先瞄准目标,再开枪

易创培训网 2016年12月20日 作者:李新海



网络上流行这么一个测试
如果你想让团队实现结果,你该怎么做,有三个选择
1、不告诉他们去哪
2、告诉他们去哪
3、告诉他们每一步去哪
看完这个测试,你会选择哪个呢?
答案是第三个。告诉他们每一步怎么去做。
解析上述的测试,你可以得到一个简单的道理,那就是领导人要告诉员工每一步怎么去做。
如果是没有经验的大学生,那要耐心的指导他,培训他,告诉他每一步如何去做,让他更好的成长。
如果是有经验的职场精英,那就直接告诉他想要的结果,他就会用自己的经验去为你创造价值。
所以,目标很重要。
无论销售还是文职,无论总经理还是下属小职员,每个人都应该有年度大目标,月度中目标,每天小目
标。
之前万达集团王健林说,先定个小目标,一个亿。
很多人都期望自己可以挣这一个亿,不过从现实出发的话。
我们每一天的小目标,应该是早晨起来开始,思考一下这一天到底要做什么,如何做,做到什么程度,
做完了向谁汇报。也有的朋友说,可以前一天晚上睡觉之前在被窝里面思考第二天的工作,不过李老师
呼吁大家好记性不如烂笔头,前天晚上也好,第二天早晨也好,都可以,这是个人习惯的问题,但是从
结果上看,一定要用笔和纸,或者笔记本电脑记录下来。
今天我们拿销售员举例子。
销售每天的目标,如果上午设定沟通20人,下午设定沟通20人,那共计沟通了40人。
按照潜在客户沉淀的比例为10%的话,40人中,每天有4个潜在客户。一个月按30天算,就有120个潜在
客户,而潜在客户成功买单的概率,我们按3%计算,就会有3.6个人成交,约等于4个人。
这里面的数字,就是目标。
根据月目标倒推出来每天的目标,甚至连上午和下午都设定出来。
这样的目标,才方便去执行,去奋斗。
当然了上述制定的目标,只是一个举例,为了方便计算,如果你有心做销售冠军,那就可以努力打拼,
用强悍的状态的让你的客户后面加个零,让你的业绩人民币的数码后面加两个零。
最后,综上所述,人需要目标,让自己的每一天活得有意义,就必须要设定目标,完成目标,唯有完成
目标才能给自己一个交待。
【作者:李新海】 【标签:瞄准 目标 开枪

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