尖端营销特训班

课程编号:55814 开课时间:2008年11月28日地区:北京培训费用:6800元

【项目背景】
2 1世纪，企业营销环境大变革！新经济下谁主沉浮？！
全球经济一体化、竞争无国界新格局、快速多变的消费个性需求、竞争激烈的买方市场，传统营销思维、老化知识结构、缺乏创新优势的营销团队如何对抗市场？
因此，培养既有审时度势的营销战略思维，又有因地制宜的竞争市场策略；既有叱咤风云、指挥若定的博弈情商，又有运筹帷幄、环环相扣的商战策略的尖端营销人才，是商界的呼声，也是学界的方向。清华农业整合顶级营销专家团队设计教学课程、创新教学方式，以倡导新型营销观念、剖析企业特色课题、面授解决问题为特色，打造一批引领商界的尖端营销顶级人才。

【课程内容】
从战略到策略，新经济下的新型营销理论知识体系；
从需求到市场，新经济下的创新营销策略技巧脉络；
从竞争到双赢，新经济下的多维营销博弈思维空间。
如何制定有效的整体营销战略？如何定位有效的营销思想？
如何设置科学的营销管理流程？如何整合有限的市场资源？
如何提高综合的营销运作能力？如何建设高效的营销队伍？
如何分析需求？如何定位市场？如何创新产品？如何策划品牌？如何经营渠道？如何控制终端？

【课程价值】
通过“讲授＋研讨＋诊断”式的教学模式, 完善学习者的理论体系，提升学习者的实战能力。
通过 “团队学习”的教学方式，引导企业内部交流与发展，加强企业高效团队建设。

【课程结构】
模块内容
模块一
如何进行市场策划
+案例辅导市场策划要求有一定的市场营销知识、组织能力和文字功底，还要通晓策划的整个运作过程，通过实战从市场调查、信息收集与分析、确定目标市场；从产品定位、制定策划策略；从媒介策略、策划预算、起草策划文本和最后的策划实施等等都能熟练操作。
模块二
如何实现产品价值
+案例辅导顾客没有购买的义务，除非这个产品具有他期望获得的价值，如果这个产品没有对他产生帮助，使他获得更大的提升的话，为什么他要买这个产品？相对地，如果对我们卖方自己而言无附加值的话，我们也不可能去把东西卖给客户，所以买卖的双方要考虑的一个共同的关键，就是这份买卖到底能否为我创造和提升更大的附加价值。这也是我们为经营确立一个模式时必须围绕的核心。
模块三
如何做好渠道运作
+案例辅导渠道运作正在成为一种趋势，这是市场发展和渠道发展的必然结果。但是对于很多企业，渠道运作给他们带来了很多问题，不但没有产生良好的市场效果，反而带来了很多麻烦。
模块四
如何建设营销团队
+案例辅导商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。如何建立起一支优秀的销售队伍呢？本模块将结合成功销售经理的实战经验，就团队组织构建、销售人员的培训、销售团队成员的激励与控制、绩效考核，以及日常事务管理等内容展开叙述，以期为销售经理们提供系统的销售团队建设与管理解决方案，进而帮助经理人逐步走向系统化和规范化管理之路，最终为企业打造出能征善战的销售团队。
【核心师资】
阎旭临：清华农业副主任、教授，国内资深品牌策划专家。
李永平：清华农业特聘教授，中国人民大学副教授。
刘春雄：清华农业特聘教授，《销售与市场》杂志执行总编。
秦毅：清华农业特聘讲师，多年来主持营销组织设计与销售队伍管理咨询。
王琛：清华农业特聘讲师，中加工商管理学院(MBA)项目主任，中互利医院产品部总经理。
何国全：台湾籍，清华农业特聘讲师，北京大学光华管理学院营销学博士。
【学习期限及授课地点】北京或京外培训基地，集中封闭学习6天。
【学习费用】6800元/人(包括授课费、教材费、资料费、证书费)，学校统一安排住宿，费用自理。
适合:【面向对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员
特别提示:建议企业组建高层团队集体报名，以便迅速形成共识，保证信息对称和有效流通。

时间:2008年11月28日费用:6800元

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