“结果可控”的年度营销计划

北京    2007年1月27日开课    费用:1200元/人
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课程介绍
岁末大型专题课程:

“结果可控”的年度营销计划

(开课时间:2007年1月27日北京清华大学)

又要做年度营销计划了,但是……

 为什么营销计划总是跟不上变化?

 为什么营销人员经常忽视计划管理?

 为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的?

 为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂?

 为什么营销计划经常在执行上夭折?

 为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责?

 ……



建议:

营销计划不仅强调 “计划的可执行”,更应强调“计划的结果可控”!



【课程预期效果】

 使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路;

 能够真正对营销计划的结果做到心中有数;

 掌握营销计划中的基本技巧;

 从今年就可以重新开始执行。。。。。。

【课程针对对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。





【主要内容】

一、年度营销计划是干什么的?



1、计划不是给老板制定的

2、是细节中的结果而不是结果中的细节

3、营销计划的121法则

4、计划就是“让我相信你”

5、营销计划与公司计划体系的关系?



本断说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说,更多的价值在于协调,它告诉所有相关的人应当怎么做;对于管理者来说,它将是有效的监控手段,因为所有人都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定年度营销计划



1、认清形势与营销问题

 如何描述环境与竞争描述

 如何发现关键营销问题

 如何理清你的营销思路

2、 如何制定营销指标

 营销指标的作用

 几个关键的营销指标

 营销指标的确定过程



3、 制定营销思路与方针

 设计营销组合策略

4、 市场行动计划的制定

 市场计划的内容及原则

 市场的费用管理

5、 5、销售行动计划的制定

 销售指标的分解

 销售激励方式选择

 销售费用的管理



本段说明:年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。



三、年度营销计划的执行



1、用什么人是关键 3、建立组织与激励机制

2、建立并维护规则 4、变化是正常的,但不是借口

本段说明:年度营销计划的执行是关键,如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。





【讲师简介】

王建先生

王先生有十几年的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总及高级管理职务。

国家注册咨询师、著名培训师;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事

【820现代营销军校】

是由820营销公司及博纳&盛道公司共同推出的,面向企业高级营销干部的实战型集训机构,820将针对企业营销骨干缺乏及专业性偏低的状况,致力于传承基础、实战营销技能,在广泛吸纳众多成功营销经验的基础上,精心推出了系列短训课程,力图通过短时训练,为企业建造专业营销队伍服务。820讲师团全部具有外资企业十年以上的实战背景,且多数具有深厚的训练经验,理论与实战兼备。

课程时间:2007年1月27日:《“结果可控”的年度营销计划》1200元/人,现在报名可交一人学费来俩人听课。

以上培训费:含资料费、培训费、午餐费、茶点,住宿费用自理。


开课信息
举办时间:2007年1月27日 培训费用:1200元/人 举办地点:北京 - “结果可控”的年度营销计划
报名咨询
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