中国医药保健行业营销经理高级研修班(第22期)

北京    2004年5月15日开课    费用:4800元/人
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课程介绍
简介:

随着医药行业竞争的日渐激烈和市场的强烈规范要求,企业要更好的生存与发展,就需要拥有一支高素质、高战斗力的销售队伍,而这支队伍则需要由高管理水平和能力的管理者统帅。本课程就是针对医药行业的竞争环境要求,系统阐述如何有效提升销售经理的管理能力,使之成为出色的销售管理者。

参加对象: 医药企业总经理、市场/营销总监、销售/区域/大客户经理、招商人员等。



时间: 2004年5月15日--18日

地点: 北京大学



精彩授教:

杨连民 中山大学MBA,国家计委药品价格专家评审委员会委员,现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理,具有20余年医药企业经营管理的实战经历和经验。



李曦光 宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA ,曾任全球500强企业辉瑞(中国)、普强(中国)、安万特(中国)市场销售总监。为葛兰素史克培训学院认证高级培训师。



曾 朴 北科院特聘高级培训师。北京大学博士,历任拜耳*(Bayer)中国公司培训经理、企业竞争力工作室首席咨询师,信海市场研究所所长,Oriental Associates咨询公司总经理。



孙钦娥 北科院特聘高级培训师。曾先后在美国默沙东制药公司、德国先灵(Schering)公司担任大区经理、北中国区销售经理,全面负责该大区的业务技能培训。



课程内容:

◆系统招商在医药市场的成功运作

√招商的形式与成功招商基础

√药品营销通路的问题分析与对应策略

√招商前的准备

√招商策略的设计制定

√代理商的选择与管理

√周详的准备与双赢式招商谈判



◆提升医药商务主管的销售管理技能

√销售经理应具备的管理职能

√销售队伍的设计

√人员管理

√区域管理

√销售渠道的设计与选择

√商业客户的管理

√建立信用管理体系的必要性和途径

√深度市场开发的主要内容与具体方法



◆OTC产品的销售

√OTC产品营销差异

√OTC产品的终端推广计划及管理

√OTC分销渠道/客户遴选

√OTC零售终端及商务管理

√OTC销售团队的建立

√OTC资源及客户管理



◆整套针对医院开发与销售的方法

√影响药品在区域医院推广的因素分析

√医院微观市场的营销分析和对应策略

√医院微观市场的深度开发策略

√实战案例



◆医药培训工作管理

√培训的战略管理与管理者

√培训的战术管理

√培训的组织与实施

√培训师的培训方法与工作技巧



费用标准:

¥4800元(含资料、讲义、合影、茶点、午餐、培训现场剪辑光盘、礼品、赠书等)

开课信息
举办时间:2004年5月15日 培训费用:4800元/人 举办地点:北京
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