"结果可控"的年度营销计划

上海    2006年12月16日开课    费用:1200元/人
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课程介绍
又要做年度营销计划了,但是……

为什么营销计划总是跟不上变化?

为什么营销人员经常忽视计划管理?

为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的?

为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂?

为什么营销计划经常在执行上夭折?

为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责?

……



建议:

营销计划不仅强调 “计划的可执行”,更应强调“计划的结果可控”!



【课程预期效果】

使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路;

能够真正对营销计划的结果做到心中有数;

掌握营销计划中的基本技巧;

从今年就可以重新开始执行。。。。。。



【课程针对对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。





【主要内容】

一、年度营销计划是干什么的?

计划不是给老板制定的

是细节中的结果而不是结果中的细节

营销计划的121法则

计划就是“让我相信你”

营销计划与公司计划体系的关系?



本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说,更多的价值在于协调,它告诉所有相关的人应当怎么做;对于管理者来说,它将是有效的监控手段,因为所有人都不希望到最后去算总帐。



二、如何制定年度营销计划

认清形势与营销问题

1.如何描述环境与竞争描述

2.如何发现关键营销问题

3.如何理清你的营销思路



如何制定营销指标

1.营销指标的作用

2.几个关键的营销指标

3.营销指标的确定过程



制定营销思路与方针

1.设计营销组合策略



市场行动计划的制定

1.市场计划的内容及原则

2.市场的费用管理



销售行动计划的制定

1.销售指标的分解

2.销售激励方式选择

3.销售费用的管理



本段说明:年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。



三、年度营销计划的执行

用什么人是关键

建立并维护规则

建立组织与激励机制

变化是正常的,但不是借口



本段说明:年度营销计划的执行是关键,如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。


培训对象及参考条件
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。
开课信息
举办时间:2006年12月16日 培训费用:1200元/人 举办地点:上海
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