医药业的销售分析及预测

上海    2010年1月15日开课    费用:2800元/人
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课程介绍
来自世界一流医药企业的销售分析预测方法,有效的解决您销售预测的准确性和前瞻性。



常见的问题:

你的市场营销人员是否掌握了正确的市场,销售分析和预测方法?

你的分析/预测人员是否了解何时运用定量或定性方法?

什么是基于市场需求的方法?什么是基于患者/流行病学的方法?

可以预测非规律性事件的影响吗?

对于新产品上市的预测准确吗?



我们的解决方案

介绍多种定性和定量的分析/预测方法



解释何时使用何种方法

介绍基于市场需求的和基于患者/流行病学的分析模型

介绍基于事件的预测模型

介绍新产品上市的预测模型

介绍并练习使用Excel分析工具进行医药营销数据挖掘



讲师介绍:STANLEY TAO

北京师范大学数学系理学学士,法国格勒诺布尔高等管理学院国际商务硕士(金融时报评,管理科学类,欧洲排名前五位),SAS认证程序开发师。

十多年医药行业工作经验,曾在赛诺菲.安万特(中国),TEVA加拿大等大型跨国制药企业任职,服务于市场分析,商业分析,商业运作等专业领域。

擅长制药业的数据挖掘分析,销售预测,市场调研,渠道规划,并十分熟悉北美医药市场体系(特别是OTC,仿制药Generic,原料药API市场)。

曾服务过的医药企业有:上海医药集团、广药集团、迈瑞医疗…



学员评价

• 陶老师对医药行业非常熟悉,课程内容与平时的实际工作相结合,解决了工作中遇到实际问题

• 陶讲师的资料很多,专业性很强悍,表达能力也非常强.

课程内容

一、医药市场分析/预测的数据环境介绍

医药市场的信息/数据来源和类型

精确数据分析的用途:

医院层面的市场潜力评估;销售队伍的规模设计;销售区域的合理划分;销售目标设定;目标医生选择

二、定量分析概述

定量分析对医药企业管理决策的作用

定量分析模型与市场调研方法

模型介绍:聚类分析,组合分析,关联分析,因子分析…

市场调研的基本类型

案例:新产品开发中的风险调研,企业财务调研,经销商调研,供应商调研

市场调研的步骤

三、定性分析概述

德尔菲法

主观概率法

四、新产品的预测

构建疾病模型

基于流行病学的预测方法:

发病率,诊断率,药物治疗率…

预测方法和产品周期

定量的市场环境要素

从病人规模到销售额的转换

研讨:如何构建新产品预测模型

五、已上市产品的预测

目标市场的确立

基于趋势的预测方法:

趋势分析方法

趋势外事件

需求预测与出厂供应预测

研讨:某区域市场的需求与供应分析

六、支持分析/预测的市场调研方法

二手数据研究方法与数据来源

原始数据研究方法

深度访谈

专题小组讨论

定量问卷设计

练习:问卷结构设计

概率抽样

非概率抽样

产品追踪研究

七、时间序列分析

时间序列概述

时间序列的水平分析

(发展水平即统计指标的数值,与增长量)

练习:计算平均增长量

时间序列的速度分析(发展速度与增长速度)

时间序列的趋势分析(线性趋势与非线性趋势

练习:移动平均法计算趋势线

指数平滑法计算趋势线

时间序列的季节变动分析

练习:计算季节指数

八、相关与回归分析

相关分析

一元线性回归分析

案例:一元线性回归模型的应用

多元线性回归分析

案例:多元线性回归模型的应用

非线性回归分析

九、科学的决策模型

决策中的基本问题

决策树

敏感性分析

案例:统计决策模型的应用





报•名•方•法

报名方法:请于开课前将报名表发送传真或邮件至我公司。

时间地点:2010年1月15-16日  上海

2010年1月22-23日  深圳

培训费用:2800元/2天 (包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点)


培训对象及参考条件
市场部产品经理,销售计划人员,销售经理等。

开课信息
举办时间:2010年1月15日 培训费用:2800元/人 举办地点:上海
报名咨询
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上一篇:IE工业工程 | 下一篇:品管常用工具--QC七大手法 【类别:市场营销 标签:营销 销售】 【课程评价 541次浏览】
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