成交型话术:产品卖点提炼及销售话术设计

深圳    2020年9月19日开课    费用:3980元/人
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课程介绍

卖点提炼与销售话术设计

9月19-20日  深圳站

此课程

需要动脑,做大量作业


卖点就是客户消费理由

 

可客户听的明白吗

卖点好像很多

 

大批量的复制销售人员

卖点:能让客户感知到价值吗?


2套方法论

一套话术设计方法论

缩短销售培养周期

一、卖点的重要性

提炼卖点就是为了降低客户的理解成本

1、什么是好卖点

3、卖点提炼方向

5、从卖点到买点

二、卖点需求分类

以客户价值为中心,而不是以产品为中心

2、产品卖点框架

4、客户价值卖点

6、竞争性的卖点

三、卖点提炼流程

客户认同的利益,有竞争差异化的卖点

2、分析公司优势

4、区别竞争对手

6、呈现价值画面

四、销售话术设计核心

销售只是引导着客户体验

2、销售话术设计:逻辑

4、场景:销售话术设计

6、成交:销售话术设计

五、销售话术设计/提炼

不是为了你的理由而购买

2、听得懂:销售话术设计

4、价值感:销售话术设计

6、百问百答:销售话术提炼

六、销售话术使用

重要的是客户认为你的产品是什么

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

卖点是尖刀

尖刀+飞刀=百发百中

卖点+话术=成交型销售

卖点提炼_04



培训对象及参考条件
老板、总经理、销售总监、营销总监、培训部门、标杆店长、标杆销售
开课信息
举办时间:2020年9月19日 培训费用:3980元/人 举办地点:深圳 - 深圳市龙华新区
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