制定产品策略的情报收集和分析

深圳    2019年4月19日开课    费用:5200元/人 剩余: 9个名额
课程介绍

  课程背景:

产品策略对于企业的重要性毋庸置疑,作为老板的参谋部,怎样才能确保在制定产品策略时有更全面的考虑,更精准地为目标市场提供对应的产品,本课程会以业界的最佳实践为例,讲解制定产品策略的理念和框架。同时策略的制定离不开市场研究,而市场研究又一定离不开市场数据的分析,包括客户和竞争对手的信息,那么在实际收集数据的过程中需要注意哪些问题,又有哪些技巧和经验可借鉴,讲师会结合自己的实践经历详细分享。

培训特色:

案例式教学:与传统培训不同,传统的培训是培训师站在聚光灯下舌灿生花的表演两天,老师讲的很激动,学员听的很感动,但与学员的应用、行为的改变的关联很小,培训效果微乎其微。本课程根据成人学习的特点,采用MBA案例式教学,强调学习过程中“体验—反思”的螺旋,运用教练技术,启发学员对自己日常工作中的态度,知识,技能进行检讨、修正,从而大幅提升学员的业绩。

培训收益:

本课程根据讲师在先进企业的实际工作经历和过往咨询实践,主要解决如下问题:

1.     产品策略制定缺乏流程,没有统一的指导机制;

2.     市场数据搜集无从下手,没有有效的方法支撑;

3.     数据的收集没有有效的数据源,东拼西凑效率低下且质量不高;

4.     数据的处理缺乏技巧,导致关键信息的流失,不利于潜在问题的识别和关键机会的挖掘;

5.     面对海量数据,数据的分析没有框架,费时费力却得不出有决策参考价值的最终结论。

课程大纲:

一、运筹帷幄,决胜千里:制定产品策略的总体框架

每个企业在经营过程中都必须回答产品策略的问题,但现实中并非所有参与者都交出了理想的答卷,怎样更好地制定产品策略迎接市场的考验?

1.     案例探讨:为什么曾经风光无限的诺基亚一败涂地?

2.     案例探讨:“飞猪理论”的核心理念是什么?

3.     制定产品策略如何全方位考虑,分析框架是什么?业界最佳实践介绍

3.1  取势/明道/优术 三步曲:如何定义和描述市场,什么是市场“三看”等

3.2  本次课程的重点内容:市场数据收集、处理和分析,产品策略市场分析中的几个维度(驱动因素/竞争对手等)

4.     案例探讨:医疗设备龙头M公司的成功案例

 

二、兵马未动,情报先行:市场数据如何收集

数据收集需要注意什么?包含哪些步骤?有哪些靠谱的数据获取途径?

数据收集前的3个问题/2个建议/1条信息

1.     拒绝事倍功半:数据收集前必须回答的三个问题

1.1  做什么:数据收集的目的和背景?

案例分享:和丈母娘暗藏玄机的对话(目的决定信息收集的侧重点)

1.2  给谁做:数据收集的结果受众是谁?

案例分享:行业展会上你会去获得什么信息?

1.3  怎么干:具备目标数据的基本知识吗?

2.     台下十年功:数据收集过程的两个建议

2.1  建议1:养成平时就进行信息收集的习惯,保持敏感度

案例分享:平时收集数据如何保持嗅觉,有什么具体的好处,会用到什么工具

2.2  建议2:迈开腿管住嘴,多去市场跑跑,听听合作伙伴的意见

3.     必胜心法:数据收集的一条信息

4.     你要的数据在哪里?靠谱的数据源介绍

4.1  常规的数据源和对应示例:如第三方咨询公司行业报告,证券和投资公司的行业报告,行业展会&峰会&论坛,竞争对手的资料(财报、新闻、网站)等

经验分享:政府相关部门网站

经验分享:官方组织相关部门网站

经验分享:咨询公司分析报告

经验分享:期刊文献查找网站

4.2  新兴的数据源介绍和对应示例:

经验分享:互联网搜索指数的运用

经验分享:知识共享网站,联系某一个领域或话题的专业人士

经验分享:今日报告网,快速有效获取一些行业的集中信息

5.     课堂互动:学员以小组为单位,将各自进行信息收集的方法和途径写出来,包括自己的心得体会,在课堂进行讲解分享和点评,形成组织资产

6.     客户是你的金矿:如何通过客户了解产品市场需求和竞争对手信息

 

三、识大体,察秋毫:收集的数据如何处理

面对海量数据不知所措?你的数据传递了什么信息?

1.     看脸的世界文不如表,表不如图:数据处理的诀窍——图表化

案例分享:体重上蹿下跳,他到底经历了什么?(数据图表化利于信息记忆和问题挖掘)

案例分享:激怒上司找他就对了(反面教材,错误的数据图表化误导读者)

2.     防跑偏心法:数据正确图表化的三个步骤

2.1  决定你的信息:明确需要表达的内容之后,再进行数据图表化

课堂演练:给出一组公共数据,学员按照自己的理解进行图表化,并说明意图

2.2  确定相对关系:信息和图表联合的5大法宝,如何理解成分相对/项目相对/时间序列相对/频率分布相对和相关性相对关系

2.3  选择图表形式

          经验分享:总结归纳出一个对应表格,可以作为工具日后使用

3.     好图表你来造,怎么评判数据图表化的优劣?好图表需要传递的信息对读者而言一定是不言自明的,而且能够诱发读者进一步的思考,从而挖掘出更深入的问题

案例分享:一份企业产品销售的数据分析引发的思考

 

四、十年磨剑,今试锋芒:市场数据的归纳分析

数据有了,为什么你的分析得不出任何结论?

1.     案例分享:林彪是怎么通过数据分析来打胜仗的?

2.     看方向:市场趋势和关键驱动因素

2.1  市场趋势的PEST分析方法和重点:怎样才是一个有效的PEST分析

          案例分享:M公司成功实践的实例,是如何考虑各方面因素的

            经验分享:分析的误区,为什么分析完了对后续的工作没有借鉴价值

           课堂分享:日常PEST分析的经验教训

2.2  关键驱动因素的识别:

          案例分享:某医疗企业的一个产品构思

3.     看客户:市场规模/增长的分析

3.1  市场规模分析的两种方法:自上而下和自下而上的估算

3.2  市场增长预测的5种方法:主观预测法、外推法、累加法、回归法和类比法

          案例分享:几种典型方法的实际运用和数据分析

4.     看对手:竞争对手的分析

4.1  竞争对手的产品/策略/优缺点分析:重点分析哪些数据,关注点再哪里

          案例分享:以一个过往实际咨询案例进行对应的讲解

4.2  价值链分析:何谓价值链,分析意义何在?

            案例分享:华为公司M解决方案拓展过程中的价值链分析

            课堂演练:学员实际工作过程中对于竞争对手分析的经验分享和点评



培训对象及参考条件
总工/技术总监、部门经理/项目经理/产品经理、市场部经理、PMO(项目管理办公室)成员、技术骨干等
开课信息
举办时间:2019年4月19日 培训费用:5200元/人 举办地点:深圳 - 深圳南山区青青世界酒店
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