国际贸易职业经理人课程(四天)
课程编号:39834 开课时间:2008年7月10日 地区:湖北 培训费用:4980元
国际贸易职业经理人课程(四天)
中国加入WTO后，随着我国对外开放的步伐进一步加快而逐步放宽我国企业对外贸易的经营门槛,我国的所有企业将不可避免地把参与国际贸易，作为增强企业竞争能力的核心部分。根据我国与WTO的约定，从2004年底起中国外贸企业准入已实施备案制。从而使得目前集中在外贸企业代理出口的大量业务将分散至各生产企业，由各生产企业自营出口。这将使外贸专业人才短缺问题更加突出。引进和发展国际贸易实务，培养现代国际贸易高级人才，已成为当务之急。
企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的企业而言，找到较为切实可行的、卓有成效的、投入相对较低且风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险？成为外贸企业急需解决的问题。
凭借多年国际贸易服务积累的经验与外贸实物操作知识的整理、总结，我们开发出了“国际贸易职业经理人证书课程”，运用全新的培训理念和培训技术，与企业携手合作，共育新时代的国际贸易职业经理人群体。
“国际贸易职业经理人培训”是一套体系严密、培养务实的非学历专业培训，顺利完成该培训的企业将掌握专业的国际贸易实施规范、外贸操作技巧及企业管理能力，能利用符合国际市场的外贸手段具体实施出口业务，具有可持续发展的学习能力、创新能力、团队协作能力的适用人才、实用人才。适合外贸企业业务人员、部门主管、部门经理、国际市场总监等职业经理人。
ü 以多年国际贸易服务领域方面的实际经验和案例作为教学基础；
ü 外贸领域学术权威＋外贸企业对外贸易业务主管组成中国强大的讲师团。
ü 中国外贸企业实际操作案例和经验交流，实用、适用；
ü 案例分析与项目实践并重，兼顾学员基本知识掌握与实际技能提高；
ü 独立案例分析与小组案例讨论相结合，兼顾学员独力工作能力与团队协作能力的提高；
ü 集中授课与后续培养相分离，兼顾学员学习与工作的时间分配；
ü 从出口业务的实际需要出发，提供具有高度实用性的中小企业国际市场营销的方法与渠道；
ü 有机结合国际贸易实务并根据外贸工作岗位的实际需求，强化学员在外贸调研、企业产品展示、贸易机会创造、贸易沟通、客户资料管理、订单管理、等环节的实际操作能力；
ü 从经济学、国际商业经营法则、管理学等角度重点传授国际贸易的规律、策略、系统方法论与具体实施步骤；
ü 互动授课、案例讨论相结合，学的主动、轻松；
ü 在XX网站上开辟“国际贸易职业经理人”专题以及培训课程师生交流社区，通过网上专家在线回复，及时解决企业培训中以及培训后在国际贸易业务实际操作中遇到的疑问；
ü 针对国际贸易领域发展热点邀请一线权威人士作互动讲座及学员沙龙,进行连动,积累人脉。
1) 课程内容
第一章 寻找国际买家，让我们有能力获得更多的订单
——国际商务谈判与国际客户的开发技巧、沟通策略
一、寻找国际市场客户的传统方法与现代利器，力争客户下达订单
二、与国际市场客户沟通的策略与技巧
三、联系欧美客户的实战策略与技巧
四、巧用电子商务，筛选中意客户
五、站在国际客户的立场，探询国际买家
六、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌
七、国际商务谈判的重心和要点介评
（一）练就火眼金睛，识破谈判谎言
（二）使用客观标准，破解利益冲突
（三）如何创造双赢的谈判解决方案
（四）谈判中的让步策略
（五）如果你的谈判对手发脾气——谈如何克服商务交流中的障碍
八、 国际市场定价的原则和应注意的问题
（一）国际市场的作价原则和应注意的问题
（二）国际市场作价与国际市场开发
（三）如何进行国际市场价格谈判
（四）换汇成本和如何理解国际市场赢利模式
第二章 国际市场的运营策略与开发
一、从国内市场4PS和4CS开发策略到国际市场的10PS策略
二、国际市场的营销组合策略
三、出口营销的五大难题和应对的策略
四、如何应对国际中间商的采购行为
五、展会的组织和参展技巧
六、掌握有效的方法，制定和实施适合中国企业环境的卓有成效的出口营销战略
七、了解如何锁定全新海外买家及如何增进与新买家的关系
八、国际市场营销策划战略案例
第三章 掌握贸易术语，让我们更有实力轻松做外贸
——国际贸易实务的操作技巧及风险防范（上篇）
一、主要贸易术语的应用技巧及大型案例分析
（一）FOB术语的实用技巧及风险防范
（二）CFR术语的实用技巧及风险防范
（三）CIF术语的实用技巧及风险防范
二、国际贸易合同条款的制定及风险防范
三、商事仲裁的程序及国际贸易纠纷的预防与处理
四、进出口业务流程中的风险防范
五、国际运输过程中的风险防范
第四章 防范结算风险，让我们更有实力放心做外贸
——国际贸易实务的操作技巧及风险防范（中篇）
一、安全使用托收，审慎银行的责任与义务
二、巧用信用证，简化结算流程
三、全面掌握UCP，防范结算诈骗——信用证诈骗案例分析
四、信用证项下各类单证的缮制技巧及风险防范
五、如何进行国际信用评估和调查
第五章 打通进出口各环节，及时掌握国家贸易政策走向
——国际贸易实务的操作技巧及风险防范（下篇）
一、国家出口退税政策的最新规定及注意问题
二、加工贸易的实务操作
三、如何加快通关速度
四、国家进出口配额与许可证的管理
五、各国出口管制政策与措施介绍
六、“WTO与中国”——专题讲座
第六章 E时代的贸易需要更新、更快、更广的电子商务手段
一、国际电子商务与进出口贸易
二、国际市场调研及分析
三、企业产品电子化展示方法
四、出口贸易网站内容策划
五、收集、发布信息的渠道分析
六、出口贸易搜索引擎及网站
第七章 出口贸易、国际采购与供应链管理
案例一:国际采购案例
案例二:国际市场开拓案例
案例三:供应链管理案例
互动交流及问题解答
适合:企业总经理、副总经理、采购部、外销部、市场部、报关部、进出口部、营销部、等涉及国际贸易运作的相关部门人士；
时间:2008年7月10日 费用:4980元
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