MINI-MBA医药行业高级营销班
课程编号:53237 开课时间:2009年9月19日 地区:广东 培训费用:14800元
最经典的课程 最顶级的师资 最经济的价格 最超值的服务
中国医药行业的市场竞争随着逐渐深化的医疗体制改革而日趋激烈，整个行业在重重压力下面临着选择的十字路口，企业的变革与创新迫在眉睫。在这个特殊发展时期，医药企业面临着巨大考验，也面临着巨大的机遇。在挑战与机遇面前，作为医药企业的中坚力量，医药行业的营销精英们是否做好了准备？
医药行业在日趋激烈的市场竞争中，拼产品、拼技术、拼服务，但是首当其中的是拼营销。在产品翻新越来越快的今天，市场不断的洗牌，营销正在成为左右竞争的终极武器，优秀的营销能力，可以使新进的企业和产品迅速占领市场，一鸣惊人。因此，当今的中国医药企业，面临的首当其冲的问题就是尽快发掘企业内部人力资源的潜在价值，帮助企业中的经理人们提升自身的核心管理能力，并使他们都成为营销专家，更从容的面对行业的高速发展。
通过将精选的MBA核心基础课程、深度营销模块、医药行业专业营销模块相结合，全面提升职业经理人的全面管理能力，着重提升营销能力。通过实行“重点理论讲授+互动案例解析+企业实战模拟+ 沙龙+专题讲座论坛”五位一体的学习模式，培养出能够始终傲立潮头的营销实战经理人，助力医药企业基业常青。
适合对象:
医药、保健品、医疗器械制造与销售、以及相关行业的总经理、总监、大区/区域经理、产品经理、营销经理、销售经理、市场经理及业务骨干
授课时间:
MINI MBA核心基础课程模块在就近教学点授课（北京、上海、深圳、南京、济南、合肥、南昌、石
家庄、郑州等20城市），每月周末上课2天，共11天必修课。
深度营销模块、医药行业专业营销模块在清华大学学习，每两月一次，每次4天，共8天必修课。
深度营销模块上课时间为2008年6月下旬、医药行业专业营销模块上课时间为2008年9月上旬。
主讲老师:以清华大学等首都知名高校的教授、知名实战派讲师、医药行业知名企业营销高管等为主力阵容
课程费用:14800元/期，含培训费、资料费、午餐、茶点及各项增值服务，其余食宿及交通自理。
【学员价值与课程特色】
精选的实战型MBA核心基础课程，全面塑造学员MBA的思维模式与市场运作模式，提升学员的综合管理能力，打下管理的坚实基础；
特别组合的深度营销模块，助学员成为市场运作与营销策划专家；
量身定做的医药营销模块，为您解决现实面临的医药市场与销售难题；
本地化的核心课程，为学员最大限度的节省培训成本与培训时间，增加培训投资回报率，拓展跨行业的本地人脉；
全国集中封闭式的营销专业模块课程，助您迅速搭建全国性的同行业人脉；
高峰论坛和行业沙龙，助您把握行业与市场的最新动向；
融入式的实战模拟和拓展训练，让您在学习中获得乐趣，在快乐中获得知识。
【课程介绍】 实战精华的课程体系
核心基础课程 （全国20城市就近上课）
序号 课 程 名 称 课时
1 开学典礼 及 拓展活动 半天
2 构建高绩效组织
包括但不限于:组织行为学概论/个体行为的基础/价值观、态度和工作满意度/激励理论/群体行为的基础/沟通、领导、冲突/组织设计/组织文化等内容。 1天
3 战略创新
包括但不限于:战略的意义/商业模式创新/如找寻无人竞争的“蓝海”战略等内容。 1天
4 非财务人员的财务管理
包括但不限于:企业财务经营决策/财务风险的种类和可能造成的危害/财务风险的防范/财务风险的控制体系等内容。 1天
5 企业营销实务
包括但不限于:市场营销概论/战略三角分析/市场细分、目标与定位/战术性营销/竞争性营销策略/关系营销/营销战略实施等内容。 1天
6 人力资源管理实务
包括但不限于:知识经济与人力资源/人力资源的内涵、外延/人力资源管理与开发/人力资源的战略规划/ /考核与奖惩/薪酬福利/绩效管理/培训与发展等内容 1天
7 如何有效管理客户
包括但不限于:如何建立长期的客户关系/客户关系管理工具/服务制胜/网络时代的客户关系/为不同客户提供差异化服务等内容。 1天
8 有效的销售管理
包括但不限于:销售目标的制订和分解/销售团队的绩效管理/销售人员的选、育、留/销售业绩的提升
9 卓有成效的管理者
包括但不限于:管理者的原则/管理者的核心能力/如何有效管理等内容。 1天
10 企业经营沙盘模拟（上）---亲身、实景模拟企业经营 1天
11 企业经营沙盘模拟（下）---亲身、实景模拟企业经营 毕业典礼 1天
专业营销课程 （北京清华大学集中授课）
序号 课 程 名 称 课时
1 品牌战略与品牌管理
包括但不限于:品牌管理的一般流程/品牌定位的实施指南/品牌识别/品牌延伸/品牌组合的动态优化定位/品牌化战略与品牌架构的优选 1天
2 营销策略与创新管理
包括但不限于:营销的三个关键概念/营销的三个要点/营销的四大法则/产品成功秘诀/王道思维/案例分享 1天
3 危机管理
包括但不限于:危机管理分类/情感公关步骤与方法/危机管理执行力体现/危机管理误区与管理实践方案 1天
4 年度营销计划制定与精准实施
包括但不限于:市场分析内容与方法/市场细分及目标市场选择/产品定位与市场覆盖/整合营销/计划的执行与控制/营销计划模型 1天
医药行业课程 （北京清华大学集中授课）
序号 课 程 名 称 课时
1 OTC销售系统与销售团队管理
包括但不限于:OTC销售体系的建立/OTC销售的特点与针对性策略/销售系统的建立与管理等内容。 1天
2 医药企业渠道建设与管理
包括但不限于:医药企业的渠道管理战略/渠道效率与快速响应/渠道资金链安全与体系等内容。 1天
3 目标医院及大客户的管理
包括但不限于:长期建立大客户关系/不同大客户的差异化维护/医院大客户的维护管理手段与常用工具等内容。 1天
4 专业推广会议活动的管理创新
包括但不限于:会议营销对于医药行业的应用/大型活动的组织与策划等内容。 1天
【邀请讲师阵容】专注于实战实用，精选顶级师资
王以华教授 清华经管学院战略系教授，博导。擅长企业战略治理、企业成长与组织文化变革。
王雪莉博士 清华大学经管学院人力资源系副教授，擅长组织变革、人力资源管理、企业文化。
姜彦福教授 清华大学经管学院教授、博导。擅长企业组织与公司治理、技术创新与制度创新。
彭志强先生 清华紫光股份有限公司副总裁，知名实战派专家，《卓越执行》管理畅销书作者。
常桂花女士 实战派讲师，资深人力资源专家，曾为联想、雪佛龙、顺驰等知名企业提供服务。
吕永泽先生 实战派讲师，资深沙盘模拟导师，曾为中石油等众多知名企业提供服务。
邢 铮先生 北京经济干部管理学院教授，广受欢迎的资深财务专家。
鲁百年先生 博士、实战派讲师。曾任美国甲骨文公司高级咨询顾问、创智科技股份副总裁
曾沛涛先生 实战派讲师，美国注册会计师，资深财务专家，曾担任麦当劳、家乐福财务总监。
夏保罗先生 美/ 台“实战派”管理大师，曾任美国芝加哥大学MBA, 美国花旗银行亚太CEO
赵子忠先生 广告学博士,中国传媒大学广告学院副教授，新媒体领域最前沿的学者
路长全先生 06中国十大营销专家领袖，中国唯一被邀请到哈佛、斯坦福大学讲学的营销大师
何国权 北京大学管理学博士，资深风险投资专家，曾任美国礼来大药厂高管职务
张志扬先生 北京大学MBA，曾任诺华制药产品经理，德国拜耳公司产品群经理、商务发展总监
张 涛先生 北京大学EMBA，曾任巨人集团市场部总经理，策划和执行脑白金等产品的市场营销
殷大奎先生 卫生部常务副部长
司马剑明 美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级讲师，曾任德国拜耳公司项目总监
闵 波先生 实战派营销培训专家，曾就职于国际著名医药企业美国礼来公司从事销售管理工作
杨秉贤先生 中日友好医院副院长
邵会华先生 清华大学副教授，西门子管理学院高级管理顾问，
关 平先生 东盛科技副总裁，高级经济师，我国最早的医药代表之一
李志民先生 原康恩贝执行副总裁
岳 峰先生 原德国百克顿制药（中国）有限公司总经理
刘春雷先生 香港商学院副院长，中国职业经理联合会副秘书长，曾任职于MERCK制药公司
时间:2009年9月19日 费用:14800元
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