期,
部分电商企业开始注重品牌打造,跳出电商平台的局限,猛攻全网营销阵地,风头正劲。我们一直讲的消费
升级,电商已正视,但要注意这种升级背后隐藏的大坑,就是伪升级。

4、网红与意见领袖共舞于江湖,网红与意见领袖的边界已经模糊,甚至消失,在时尚、财经、美食、汽
车、趣味、恶搞、电商、短视频、直播等几乎所有领域与工具上,都出现了数量众多的网红。部分企业已经
开始切入网红营销,或聘请符合品牌调性的网红,或企业自己培养打造网红。泥沙俱下,泥龙混杂,请擦亮
眼睛。
5、程序化广告购买,上升为新常态。即使一些中小企业,也正在小心翼翼地、小规模投入地加以尝试。
6、直播与短视频营销,强势挺进新风口。直播大号与网红、直播平台的流量资源,以及病毒式短视频,正
借助微博与直播平台等流量渠道强势崛起,甚至一场企业的新产品发布会、活动揭幕仪式,都可能引进直播
与短视频助力。
7、线上线下O2O营销不仅是热点,更是企业经营标配。从网店、官网、手机网站、微博号、公众号、微店、
专卖店、加盟店、体验店等多种营销基础设施的建设,到全年营销计划的制定,以及每一场营销计划的落
地,线上线下的配合协同、O2O营销引流闭环的努力,都已被企业收入麾下,放胆追逐。
8、饱和打击与精准制导,成为大中型企业同时坚守的“两手抓、两手硬”思维,一方面大量购入优质的流
量资源,用相对不错的创意内容去霸屏,另一方面也在引入基于数据的精准投放。但对大多数商业力量来
讲,要做到精准制导,前方的道路并不平坦。
9、以咨询、客户转化率的营销效果评估趋严,人们呼唤营销的可视化。从理论上讲,从信息投放量、阅读
量,到咨询量、交易量的效果评估体系,已经相当成熟,这也是每位从业者的信念。但在全网营销中,它离
落地仍然存在一定的距离,但这并不影响我们的求索,把每个环节的数据做真实、做扎实、做透明,未来其
实已来。

无论战场如何变化,有影响力的IP、具有爆发力的营销创意、富有感染力与传播力的创意内容、相对精准的
搜索排名等,依然是这个舞台上的领舞者。优质的流量渠道资源,以及在有限的投入资源约束条件下,高明
的流量渠道组合策略,依然决定一场营销行动的成败。

那些看上去很美好的东西,这个世界上有很多,但是,你所不知道的艰难都在它的背后。每一场华丽的营销
行动背后,隐藏着无比坚定与细致、严苛的执行,有数据与需求分析师、有策划、有文案、有设计、有视
频、有网推、有媒介、有网红、有线下执行者,他们顽强生长,他们不负这个营销变革时代的期望。

这是2017年的第一天,虽然众多城市依然淹没在雾霾里,但谁也不可能阻挡住阳光的力量,也正是再次迈出
新征途的开始,让我们一起努力,让互联网整合营销更有成效,推动品牌成长与业务成功。

2017年中,我们将在营销的科学化、可视化、人性化、创意差异化等四个方面,提供更具竞争力的解决方案
与服务,面向大量成长型企业提供更有价值的新媒体营销解决方案,帮助成长型企业完成逆袭之战,收获互
联网时代与数据时代的丰硕果实。

超明讲武堂将正式化运营,持续提供企业输赢成败方面的前沿研究成果,用文字倾听这个时代里每种商业力
量的脉搏跳动,寻找背后的那些妙不可言的力量与故事。

即使是一道最微弱的光,我们也要把它洒向最需要温暖的地方,为中国企业投智,为重塑营销竞争力指引方
向。成功的路上并不拥挤,因为坚持下来的人不多。幸好,我们都是最坚定的奔跑者。

祝福2017,祝福你!




赢道顾问首席合伙人、超明讲武堂创始人 邓超明

2017年1月1日
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