商务谈判全攻略——谈判兵法

北京    2018年6月29日开课    费用:2300元/人
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课程介绍

【课程介绍】

在当今社会,无论是工作沟通,还是日常生活,都涉及到商务谈判,然而在具体谈判之中,我们却遇见许多难题——

难以全面看清谈判形势和布局?

难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构?

难以识破谈判中可能出现的大小机关?

为此,我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生,与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程。本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验,融中西方博弈智慧于一炉,将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中,重点在谈判桌上的拆招与攻防,详细阐述:我方出牌后,对方会怎么响应,以及对方响应之后,我们又该如何拆招?课程通过演练方式,展开谈判前、中、后的全过程,让学员理解更透彻。

【课程收获】

1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术;

2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏;

3、进一步提升谈判的全局观与实战能力;

【师资介绍】

刘必荣 

实战经验丰富、台湾最权威的谈判专家。美国弗吉尼亚大学国际关系博士,台湾东吴大学政治系教授,专门研究谈判理论近30年,著有10余本谈判专著,讲授谈判课程超过25年,学员达数十万、遍布两岸三地及东南亚,其精彩的课程享誉整个华人圈。 专业背景 台湾政治大学外交系学士、美国约翰?霍普金斯大学国际政。

【讲座纲要】 

一、谈判的起手式: 先谈哪一个?  “攻其所不守”?还是 “攻其所必救”?

二 、谈判战术的选择: 这一回合我要赢? 要和? 要输? 要破? 还是要拖?

三、开场谈判时,硬出牌的战略逻辑是什么?

四、谈判时可不可以发脾气? 哪些文化可以允许发飙,那些文化最好不要?

五、.如果我选择软出牌开场,背后的战略逻辑又是什么?

六、开高、开低之外,还可以开平。什么是开平? 哈佛的原则式谈判又是什么?

七、如何在控制谈判的节奏? 谈判桌上有哪些机关?

八、不同国家的人,在谈判过程展现那些不同风格?

九、如何在终场谈判时运用期限战术,争取最大的利益?

十、谈判在收尾时可能有什么陷阱? 达成协议是句点还是逗点?

【讲座地点】北京·辽宁大厦(详见开课通知)

【收费标准】2300元人民币/天/人【费用包括:本次讲座、讲义、午餐等】



培训对象及参考条件
企业销售总监、部门总监等中高层管理者等
开课信息
举办时间:2018年6月29日 培训费用:2300元/人 举办地点:北京
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