市场营销管控、区域市场开发与营销计划制定高级研修班

云南    2009年11月10日开课    费用:1980元/人 剩余: 9个名额
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课程介绍
一、培训背景

在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润、保证现金流的关键一环。在中国企业中,我们对营销的重要性已经把握地非常透彻,然而往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案、科学完善的营销计划以及公平高效的团队建设;这几个关乎企业营销制胜的重要步骤是企业利益实现的重中之重。因此,如何制定一套适合于企业发展战略的营销计划体系?如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额? 计划如何有效地应对变化?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这些正是很多市场人员困惑的问题。同时,逐步提升他们的销售专业能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业关注的重要问题。

基于此,决定举办“市场营销管控、区域市场开发与营销计划制定高级研修班”。通过本课程学习,可以让学员掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

二、研修内容

主题一:区域市场开发与管理

1.区域市场概念

2.区域市场开发的目的

3.区域市场的策略步骤

(1)市场背景分析

(2)区域目标规划

(3)营销策略规划

(4)整体部署区域市场

(5)有效进入区域市场

4.区域市场作战全景图

(1)分析现状

(2)设定目标

(3)制作销售地图

(4)市场细分化

(5)采取“推进战略”或“上拉战略”

(6)对付竞争者

5.区域市场攻防策略

(1)以价格为主导的挤占策略

(2)以广告为主导的挤占策略

(3)以渠道为主导的挤占策略

(4)以服务为主导的挤占策略

(5)区域市场核心攻略

6.市场占有率No.1的区域销售目标战略

(1)内涵式扩大市场

(2)外延式扩大市场

7.面的管理——区域

(1)区域条件的运用、

(2)设计区域分销策略

(3)宽度分销 之 区域管理的具体操作特点

(4)深度分销 之 区域管理的具体操作特点

8.线的管理——路线

(1)路线销售的设计与管理

(2)路线的规划原则

(3)销售拜访效率与距离的关系

(4)配送周期与销售距离的关系

9.点的管理——终端

主题二:营销计划制定与管理

1. 市场计划书的基本要素

2. 市场环境的PEST分析

3. 购买者分析

4. 竞争的五力分析

5. SWOT分析

6. 科特勒市场细分方法

7. 产品组合的波士顿矩阵分析

8. 产品定价策略

9. 营销的三大类策略

10. 物流与渠道优化

11. 广告与促销计划

12. 营销预算与经营目标值的确立

13. 行动计划表的制定

主题三:多层次营销战略与组织

  1.万事俱备,只欠东风——营销在整体战略中的地位

  2.从理念到价值传递——六大层面构成企业营销的核心思考

  3.营销战略制定的关键点

  4.营销组织的前世、今生和未来

  5.营销管控模式的核心

  用公司战略管控营销战略

  预算管控和年度计划

  6.营销管控模式要素

  集团公司营销困局现状、原因与结果

  华彩集整营销管控模式要素模型

  7.营销管控模式中多层次营销的职能管控集团



三、主讲专家

王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》

杂志培训总监。北京大学特聘教授。

庄志敏 中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高

手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。

李 翔 实战销售专家;销售力提升专家;销售技巧培训专家

高建华 国际市场营销专家、原中国惠普公司助理总裁

(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

四、培训对象

董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

五、时间安排及报到地点

11月10日至11月14日 地点:昆明市

(10日全天报到,11日、12日、13日全天授课,14日结束)

会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。

六、费用及报名方法

1.费用:参会人员需交学费1980元/人(含听课费、资料讲义),如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2.报名方法:请将报名回执传真

培训对象及参考条件
董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
开课信息
举办时间:2009年11月10日 培训费用:1980元/人 举办地点:云南
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