产品战略如何拉动业务增长

上海    2019年4月19日开课    费用:6800元/人
课程介绍

·       概述/Overview

理论实践:

Ø  青蛙王子“倍润”产品战略3年实现细分市场NO1;

Ø  绿源电动车“安续防”三大产品系统1年稳定前3甲、实现30%的增长;

Ø  维达“超韧”软抽战略5年实现生活用纸NO1,破百亿;

Ø  中国重汽“高效”产品战略落地3年稳3争2,跨越900亿大关。

 

课程理念:

产品战略规划的理念:增长不会到来,需要具体地图,与武器库建设

1. 增长不会自发到来;——产品才是增长的唯一载体;

2. 大增长源自品类布局;——品类空间才是增长的第一推动力;

3. 增长最大化源自产品线;——产品线是一张大网,网住的是最大化的增长空间;

4. 增长能不能实现靠超级产品;——超级产品才是最后能卖出去的唯一保障;

 

课程收获:

n   产品战略规划能为企业带来的价值:增长模型+3张地图+N个超级产品

Ø  增长模型:从哪里入手,定下企业未来的增长计划;

Ø  3张地图规划提升:

l   品类布局地图;

l   用户布局地图;

l   产品线布局地图;

Ø  N个超级产品:

l   谁才可能是超级产品;

l   怎么打造?

 

课程适用:

营销缺乏整合、始终打不开局面,增长缺乏动力的企业,尤其适合企业的整体成员共同参与;市场、运营、品牌、产品负责人们


 ·       活动纲要/Outline

学习目标:掌握营销战略的全貌+产品战略的1-3-N规划体系

1. 营销战略体系的构成:定格局+调增长

l   企业通常出现的困扰:能走到哪里?怎么走?怎么做增长?……

l   品牌战略定格局:企业能走到什么高度?靠什么确定?

l   产品战略定增长:增长能到什么程度?靠什么确定?

模型案例解读:小规模企业怎么突破十亿?

模型案例解读:中规模企业怎么突破百亿?

 

2. 产品战略怎么调增长:业务增长模型

l   业务增长模型=3张地图+N个超级产品

练习:围绕业务增长模型,将本企业的逻辑画出,并进行下一步的优化计划;

 

3.品类地图:在哪里增长?

l   品类增长地图的两大构成:品类布局+业务延伸

l   思路详解:围绕“老大”搭品类结构及发展逻辑

l   工具详解:品类九宫格的使用

案例导读:某保健品行业如何通过品类布局实现10倍估值?


4. 用户地图:向谁要增长?

l   用户增长地图的三大构成:二维细分+牛眼图+分步占领

l   用户分层:三环理论

l   用户锁定:双维定位

案例导读:怎么做用户细分

 

5. 产品线地图:如何实现增长最大化?

l   产品线地图的三度模型:长宽高定义产品数量、深度、高度

l   思路详解:品类九宫格如何转变为产品线体系?

l   工具详解:利益指导的三度模型

案例导读:某鸡蛋品牌的产品线搭建

 

6. 超级产品:怎么把增长从规划变为实际?

l   超级产品:承载增长重任+实现真实购买

l   工具详解:产品概念及应用

案例导读:“超韧”抽纸如何成为行业经典?

练习:将第一次练习中呈现的问题,进行问题建设并提出优化计划

讲师介绍/Lecturer

柳老师

 

Ø  帮助企业突破10亿、50亿、100亿三大关键点的品牌咨询顾问

Ø  帮助企业打造消费者导向的品牌运营体系的实战教练

Ø  【实实在在的体系建设  真真切切的业绩翻倍】

Ø  【新大洲破10亿、绿源破40亿、维达破100亿、中国重汽破900亿的首席咨询顾问】

 

实战经验

Ø  2011年以来,8年共45个企业不间断指导及业务共建

Ø  2012年-2014年,帮助青蛙王子集团取得了销售额,利润率,单品销售三项指标自创始以来的最高值;

Ø  2014年-2016年,指导炊大皇实现从3亿到10亿的增长;

Ø  2011年-2015年,指导圣迪乐村实现从2亿到6亿的增长

Ø  2012年-2016年,指导九阳实现从35亿到76亿增长

Ø  2011年-2017年,指导维达从35个亿增长到100亿

Ø  2015年-2016年,帮助白象品牌重回老品牌驱动模式

Ø  2014年-2016年,帮助中国重汽集团完成新品牌战略规划,实现在200亿的基础上连续70%的增速;

Ø  2011年-2016年,帮助圣象实现从24亿到66亿的增长

Ø  2014年-2016年,帮助海尔空调在价格战下实现70%的增长;

Ø  2016年,指导新大洲实现10亿突破

 

导师经验

Ø  首批被工信部认证的讲师

Ø  持续为上海经信委、品牌促进会进行品牌专业人才的培训。

Ø  炊大皇、维达、中国重汽、新大洲、绿源、白象、九阳、圣象、持续市场品牌人员培育导师;

 

柳老师经典课系列

Ø  《柳老师讲营销——年度营销战略规划如何实现局部垄断》

Ø  《柳老师讲品牌——品牌战略如何再造市场格局》

Ø  《柳老师讲产品——超级产品战略如何拉动业务倍速增长》

Ø  《柳老师讲多品牌——多品牌如何实现业务效率倍增》

 

学员留言(部分)

Ø  新大洲周总:课程技术含量很高,引发自己思考超级产品如何在企业进行落地,未来希望得到柳老师的辅助和指导;

Ø  白象食品史总:课程中的产品战略规划理论和工具对于实现业务增长非常有帮助,未来希望能和迈迪展开产品、品牌、渠道、营销等的综合训练,帮助企业培养后备力量;

Ø  中国重汽朱女士:课程中的模型工具很多,而且都非常实战落地,能真正解决企业现实运营中的问题,对于自己今后的工作有很大的指导作用。

Ø  ……



开课信息
举办时间:2019年4月19日 培训费用:6800元/人 举办地点:上海 - 上海新世界丽笙大酒店
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