区域市场营销突围高级研修班(第5期)

广州    2010年5月29日开课    费用:2800元/人
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课程介绍


一、直面挑战:

1、“撒胡椒面式”的营销模式处处挨打,怎么办?

2、资源有限又分散,营销动作无法形成品牌拉力,怎么办?

3、门店有促销活动销量则上升,不做促销活动销量则下滑,怎么办?

4、明星市场、问题市场、金牛市场、瘦狗市场营销资源不易分配,怎么办?

5、区域经理市场开拓与管理能力参差不齐,不懂如何优化与辅导渠道,怎么办?

6、区域经理开会时群情激昂,但在实际工作过程中却看不到上司传达的政策,怎么办?

……

纵观“硝烟弥漫”的区域市场,数着满城大大小小同质化的品牌,你是否感到很茫然?二三线品牌又如何在众多同质化品牌包围的红海中杀出?为什么有的品牌经过短短几年时间的发展,就从后来者成为省级市场的“领头羊”,从二线品牌向一线品牌成功突围,成为行业内的一匹黑马,打造出行业细分市场上的第一品牌?而有的品牌却节节败退,越做越差?大多数中小企业资源有限、人力有限、资金有限,品牌知名度不高,降价等于自杀,不降价是等死,我们如何进行营销突围?集德能渠道学院的咨询顾问根据多年的营销管理咨询和实践经验,深入调研了国内外150多家知名中小企业的成功营销突围之路,以区域规划、品牌塑造、产品组合、渠道优化、门店拉动、团队执行六要素系统整合营销,形成低成本的高合力,快速达成区域市场销量突围。



二、培训收益:

1、系统掌握区域营销突围的六大要素:战略/品牌/产品/渠道/终端/团队。

2、有效掌握区域市场有效区域规划的方法,做到有计划地推广。

3、如何利用企业有限营销资源,充分发挥政策优势。

4、学会区域市场推进渠道优化的思路和工具。

5、进行多维拉动终端,快速达到销量突围。

6、借力经销商ROI进行渠道优化管控。

7、快速提升销售团队渠道执行力。

8、找到低成本整合营销模式。



三、适合对象:

营销总监、分公司总经理、大区经理、以及渴望快速掌握营销突围策略的营销人士



四、课时安排:

5月29-30日,两天14小时(讲师上课期间,可以插入讨论学员带来的公司营销困惑问题)



五、培训投资:

2800元/人(含教材、午餐、茶点、税费),(限招36人,小班课程,专家一对一辅导)



六、课程大纲:

第一单元:区域规划——“六连环规划”定天下

一、区域规划的困惑:

1、老板的抱怨:“很多区域经理没有方向感”!

2、如何真正做到“有计划的市场推广”?

二、区域规划的两个基础:

1、进行市场环境、竞争对手、营销策略等五项市场调查分析

2、考虑好公司的整体战略和分区域战略相互关系

三、区域规划应主要考虑三个因素:

1、市场容量及市场潜量

2、市场占有率

3、竞争程度

四、领会区域“板块化”布局战略:

“点状市场→样板市场→板块市场→外围市场”的推进策略

五、区域市场规划六连环:

1、市场调研 2、划分市场 3、分解目标

4、界定对手 5、客户建档 6、四大管理

六、小组研讨与发表:如何制定一份区域市场有针对性的《营销计划》与《拜访地图》?



第二单元:品牌塑造—— 品牌“仙女”快“下凡”

一、品牌到底是什么?

现状:“品牌在天上,仙女难下凡”

二、从产品名称到品牌塑造要开“三中全会”:

1、从“眼中会”到“手中会”再到“心中会”

2、品牌塑造的关键要素:核心价值观的提炼与推广

3、魔鬼藏在细节中,品牌推广者如何“做实在的事,让顾客感觉到”?

三、区域市场品牌快速落地的“三脚”有效操作方法:

1、将品牌的核心价值化入消费者的视觉生活中,是品牌落地的“第一脚”

2、将品牌的核心价值化为有意义的推广活动中,是品牌落地的“第二脚”

3、将品牌的核心价值化为符号似的东西,是品牌落地的“第三脚”

四、针对不同区域市场不同客户群的品牌塑造方法

五、小组研讨与发表:提升经销商门店客流量的低成本品牌落地推广的有效方法有哪些?



第三单元:产品组合——明确产品的“角色与使命”

一、产品定位

不同区域市场有不同的产品组合策略

二、领会“头狼聚焦”策略

1、正确理解公司营销战略下的产品定位与价格体系

2、明确产品的角色与使命:树形象的、主推的、跑量的等五种

3、不同产品扮演不同的角色相应地在市场上就有不同的目标和推广资源

4、如何快速建立“头狼产品”的市场优势,之后再带动整个“群狼产品组合”的提升?

5、采取“单点发力”模式,利用整体解决方案,把你“品牌专卖店”里低优势产品快速卖出去。

三、小组研讨与发表:××小家电成功切入海尔、美的、步步高等竞争对手的薄弱环节,以豆浆机作为拳头产品聚焦资源进行推广,在市场上迅速打开品牌知名度和销量。你有何启发?



第四单元:渠道优化——渠道管控的万能“工具箱”

一、渠道管控的五类工具:

经销商培育/经销商激励/经销商平衡/经销商评估/经销商调整

二、培训经销商,提升内部竞争力

1、提升经销商内部管理竞争力要过“九座桥”

2、如何建立有利于掌控渠道的培训体系?

三、激励必心跳,大户也疯狂

1、如何用激励宝剑使区域销量突围?

2、大户型经销商的不听话与五