打造巅峰营销团队

广州    2019年8月23日开课    费用:3800元/人
课程介绍

【课程背景】

有人说,营销人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性大,如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。

本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多着名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐,打造一支有血性、有头脑、有毅力的狼性销售团队。

 

【课程目的】

本课程通过体验设计和理念引导,激发学员内在驱动力,让销售队伍变成群狼,成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战,打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售团队。

1、为团队注入灵魂,为团队塑造精气神,帮助企业迅速提高团队凝聚力与向心力。

2、强化危机意识,激发个人潜能、克服惰性、强化人格、培养狼性意志;

3、提升员工对企业的忠诚度与归属感,强化员工与企业共赢的概念——《这是你的船》;

4、团队信条:以团队荣誉为高目标!为了团队的荣誉和地位,没有战胜不了的自我,向“不可能”挑战!

5、培养销售人员建立永不放弃、持之以恒的信念和决心。


【课程大纲】

第一讲、营销团队为什么需要狼性

一、 一切从认识狼开始

1. 《亮剑》给我们的启示

2. 狼的十大处世哲学

3. 狼性团队精神分析

二、 销售团队常见六大症状

三、狼性营销团队的八大特征

案例分享:认识华为的狼性团队

四、狼性团队打造的三个阶段

 

第二讲、塑造狼王领导精神

一、讨论:who是头狼?

二、狼性领导者的十大特征

三、狼性领导者的三大自我突破

1、自我心智突破

2、自我角色突破

3、自我思维突破

四、头狼的自我管理:先自立,后立人

故事:鹰的重生

五、头狼自我修炼:领队、管家、教练

案例分享:一个营销老总的蜕变之路

 

第三讲、打造巅峰营销团队文化

一、树立黑白分明的狼性文化

二、头狼首先要“燃烧”自己,才能燃烧员工

三、打造狼性道场机制

四、构建狼性精神契约

案例分享:军队“政委”的启示

五、用机制而不是金钱激发下属狼性

1、不经历风雨,怎能见彩虹

2、是狼就是要挑战目标

3、领导就是迫使团队净化

思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理

 

第四讲、找到狼性销售人才

一、狼性销售人员素质模型

二、狼性基因销售人员的特质

1、强烈的成功欲望

2、超强的抗压能力

3、强大的执行力

三、火眼睛睛识“狼”术

四、狼性销售人才甄选的4个关键步骤

第五讲、训练与激励---把下属打造成狼

一、狼性销售团队成长模型

二、狼性销售训练的三个阶段

1、销售新人狼性训练三大机制

2、随岗辅导三级台阶

3、专题训练六大工具

三、狼性销售的“三洗五会”训练法

四、建立小狼成长通道:前有标兵,后有追兵

案例分析:华为团队淘汰的5%

五、活用“四维驱动法”与“五子登科法”激发狼性

故事分享:解放军的分配激励制度

六、80后、90后销售人员的激励策略

故事分享:董建华的逆向激励策略

 

第六讲、打造营销团队执行力

一、铁军的执行力是如何炼成的

二、为什么不能有100%执行力

三、管出100%的狼性执行力

1、销售目标科学设定

2、过程执行检查管理

3、日常工作述职管理

案例分享:解放军的执行力如何炼成的

四、提升销售团队执行力的六项措施

小组研讨:结合自己公司的实际情况

 

第七讲、营销团队绩效考核

一、狼性销售团队管理铁律

1、一追到底原则:追不到结果决不停止

2、绝不妥协原则:必须与应该的区别

3、管理无情,人有情:强迫下属自强

二、如何因地制宜设定考核指标

1、通用指标有哪些

2、一人一策考核指标

某著名企业考核指标制定案例演示

三、在KPI设计上保障“狼性”的高效落地

案例分享:“寺庙”菩萨团队的组成

四、勇于亮剑——敢于强化考核

五、狼性考核机制才能让狼斗志昂扬

1、怎么样考核?——绩效考核对象、内容及频次

2、考核的周期怎么样制定

3、如何创新考核——采用短周期考核

六、鼓励竞争,但是不要鼓励“你死我活”的竞争

七、狼性动力源泉挖掘,打造你的超级无敌团队


【讲师团介绍】

讲师  陈明

新闻学硕士,管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师,清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电子商务与网络营销、商业模式创新。社会兼职有:中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。

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讲师  黎一郴

IPCA导师、QCD管理专家

曾任职于世界500强企业(日资、美资)

IPCA指定导师, AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问

中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师

2002年首届中国十大杰出培训师

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讲师  王鉴

曾任原世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售实战经验。

他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询,传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,

致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。

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讲师  季锴源

应用管理心理学专家

 北京师范大学珠海分校 心理学教授

 北京师范大学(珠海)心理学研发中心主任

 中国人民大学继续教育学院特聘教授

 浙江大学管理心理学总裁班特邀教授

 广西大学商学院特约教授

 《信息方略CIO》特邀管理心理学专栏专家

 《培训》杂志特邀管理心理学专家



培训对象及参考条件
职场精英
开课信息
举办时间:2019年8月23日 培训费用:3800元/人 举办地点:广州 - 广州市天河区
报名咨询
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