结果可控的年度营销计划

北京    2005年12月28日开课    费用:980元/人 剩余: 9个名额
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课程介绍
简介: ――帮您解决企业营销计划制定的各种问题

今年的营销计划如何制定:

又要做年度营销计划了,但是……

为什么营销计划总是跟不上变化?

为什么营销人员经常忽视计划管理?

为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的?

为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂?

为什么营销计划经常在执行上夭折?

为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责?

……

我们针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程



【课程预期效果】

⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路

⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性

⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数

⒋掌握营销计划中的基本技巧

从今年就重新开始执行。。。。。

观点:营销计划不光强调“计划的可执行“,更应强调“计划的结果可控”!



本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。

参加对象: 本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。

时间: 2005年12月28日

地点: 北京

精彩授教: 王建先生:

国家注册咨询师、资深培训师;是北京大学、清华大学的客座教授;

王先生有十年的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事;某大型教育信息化公司独立董事……

课程内容: 一、年度营销计划是干什么的?

计划不是给老板制定的

→营销计划的121法则

→计划就是“让我相信你”

→营销计划与公司计划体系的关系

→什么是年度营销计划



本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说,更多的价值在于协调,它告诉所有相关的人应当怎么做;对于管理者来说,它将是有效的监控手段,因为所有人都不希望到最后去算总帐。



二、细节中的结果而不是结果中的细节

→计划中的结果导向型管理

→营销计划就是使绩效细节化

→年度营销计划与绩效考核



本段说明:年度营销计划的制定,除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外,还是确立绩效考核的重要依据,要做到考核与结果、过程紧密挂钩,才能保证计划不被流于形式。



三、如何制定年度营销计划

→认清形势与营销问题

如何描述环境与竞争描述

如何发现关键营销问题

如何理清你的营销思路

→设立有竞争力的营销目标

≯营销指标的作用

≯几个关键的营销指标

≯营销指标的确定过程

→设计营销组合策略

→市场行动计划的制定

≯市场计划的内容及原则

≯市场的费用管理

→销售行动计划的制定

≯销售指标的分解

≯销售激励方式选择

≯销售费用的管理

本段说明:年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。



四、年度营销计划的执行

→用什么人是关键

→建立并维护规则

→建立组织与激励机制

→变化是正常的,但不是借口

本段说明:年度营销计划的执行是关键,如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。



费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等),食宿费用自理。

培训对象及参考条件
本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。
开课信息
举办时间:2005年12月28日 培训费用:980元/人 举办地点:北京
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