采购合同中的谈判技巧与合同管理

江苏    2019年9月21日开课    费用:3600元/人
课程介绍

采购合同中的谈判技巧合同管理

 

课程背景
生活中的每个人都无时无刻不在谈判,工作中更是少不了谈判。在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。具备卓越的谈判技巧是资深采购人员必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题在采购过程中如何准备适用的合同,了解买卖双方的主要义务,确定明确的合同条款也是企业采购必须具备的能力。而现实情况是,很多企业的大多数采购员非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难,严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现

 

课程收益
课程可以帮助学员:

1. 学会谈判的重要性。

2. 了解成功谈判的的阶段。

3. 掌握谈判中的让步策略,何时让步、如何合理让步。

4. 避免一些常见的错误,让谈判更有效力,让结果更满意。
5. 了解采购合同的特征、功能。

6. 熟练掌握采购合同的内容。

7. 了解解决合同争议的几种方法。

8. 熟悉采购合同的几种管理方法。

 

课程时长

2天,共12小时

 

课程特色
案例研讨、关键讲解、提问互动、经验分享

 

课程大纲

一、采购谈判概述

1. 谈判是一种力量的搏弈

2. 谈判的三大阶段

3. 采购合同中的六个关键待谈事项

 

二、采购谈判的准备工作

1. 了解谈判背景

2. 识别双方的谈判实力

3. 确定谈判目标

4. 制定策略

5. 谈判前,需要熟悉下“工具”

 

三、采购谈判的五大要领

1. 采购谈判的时机

2. 成功的谈判团队

3. 提问和倾听

4. 从兴趣入手

5. 赞美的威力

 

四、采购谈判八大技巧

1. 重视谈判前的铺垫

2. 精准数据营造谈判势力

3. 主动出击,获得谈判优势

4. 找对人,说对话

5. 狮子大开口

6. 每一次让步都争取“净利”

7. 离开的时机

8. 白纸黑字不能少

谈判经典片段

 

五、采购合同管理-概念篇

1. 采购合同的概念与特征

2. 采购合同的功能

3. 采购合同的分类

 

六、采购合同管理-内容篇

1. 采购合同的条款

2. 采购合同的签订

3. 采购合同的违约责任与索赔

4. 采购合同的变更、中止和解除

案例分析

 

七、采购合同管理-方法篇

1. 严密的管理手段

2. 合同管理的一般性工作

3. 合同完成后行政事务管理

 

八、采购合同中的风险防范

1. 合同订立中的诈骗与陷阱形式

   案例分析

2. 风险防范对策



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讲师简介:


董道军老师

欧美企业采购与供应链管理培训师

中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员

CPSM供应管理专家认证讲师

SCMP供应链管理专家认证讲师

ITC采购与供应链管理培训讲师

CIPS英国采购与供应管理专业课程讲师

西交利物浦大学MBA国际班校外导师

美国西敏大学&上海东华大学 双学位MBA

 

董老师,拥有20年的企业工作经历,曾在多家欧美500强及上市公司从事采购与供应链管理工作,历任欧美上市公司供应链高级经理、采购经理、采购物流部经理、国际贸易业务经理、高级采购主管、全球产品采购主管、运营经理等职务。

服务过的企业包括美国铁姆肯(TIMKEN)、艾迪森医疗IDC、美国通用电气医疗集团GE)、美国礼恩派汽车部件Leggett&Platt)、欧洲伟肯电气(VACON)、国有大型进出口集团公司等。职业领域涉及行业包括医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造、国际贸易等。

 

培训课程:

如何制定采购与供应策略》、《如何获取与选择报价》、《高效采购谈判技巧采购成本控制》、《卓有成效的供应商开发与管理》、《采购合同管理》、《采购核心技能提升训练》、《高效供应管理》、《精准供应链管理》等。

授课风格:

课程结合采购供应管理工作的实践,使学员能够学以致用,在实际工作中应用工具和技巧,提高自己的绩效,完成部门的考核目标,为企业的发展做出贡献。

课程加入角色扮演及互动案例、学习氛围更活跃、培训收益更高效。

部分学员所在企业:

杭州烟草、邢台钢铁集团、联想(北京)、阿里巴巴、中国核工业集团、麦肯锡咨询、富士康精密(北京)、肯纳金属(中国)、青岛亚通达、康宁显示科技、沃尔沃建筑设备(中国)、中体彩、康泰医疗(北京)、罗克韦尔柯林斯海特、江苏双良集团、海太半导体、顺风广电、伊顿工业、中德美联生物、罗斯设备、苏州友达光电、埃斯艾姆泰航电子、苏州亨通集团、欧普照明、家乐福、苏州中达电子、德尔福、斯凯菲尔、泛达通讯……



培训对象及参考条件
本课程可以帮助学员:
1. 学会谈判的重要性。
2. 了解成功谈判的的阶段。
3. 掌握谈判中的让步策略,何时让步、如何合理让步。
4. 避免一些常见的错误,让谈判更有效力,让结果更满意。
5. 了解采购合同的特征、功能。
6. 熟练掌握采购合同的内容。
7. 了解解决合同争议的几种方法。
8. 熟悉采购合同的几种管理方法。
开课信息
举办时间:2019年9月21日 培训费用:3600元/人 举办地点:江苏
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董道军 发布]
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