营销实务双模培训《步步为营》

课程编号:15071 开课时间:2008年9月5日地区:深圳培训费用:1680元

营销销售人员的必经洗礼国内首创双模营销实验室

How to Create , Win & Dominate Markets
如何创造、赢取并主宰市场

有问题？
•销售人员完不成任务，是心态、销售技巧的问题还是不了解市场，或是产品没有竞争力？--换而言之，是销售的问题还是销售管理的问题？
•区域销售业绩不佳，是价格偏高？是产品不适合该区域的客户偏好？还是产品知名度还不够？--如何在模拟中成功进行区域销售的自我诊断？
•新产品千呼万换终于出炉了，但市场推广预算有限，怎么样降低争取客户的成本？
•每周都接触销售报表，但有没有从销售报表中读出隐患？--怎样让“预算表”、“财务记分卡”、“销售记分卡”讲述市场攻略的成败和隐忧？

没问题！你会在模拟中发现答案！

适合对象
•销售人员
•销售主管
•大客户代表
•市场策划人员

课程收益
• 让市场营销和销售人员用同一种语言说话
• 让公司的营销策略更直观
• 帮助营销销售人员更了解客户的喜好和购买决策流程
• 让销售精英从跑单帮到集约化运作、策略化思考
课程内容--营销实务七步曲
• 1、市场调查（了解顾客的消费行为，提高对顾客消费行为和消费心理的敏锐度，搜集和反馈顾客需求，为市场和销售管理工作提供宝贵情报；了解和分析竞争对手，扬长避短地进行市场规划和销售管理--有谱）
• 2、目标市场（找准产品的目标市场、了解目标市场的需求特点、集中资源推广和销售--看准）
• 3、定位（针对目标市场明确定位，让产品设计、广告、服务、边缘功能等各角度全面配合目标市场的客户感知--亮相）
• 4、销售管理（从市场区隔、产品选择、价格管理、广告促销等各方面，用市场导向指导销售管理----布局）
• 5、制定和执行区域销售计划（根据市场预测，分析公司目前营销面、生产面和组织面的现况和问题，制定切实可行的区域销售计划，并根据实际情况及时调整----预演）
• 6、客户关系管理（从单纯做销量转化为分析客户价值，作好客户关系管理----赢取）
• 7、评估品牌价值（品牌建立非一日之功，但目标远大的公司会由起步之初，进行市场突围、建立地域影响力、考虑稳定性和持续发展、步步为营，走品牌之路）

适合:销售精英、销售主管、大客户代表、市场策划人员

时间:2008年9月5日费用:1680元

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