服务营销生命线——让您的客户由满意走向忠诚

上海    2017年12月14日开课    费用:3980元/人
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课程介绍



课程概述:




1、人们要想在充满挑战的客户服务中立于不败之地,就得学习和了解客户服务的各种方法和技巧。


2、本训练课程不仅综合了理论基础和实践指导类课程的最佳内容,还可从中找到一条切实可行的理论联系实际之路,通过理论与实际的结合,学员可以自行培养赢得客户满意和客户忠诚的各种技巧、态度以及思维方式。








课程对象:营销总监、客户服务管理者、大客户经理、客户服务人员、销售人员、维护人员








课程收益:




1、强化服务观念的转变,激发您的主动服务和承担个人责任的积极心态,使您不仅知道应该怎么做,而且还深深理解和认同为什么要这样做。


2、将鼓励您在课堂上不断尝试用新的方法和理念解决实际服务问题,直至熟练运用,在课堂上就初步养成正确的习惯。


3、您将重新调整对待客户的心态,使您的客户看到的永远是您的笑脸,不会再为其他令人不快的事情发生而影响您的工作热情,您将更有效地聆听,快速、准确地理解客户的意图,让您的客户感觉到您的善解人意;


4、您将掌握与客户有效沟通的各种方式,使您的服务更见成效,客户更为满意;您将理解有关真实瞬间服务的全新观念,进一步运用真实瞬间服务留住客户,同时留住效益…


5、您将通过案例分析、分组研讨、服务游戏、角色扮演、群策群力和头脑风暴会 (Brain Storm)等积极互动的方式,完全参与到服务营销和人际交往知识的主动创造中来。








课程大纲:








模块一:让卓越的服务理念深入人心




1、客户的满意度的构成要素:商品、服务、企业形象




2、(SERVICE)的七大要素




3、服务理念的认知




4、四大服务模式




5、制定优质客户服务标准




6、服务对企业的意义




7、“员工”是企业的第一客户——创造优秀客户服务的内部环境








模块二:服务人员应具备的条件




1、现场测试----身为客户服务人员你有哪些优缺点?




2、KASH原则:知识、心态、技巧、习惯




3、专业服务人员应具备的知识




4、服务人员的专业形象




5、超值服务——客户服务人员心态管理




6、十大好习惯和十二大不良习惯








模块三:修炼卓越的客户服务技巧




1、接待技巧




>接待基本礼仪




>电话接听技巧




>服务人员专业用语




2、语言表达技巧




>用客户喜欢的方式去说话




>表达的艺术:KISS原则----说客户之想听




>有效倾听----听客户之想说




>服务场景练习----同一句话说出不同的境界




>巧对客户的句型




>赞美的技巧




3、了解客户类型




>如何预测顾客的类型




>客户类型分析




>注意你的措辞




4、处理客户投诉




>客户投诉的影响




>几种错误投诉的处理方法




>难缠客户的心理和投诉原因分析




>处理客户不满和投诉的程序




>处理客户不满的原则和技巧---- 让顾客投诉变得简单




>当不能满足客户的要求时如何说




>特殊客户投诉的类型




>处理投诉时的情绪自我控制




>投诉处理结束的工作




>处理客户的不满意——抓住机会




>变抱怨客户为忠诚客户的绝招;




5、服务流程持续完善




>服务链理论----优质的客户服务要求全程护垒




>真理瞬间




>瞬间感受与服务影响圈




>服务流程实施原则




6、服务细节完美修练




>消除你脑袋中的框




>不说不可能




>案例研讨








讲师介绍








袁琪老师




国资委研究中心特聘讲师


西蔓个人形象诊断咨询顾问


IMC(中国)管理咨询有限公司培训总监


上海慧谷创业人才专修学院课座讲师


上海招聘网电话销售特聘培训顾问


交大昂立管理学院、聚成、影响力名师工作坊、派辅蒙咨询、众科国际顾问集团、总裁在线、成功在线、营销中视网、ASK123、卓弈、森睿、卓行、友众等多家企管公司特聘讲师。








【授课风格】


授课中含大量的案例、小组研讨、互动模拟,行为模拟,情景模拟,心理游戏等寓教于乐的方式,重视开发意识潜力,亲和力强。




【服务客户】




金融系统:中国银行、工商银行、建设银行、兴业银行、商业银行、平安保险、太平洋保险、太平人寿、泰康人寿、安联大众、上海银行、浦发银行等




卫生系统:瑞金医院、长宁中心医院、杨浦中心医院、南汇中心医院、金山中心医院、徐家汇地段医院、长桥医院、天平路地段医院、康健地段医院、田林地段医院、奉贤卫生局、金陵东院、国宾体检中心、望族国宾体检中心、杨浦区医院保险事务中心等




房地产行业:智恒房产、加诚房产、万兆房产、中立投资、锦锋会展、杨浦创业中心、卓维700、慧谷创业中心、南京红太阳集团等




生产型企业:南京LGE、上海东富龙、合丰电子、恒生电子、好孩子、阿尔卡特、上海大众、东风汽车、天逸电器、泰克科技、凯斯等




国有企业、政府机关:中国民航建设集团、上海电器科学研究院、徐汇税务局、嘉定区税务局、虹口国税局、中国电信、小昆山经济开发区等企业、星火开发区、恒宇幼儿园、上海国际商品拍卖有限公司




其他:中国软件与技术服务公司、翰淇国际贸易、赛来国际、圆缘园管理咨询公司、上海招聘网、广东美资源美容美发学校、北京myjob、索迪斯

培训对象及参考条件
营销总监、客户服务管理者、大客户经理、客户服务人员、销售人员、维护人员
开课信息
举办时间:2017年12月14日 培训费用:3980元/人 举办地点:上海 - 上海虹口区海烟大酒店
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