清华大学医药营销高级工商管理班

北京    2009年7月1日开课    费用:32000元/人
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课程介绍
清华大学医药营销高级工商管理班



【专业背景】

中国医药企业呈现出日益强劲的发展态势!中国已经成为世界最强最大的医药消耗大国!中国医药企业已进入完全营销时代,市场需求在不断扩大,医药产业发展更是惊人,国内医药产品经销商在崛起,各地医药代表无孔不入,各种医药卖场遍布全国,国际进出口贸易经销商在强势登场,中国医药产业风云际会,竞争如火如荼!众多正处于上升期和扩张期的国有和民营大卖场取得了巨大的进步,各地连锁、加盟、直营等各种销售模式一夜之间崛起。企业实力与日俱增,但和国际知名大企业相比,在营销理念、模式、渠道、网络、服务和团队建设、店面陈列、促销方式等方面,仍存在较大的差距,必须尽早尽快提升和加强!

清华大学医药营销总裁高级工商管理班开创教育之先河,即在业界引起了强烈的反响!国内各大医药企业经销、制造、服务及相关企业的高层管理人员纷纷踊跃参加。因应中国医药业界的迫切需要,在经过充分市场调研及专家考评以后,在课程设计和主讲师资方面进行了充分的准备,在完善教学管理和创新能力的同时,倾力打造并掌握医药企业现代营销理论和实战技巧的复合型现代企业领袖和管理精英。同时,积极搭建一个极具价值的中国医药业界精英交流平台。

【适合对象】

医药制造业、医药经销商、医药服务业及其他相关行业的高层管理人员;有志于从事医药营销的社会各界优秀人才。

【课程设置】

第一篇:战场认识----医药行业分析

1.1:宏观环境分析 1.2:医药市场行业分析

1.3:区域市场认识 1.4:环境发展趋势

1.5:竞争的界定 1.6:营销企业风险分解与防范

第二篇:自我认识----建立可持续竞争发展力

2.1:公司内部分析 2.2:资源分析

2.3:认识企业能力 2.4:核心能力的确认与发展

第三篇:寻找企业战略机会

3.1:SWOT分析 3.2:战略比较

3.3:战略选择 3.4:战略确定

第四篇:营销战略----确定前进方向

4.1:业务边界确定 4.2:STP分析

4.3:营销战略的确定 4.4:营销组织规划与设计

第五篇:营销目标----顾客认识

5.1:顾客群的认识 5.2:顾客的理解

第六篇:营销攻略----产品

6.1:概念产品测试与评估 6.2:窄众产品市场攻略

6.3:弱势产品成长法则 6.4:产品不同寿命周期的市场战略

6.5:产品策略的内核

第七篇:营销攻略----价格

7.1:价格的基础 7.2:价格挑战的应对策略

7.3:价格保护与价格波动 7.4:新产品竞争定价策略

7.5:产品组合定价策略

第八篇:营销攻略----推广

8.1:营销主张的确立 8.2:品牌个性的塑造

8.3:产品造势 8.4:广告表现

8.5:人员表现 8.6:公共关系的表现

8.7:成功的销售谈判 8.8:促销规划和管理

8.9:高效率电话营销 8.10:关系营销与服务营销

第九篇:营销攻略----渠道

9.1:渠道的作用 1.2:医药物流管理与应用

1.3:医药物流网络与增值服务 1.4:渠道发展趋势

第十篇:营销组织

10.1:营销队伍特点 10.2:绩效考核与目标管理

10.3:员工成长规划与执行 10.4:卓有成效的沟通

10.6:团队建设与领导力发展 10.7:组织文化

第十一篇:营销预算与财务控制

11.1:财务报表阅读与分析 11.2:现金流量规划与营运资金管理

11.3:财务预算与财务控制

第十二篇:营销计划的制定与执行

12.1:长期战略营销计划 12.2:年度营销计划地制定与执行

海外医药市场考察(选修)

为了使学员准确把握国际医药市场新态势和新动向,充分借鉴世界著名医药企业的成功经验,增强学员对世界医药业的感性认识,我们特组织学员进行美国和欧洲医药市场考察。



【课程特色】

1、 浓缩精华、重点提升

本套课程浓缩了国内外多年的MBA教育和产业实践的精华,涵盖了企业领袖所应具备的基本知识及方法论的核心内容。

2、 涵盖全面、注重时效

本课程以企业领袖所应具备的现代管理和现代营销理论体系为基本构架,提高领导人的管理能力、创新能力和个人影响力;同时由国家权威人士深度分析我国医药产业政策和发展动向,中国医药业知名人士进行经典案例解析。

3、 行业第一、品质第一

清华大学医药企业营销总裁高级工商管理班系全国第一个医药营销总裁班,课程设置得到了业界专家的认可和好评,采用经典案例教学法,注重理论与实践相结合。名师汇粹,政府官员、行业精英云集,百闻不如一见。

【师资/教学】

师资主要由国内知名高校并分别邀请了香港大学、美国西北理工大学等境外师资参与教学,同时财务、金融专家、物流专家以及卫生部、知名上市企业、同仁堂等知名各个阶层的高级营销顾问等组成,采取互动式教学,注重案例分析。

【证书颁发】

学员在清华大学教育培训管理处注册并进行学籍管理;学员结业且考核通过后,由清华大学教育培训管理处颁发“清华大学医药企业营销总裁高级工商管理班”结业证书。

【开学/授课】

 2008年12月19日开学,全部课程一年修完,每两个月集中上课5天(周三至周日)。

 上课地点:第一次课程和最后一次课程在北京清华大学、第二次课程和第三次课程在清华深圳研究生院、第四次课程和第五次课程在清华上海教学点。

【申请条件】

报名申请人员须具有一定职务,并三年以上行业或相关行业工作经验。业绩突出,或受到知名企业推荐者可适当放宽条件。

【报名申请】

  报名人员须详细填写报名表,并将填好的报名表、身份证和学历证书复印件传真至项目招生办公室。根据学员递交的个人资料进行审核,审核通过后将被录取并办理相关入学手续。

【学习费用】

32000元人民币,包含报名费、学费、书本资料费、教学管理费和学员午餐费,不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费。

【咨询报名】

部分专家名单:

殷大奎:原卫生部常务副部长

胡士良:原邓小平保健医生

段继东:清华大学职业经理训练中心特聘教授、昆明药业集团总裁

岳 峰:原德国百克顿制药(中国)有限公司总经理

杨秉贤:中日友好医院副院长

何茂春:清华大学教授,原商务部研究员

刘冀生:清华大学经管学院教授

刘宁荣:香港大学教授、首席课程主任

姜彦福:清华大学经管学员教授

张玉杰:清华大学教授、博士后

马 泉:清华大学教授、品牌策划研究所所长

路长全:著名营销专家

杨仕铭:香港大学教授、著名营销策划及广告专家。

徐亿雄:香港大学教授、国际知名品牌专家。

姚厚亮:清华大学职业经理训练中心教授、副主任

杨连民:清华大学特聘教授、国家计委药品价格专家评审委员会委

江 华:惠氏---白宫制药有限公司市场总监

刘小平:国家食品药品监督管理局药品市场监督司许可监督处

温旭民:清华大学特聘教授、国家食品药品监督管理局历次GSP认证检查员培训主讲专家

童伯祥:国家医药局GSP、GMP委员会委员、质量管理咨询师、国家医药局药师、医药商业工程系列高级专业技术职务评委会委员、中国医药商业咨询委员、《医药导报》编委、《发现》杂志理事、中国管理科学研究院长期研究员。

尚红叶:国家食品药品监督管理局《GSP实战教程》、《GSP实战教程-零售企业版》执行主编

关 平:东盛科技副总裁 北京大学光华管理学院MBA特聘讲师。

武英杰: 清华大学特聘教授、中国营销管理学院高级营销师,中国医促会健康精品委员会副会长。

张 骏:清华大学特聘教授、著名医药行业实战专家;

于长江:实战派职业经理人,品牌管理顾问,医药保健品顾问,国际注册策划师,国际管理咨询协会(IMC)注册咨询师。

朱玉童:清华大学深圳研究生院特聘教授、实战营销专家。

韩晓峰:清华大学特聘教授、中国中医研究院中医药市场研究所执行所长

于 斐:中国十大杰出营销人,世界策划人联合会(WSU)理事。

左 亮:系中国知名品牌营销实战专家,工商管理硕士(MBA),国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所特邀营销专家

培训对象及参考条件
医药行业的高管或者中层决策者\有三年或者五年的医药行业背景的工作人员.
开课信息
举办时间:2009年7月1日 培训费用:32000元/人 举办地点:北京
报名咨询
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