新思维营销高级研修班

四川    2018年3月10日开课    费用:8800元/人
微信报名有红包
课程介绍

对于中国2017年的宏观经济来说,市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交

替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化!站在营销市场的时代潮流前,

互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼

花缭乱、目不暇接!

过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没,人力、材料成本日日攀升,靠打鸡血、跳励志操、给员工洗

脑、给客户送钱,拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的

营销模式在蓝海上风起云涌,就是自叹营销兵器不足!“伟大的产品需要伟大的市场营销”,是及时升级我们的营销的战

略、思维和模式,锻造新的十八般兵器,以新的营销观念引领市场。

作为营销人,你——

还在纠结内容为王还是渠道为王?

看到各位资本大鳄的烧钱模式,你心痛吗?

共享互联的新经济,你有什么应对联想?

各路秀色的主播挣钱,背后是什么营销动力?

优秀企业讲文化故事,你看到了什么价值?

百年老店的品牌独享品牌溢价,你不动心吗?

新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖,你眼花缭乱吗?

【培训思路】

如何基于变革的营销环境解决当下营销的困境,结合当前经济环境和消费者消费行为,营销管理学提出“大营销”营销理

念。“大营销”理念是基于人类本质需求(包括情感)的消费诉求,基于文化、道德,品牌、民族情感、甚至基于人类的

悲怜悯同情来定位营销内涵。

本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作,从宏观经济形势分析到新营销思维塑造,从营销模式变革到营销策

略升级,遴选了国内在营销界知名的专家教授,从最新的营销趋势变化和更高的视野中,提供新的营销理念和营销新思

维。



【培训收益】

充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系



【培训特色】

特色一:课程+案例库+手册+工具+流程+体系

摒弃传统的“只教学,不应用”课程理念,以实际应用为导向,围绕营销目标,提供营销体系、工具、手册、流程及案例

库,实现课程的可操作性和可复制性。

特色二:课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习

通过培训课堂进行理论与方法的讲授,同时结合营销工作实际,通过座谈会、沙龙进行研讨,并走进标杆企业现场走访及

学习,将理论与实际进行结合。

【课程体系】

课程类别 课程名称 课程主要内容

《企业营销发展趋势分析》 

宏观经济形势下中国企业2017发展现状; 中国企业营销发展机遇与机会;

中国企业营销发展如何借势“小镇经济”; 中国企业营销发展战略分析

如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析; 消费升级背景下,营销由"物质刺激"转为"精神按摩";

营销仍是围猎感官的竞技,技术让感官得以延伸; 流量依然有价值,但受众的精准化更为重要;

人是最有说服力的渠道,从KOL到MOL越垂直越有力; 渠道碎片化难以捉摸,大数据和算法将细化营销颗粒度。

《新零售下的营销变革》

新零售时代概念  新零售思维

无界思维、网状思维、生态思维、场景思维 互动思维、品牌思维、定制思维

案例分析:亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店

新零售的营销变革 电商新零售、店商新零售

从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命 新技术新零售、多模式零售创新

借力新媒体营销,打赢新品牌战、跨界联盟打法 案例分析:7-11的C2B,虎都的新零售之路

《跨界思维与企业价值链》

产业跨界。产业多元的发展战略; 产品跨界。主流+主流创造新蓝海;

人群跨界。对产品和品牌进行重新定位和概念创新; 传播跨界。融合全媒体传播模式;

渠道跨界。线上线下的渠道交融; 文化跨界。自身文化优势和消费者文化需求特征的文化跨界共鸣点

《互联网+商业模式下的创新营销策略》

互联时代商业模式:转型期如何塑造企业营销核心竞争力

互联网时代商业模式策略:如何设计企业强大的营销盈利系统?

互联网时代商业模式策略:企业如何突破行业瓶颈,多营销渠道崛起?

互联网时代商业模式策略:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?

互联网时代商业模式策略:企业营销信息化系统构建;

总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略?

【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。

《企业产品定位与创新》

目标市场定位重视差异,基于市场细分规划产品定位方向;选择一个细分后的子市场,匹配较高契合度的产品。

产品需求定位如何进行客户需求分析;产品需求定位的内容与方法。

产品测试定位产品概念的可解释性与传播性;同类产品的市场开发度分析:产品属性定位与消费者需求的关联分析:

对消费者的选择购买意向分析。

差异化价值点定位

从产品独特价值特色定位;

从产品解决问题特色定位;

从产品使用场合时机定位;

产品与品牌的心智定位

产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析;

产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。

《互联网时代品牌营销实战策略》 

互联网时代下的品牌主张升级;

品牌精神理念的创新策略

品牌服务理念和行动纲领策略

【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围!

互联网时代下的品牌形象升级;

品牌视觉形象体系的构建策略

品牌空间形象体系的创新策略

【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析;

互联网时代下的品牌体验升级;

4P理论与4Ps+互联网品牌定位金三角。

用户行为分析:目标客户群品牌体验偏好分析。

品牌营销策略的核心依据-构建全新品牌体验平台。

【案例研讨】柯达到富士,雅虎到Google;

互联时代下的品牌传播升级;

品牌传播策略与品牌通路策略的变革

公关及事件营销策略的创新

【案例研讨】品牌营销“四度“结合;

《高效营销渠道建设与管理策略》

明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位; 主流营销渠道进行选择与分析;

付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

自媒体渠道。官方渠道,论坛渠道,社群渠道。

口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

基于市场定位及企业业务发展,开展渠道选择与搭配策略;

企业发展初期的渠道策略。

企业成熟稳定期的渠道策略。

案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择

基于消费者行为与变化,营销渠道应用管理转型与深化。

新环境下付费渠道的运用与管理。

新环境下自媒体渠道运用与管理。

新环境下口碑渠道的运用与管理。

案例分析与讨论:阿里巴巴公司对渠道的执行

《营销团队管理的“谋”与“略”》 

营销团队的“管”与“理”

营销管理人员的自我修炼

营销管理人员的二次定位与角色转换

掌控促销资源

营销团队的“动力系统”建设与运营

根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案

设计营销关键业绩考核指标

销售人员的绩效管理

营销团队的“刺激源”挖掘

发现下属激励信号

激励基础:马斯洛需求层次论

激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权

《深度营销与客户体验营销》 

互联网+时代下,基于整体竞争观念下客户体验平台构建;

基于客户体验平台,客户深度营销策略;

基于深度营销策略,刺激客户消费主张;

基于客户消费主张,建立销售行为及模式;

利用互联网+,完美结合客户体验营销与深度营销。

《大客户营销影响力

渗透》 定位-如何定位企业大客户;

开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略;

管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点;

渗透-多渠道运用,塑造大客户影响力;

影响-可持续发展的客户关系管理。

【增值服务】

增值服务内容

主题论坛:我们将不定期举办光华大讲坛,邀请国内外著名经济学家、营销专家、知名学者,对国内外经济动态、营销趋

势、营销战略、营销策略、营销创新管理等各个方面进行主题演讲,学员本人可邀请一名朋友免费参加;

学习交流平台搭建:组建班集体,选举班委,组织班级活动,为学员之间提供互相沟通、学习、探讨的平台,并定期举办

各种丰富多彩的活动,扩大人脉交流平台;

组织非课程交流会:每阶段课程结束后,提供研讨会/座谈会、户外拓展、沙盘模拟等形式的非课程交流会;

标杆企业走访学习:为学员提供国内优秀标杆企业参观、考察、学习活动,可为学员提供到华为、阿里巴巴、海尔、小米

等企业参观学习。


培训对象及参考条件
企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。
开课信息
举办时间:2018年3月10日 培训费用:8800元/人 举办地点:四川 - 成都市光华村
报名咨询
报名咨询电话:400-700-9989   18938639020 确定报名,请点此下载报名表
主办机构:成都光华人力资源职业技能培训学校 地址:成都市二环路南四段51号莱蒙都会3-14-12
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