实现“结果可控”的年度营销计划与销售冠军论坛会

江苏    2007年2月3日开课    费用:580元/人
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课程介绍
随着市场竞争的不断加剧,企业面临的外部环境,从来没有像今天这样发生着巨大的改变,为了适应市场环境的变化,市场营销理论和手段已发生了重大变革,许多新的营销方式和概念不断涌现,冲击着传统的营销思维与模式。在即将到来的2007年,企业管理者应该如何有效的应对瞬息万变的市场,应该如何认识和理解随之出现的新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念?如何撬动庞大的竞争对手,从而达成另外一种可能?如何激发厚重的基本市场,使其变为现实的销售

从目前现状来看许多企业面临着多种多样的销售问题,而多数培训机构打着培训的荒子,在各地召开的培训课程数不胜数,把老师包装的举足轻重,夸大其词,讲课效果却是杂而不纯,听完课后收获甚少,而选择一个正确的专家却是难上加难,本单位从长远考虑,为巩固本市企业综合销售管理及发展意识和更好的发挥政府在市场经济中的指导作用,帮助各企业更好的开拓市场,将于2007年举行一次销售综合性培训会,希望各企业积极配合!

【课程内容】

一、年度营销计划是干什么的 ●销售激励方式选择

1、计划不是给老板制定的 ●销售费用的管理

2、是细节中的结果而不是结果中的细节 三、年度营销计划的执行

3、营销计划的121法则 1、用什么人是关键

4、计划就是“让我相信你” 2、建立并维护规则

5、营销计划与公司计划体系的关系? 3、建立组织与激励机制

二、如何制定年度营销计划 4、变化是正常的,但不是借口

1、认清形势与营销问题 四、现代营销管理的执行(下)

●如何描述环境与竞争描述 1、现代营销管理者的角色

●如何发现关键营销问题 2、业务模式管理

●如何理清你的营销思路 3、战略与组织管理

2、如何制定营销指标 4、营销队伍建设与管理

●营销指标的作用 5、营销基础建设与管理

●几个关键的营销指标 6、激励管理

●营销指标的确定过程 7、管理工具与执行成功的关键因素

3、制定营销思路与方针 五、团队管理与组织的区分

●设计营销组合策略 六、团队提升组织凝聚力与执行力

4、市场行动计划的制定 七、王牌团队修炼之道

●市场计划的内容及原则 八、团队领袖修炼之道

●市场的费用管理 九、团队领袖自我修炼计划

5、销售行动计划的制定 十、探讨

●销售指标的分解 十一、总结

【顾问介绍】

梁宏伟 中国策划研究院山东策划中心特约研究院特聘高级讲师,济南瑞韬咨询公司首席讲师、著名实战派讲师、先后任美国麦迪格(中国)有限公司营销副总,山东实能有限公司营销总监,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,《管理与创新》高级顾问等。梁老师基于多年的管理实践,擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题,在多年的咨询实践中,对生产型、商贸型,海信集团、华泰集团、蓝天塑钢、人和塑业、墨龙股份等一批知名企业提供过培训,中国石油事业型等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。曾为巧媳妇食品、中国石化、中科院力学研究所、山东鲁能、山东先达集团、瑞康科技、咨询服务等,得到了企业的广泛认可。

【培训对象】 总经理;销售副总;市场总监;营销经理;大区经理;区域经理;基层营销管理者以及销售人员,一起参加效果更佳。

讲座票价:580元 \人〈团体报名优惠8折、含报名费、资料费、培训费、专家咨询、两日午餐费〉


培训对象及参考条件
总经理;销售副总;市场总监;营销经理;大区经理;区域经理;基层营销管理者以及销售人员,一起参加效果更佳。
开课信息
举办时间:2007年2月3日 培训费用:580元/人 举办地点:江苏
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