药品如何中标与企业如何管理好招投标系统

北京    2008年10月18日开课    费用:2999元/人
课程已结束;点此联系客服查询最新课程计划
课程介绍
培训目标:



通过学习本课程,能全方位地了解一个产品究竟怎样才能中标,深刻了解当前新模式下招标采购的政策趋势与内部体系,了解招标各环节及各参与方的身份特点,通过实际案例操作使得企业相关经理的投标工作更具方向性、技巧性;



通过学习本课程,对企业管理层面会有一个很大的提升,企业不仅仅只是做到理解各地的采购规则,受益最为直接的是为企业建立了一个简洁实用的全国招标管理系统,使得内部投标服务流程化、销售总监投标决策科学化、销售一线经理投标规范化,高层督导与团队配合逐渐走向高效和谐,全国的投标价格监控更到位、代理商资源整合更优化。





课程大纲:



第一单元 新招标采购模式的政策环境分析

1、 医药营销的现有困境与问题

★政府监管从严 ★行业处于最佳投资期 ★新药销售困难

2、 新医改方案与集中采购制度发展

★政府医改方案比较与观点剖析

★全民医保设想(城镇居民 新型农村合作医疗)

★基本药物目录制定与新医保目录调整

★医改问题与对策(医药分家 收支两线 处方管理 定价与降价)

★新医改问题的前沿理论探讨

★集中招标采购向集中采购的衍变过程

3、 新招标采购面临的问题

★采购主体 ★限价混乱 ★评价体系 ★流通环节

★信息透明 ★二次选择 ★回款结算 ★低价药品



第二单元 新招标采购形势下生产企业和医药商业的战略转型

1、 医药行业战略分析

★产业价值链 ★产业环境分析

2、 生产企业战略选择

★产品战略 ★成本战略

3、 渠道商物流化战略转变

★集中招标政策下的品种聚合与小商业分化 ★集中挂网政策下的渠道竞争与冲突



第三单元 新招标采购与挂网竞价的系统分析

1、 药品招投标系统分析

★参与方分析 ★企业对抗策略

2、 如何才能确保一个产品成功中标

★招标项目的组织系统分析 ★招标项目的评标系统分析 ★关键人物

3、 地区负责人如何开展好本地产品投标工作

★产品分析 ★数据分析 ★策略设计 ★各环节拜访技巧

4、 典型案例分析

★中标经验分享 ★落标原因总结

第四单元 新招标采购、挂网竞价模式的探讨与实境模拟

1、 如何把握新招标(挂网)采购方案的内容和要素

★品种目录 ★报名资审 ★限价竞价 ★配送渠道 ★医院采购 ★政府监管

2、 省级挂网的报价模拟与渠道模拟

★全省挂网趋势 ★限价与投标价 ★监管型与非监管型配送趋势 ★新旧渠道整合

3、 地级市、区域系统级招标的报价模拟与渠道模拟

★代理协调 ★价格控制 ★备案采购 ★议价谈判

4、 社区招标与新农合招标的问题与对策

★社区医院现状与问题 ★社区招标目录 ★零差率与直供 ★新农合招标与农保目录

5、 海虹新业务的问题与对策

★海虹现金项目与九州通快批的对峙 ★480号文与GPO组织 ★广大商业企业的出路在哪里



第五单元 简洁实用型投标管理系统的建立、过程控制与反馈

1、 招商型企业的点对面投标管理(实战分析与解决办法)

★信息收集 ★产品委托 ★资质准备 ★报价议价 ★结果反馈 ★责任划分

2、 配送型企业的面对点投标管理(实战分析与解决办法)

★产品结构分析 ★客户构成分析

1、 现行招投标中的费用管理

★代理费用管理 ★业务费用管理



第六单元 新招标采购形势下的招商模式创新

1、 招商企业的职能管理

★预算编制 ★大区管理 ★全国管理 ★招标、医保、物价、市场学术职能定位

2、 招商企业的过程管理

★业务流程 ★资信管理

2、 新招标采购形势下的代理商管理

★新的报批、招标形势下代理商的自身选择

★点招商 ★某些产品以学术推广为主导的特许加盟商服务

★某些产品以中标和标期为主导的特许加盟商服务




培训对象及参考条件
培训目标:
通过学习本课程,能全方位地了解一个产品究竟怎样才能中标,深刻了解当前新模式下招标采购的政策趋势与内部体系,了解招标各环节及各参与方的身份特点,通过实际案例操作使得企业相关经理的投标工作更具方向性、技巧性;
通过学习本课程,对企业管理层面会有一个很大的提升,企业不仅仅只是做到理解各地的采购规则,受益最为直接的是为企业建立了一个简洁实用的全国招标管理系统,使得内部投标服务流程化、销售总监投标决策科学化、销售一线经理投标规范化,高层督导与团队配合逐渐走向高效和谐,全国的投标价格监控更到位、代理商资源整合更优化。

开课信息
举办时间:2008年10月18日 培训费用:2999元/人 举办地点:北京 - 北京奥亚酒店
报名咨询
上一篇:绩效坚峰--销售管理致胜系统 | 下一篇:推拿按摩针灸美容治疗中医职业资格证书培训 【类别:市场营销 标签:医药培训 招标 挂网】 【课程评价 926次浏览】
免费在线咨询 课程编号:61209

-


请您尽量详细填写上述内容,以便工作人员给您更确切答复


宸ュ晢绠$悊涓庡垱鏂扮粡钀ユ昏鐮斾慨鐝