上海交大实战营销管理《大客户策略销售》

上海    2020年9月19日开课    费用:4000元/人
微信报名(18938639020)可获全国最低价!还送精美礼品!
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课程介绍

【课程背景】

当面对一个大项目,销售困惑:

接下来该找谁、做些什么呢?

该做的都做了,客户不签单,怎么办?

赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?

怎么做才能赢单?

经理想:

这单情况如何、赢率多少、何时签单?

申请专家支持,要费用,批还是不批?

重要项目不放心,还是我上吧!

总裁和营销高管:

这季度业绩到底能完成多少?

Review时谁在讲故事、吹泡泡?

除了靠经验判断,还有什么办法?

招的人都不合适,看上的请不来?

【讲师简介】 老师

2  实战派营销专家、销售教练

2  多家高速成长型公司常年营销顾问

2  签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售

2  曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管

2  21年营销及管理经验,10多年营销培训、咨询及教练经验

【课程定位】

定位:

ü  销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略!

ü  谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划!

ü  建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具!

目标:

ü   建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

ü   分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构

ü   发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维

形式:体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩!

激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

 

 

【交通提示】地铁:10、11号线上海交通大学站5号出口

【上课地点】上海交通大学长宁校区(法华镇路535号)北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室;

                     2、课程开始后,请将手机关闭或调为振动,保持课堂安静;

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿,请尽早联系;



培训对象及参考条件
销售领导者设计,企业高层主管、销售经理、营销总监、CSO等
开课信息
举办时间:2020年9月19日 培训费用:4000元/人 举办地点:上海 - 长宁区法华镇路535号上海交通大学
报名咨询
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