经销商生意拓展研修班（刘晓亮主讲）

课程编号:50147 开课时间:2008年5月31日地区:广州培训费用:1200元

实战派经销商培训与辅导专家——刘晓亮

★ 刘晓亮:分销商生意拓展研修班

一、培训收益:
1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。
2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。
3、掌握小公司做强做大的有效经营思路。
4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
5、找到迅速提升业绩的有效营销策略与工具。

二、培训对象:
物流商\代理商属下各分销商，品牌厂家营销总监、渠道经理等

三、培训课时:
1天6小时

四、培训形式:
理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

五、培训大纲:
第一单元:经销商成长的经营瓶颈
一、经销商生意经营现状剖析。
二、小公司做大的两大致命瓶颈:
1、经营理念变革——不愿招兵买马
2、资金风险控制——不懂信用管理
三、小组讨论:明白自我优势，形成有效做大生意的良策?

第二单元:经销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑:
1、客户到处比价
2、销量多赚不到钱
3、赊帐多收钱难
4、留不住人
5、想做促销不知如何下手
6、同质化产品多，如何卖
二、小组研讨:经销商生意难做的原因分析与对策

第三单元:提升店铺生意的有效策略
一、掌握生意的组成部分
1、零售生意/2、工程生意/3、批发生意
二、小组研讨:生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周转率与利润率的分析:
1、高中低品牌组合策略:
一线品牌:二三线品牌:不知名杂牌=2:4:4
2、店铺中哪三种产品应该被取消？
每月营业额与品项销售数据分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的产品组合策略
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何建立起你的产品优势？
五、打造“摇钱树”店铺的三大核心:
1、购买量/网络覆盖率/用户购买频率
2、小组讨论:如何通过以上三个变量迅速提升生意额？

第四单元:生意经营改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的销量业绩？
二、你有没有设定具体的年度经营目标？
三、你是否掌握决定销售总额的五个关键:
分销、陈列、价格、促销、库存
四、教会你改善业绩的5W1H有效工具

第五单元:店铺销售的快速成交技巧
一、体验式营销法
二、恐吓式营销法
三、亲情式营销法
四、情景演练与点评

六、讲师介绍:
刘晓亮先生
实战派培训师营销管理专家
大联想学院特聘营销讲师
飞利浦照明（上海）外聘讲师
“理念+方法+工具”培训倡导者
香港国际商学院 EMBA客座教授
广州集德能企业管理咨询有限公司董事总经理
他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还在全球著名的麦肯锡咨询公司平安集团咨询项目组中担任过辅导顾问。
刘晓亮先生是国内少数精通生产、营销、人力资源管理三个领域，同时有超过10年对供应链管理作深入研究的营销顾问。专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→业务代表→经销商→店长→导购→顾客”的各营销价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重渠道业务流程的规范与专业销售技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、高执行店长、店面销售技巧、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括:
飞利浦照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。
适合:物流商\代理商属下各分销商，品牌厂家营销总监、渠道经理等

时间:2008年5月31日费用:1200元

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