销售团队业绩提升与管理.行动学习深度落地

深圳    2015年10月30日开课    费用:3800元/人
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课程介绍
销售团队业绩提升与管理.行动学习深度落地




举办时间:2015年10月23-24日上海 10月30-31日深圳


费  用:3800元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)


课程对象:企业各级营销主管、各级销售主管、市场主管、骨干销售人员等


培训模式:案例体验+模式导入+沙盘模拟+行动学习+方法演练+全程互动+落地方案




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三项第一:


1,第一次用培训的方法将系统、实战、科学《销售管理五层模式》深度落地导入


2,第一次将行动学习方法与课程内容落地密切结合,真正提升业绩见到培训效果


3,第一次提供销售管理模式、课程、管理方法及信息化管理表单一揽子解决方案




五大目标:


1,导入打造高绩效的销售铁军团队实战系统方法


2,导入强大《铁流七式》团队协同销售模式流程


3,导入强大《销售管理五层模式》科学管理体系


4,导入强大《超级动态销售表》销售表单过程管理


5,导入建立强大战斗力与执行力销售铁军团队方法




十二收益:


1,不仅是培训!更是强大销售管理模式深度落地


2,从五方面像“拧毛巾”系统提升销售团队业绩


3,明确销售主管职责定位、角色分工及主要工作


4,学会从4方面12种因素分析市场与竞争态势,解决做市场计划靠拍脑袋盲目状态


5,终结头疼医头,脚疼医脚,到处救火的乱抓销售管理状态,导入科学销售管理模式


6,形成自己销售流程模式,切分复杂销售为明确行动步骤,规范及驾驭销售全过程


7,形成能力+岗位+职责+目标4位1体绩效机制,科学有效地分配销售指标及任务


8,导入销售人员激励三连环策略,改变销售团队懈怠状态,让销售人员充满干劲


9,导入选育优秀销售操盘手的传帮带教练机制,快速批量产出企业急需销售人才


10,导入《超级动态销售表》让销售过程管理、销售重要节点控制有了强大工具


11,导入7种销售过程管理方法,解决分散销售员日常行踪和动态销售过程管控


12,导入三大文化建设策略,铸造钢铁销售高绩效团队!




标杆企业:


1,海尔集团:刘冰老师是海尔集团常年顾问,自2008年起20多次到海尔为销售团队 及1500多家经销商导入《销售管理


模式》及《团队销售流程模式》


2,清华同方:自2006年起6次为同方集团导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》


迈安德集团:刘老师先后15次到迈安德导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》




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课程大纲




第一部分:策划团队销售模式


一、销售模式是强大销售团队执行力之根


1.企业提升业绩的4大路径


2.销售管理三重水平境界(乱抓、抓高手、抓模式)


3.强大销售管理要素之一:以销售流程模式为核心


4.强大销售管理最素之二:以销售操盘手为主导


5.强大销售管理最素之三:以销售管理模型为手段


6.情景案例:为什么增加了销售人员业绩反而下降?


二、《铁流七式》团队销售流程模式导入


1.第一式:销售发现期(2大目标、2大行动、4种方法)


2.第二式:销售接近期(2大目标、3大行动、4种方法)


3.第三式:销售前期 (2大目标、4大行动、7种方法)


4.第四式:销售中期 (2大目标、9大行动、8种方法)


5.第五式:销售后期 (2大目标、5大行动、5种方法)


6.第六式:销售谈判期(2大目标、4大行动、4种方法)


7.第七式:销售维护期(5大目标、5大行动、6种方法)


三、优化设计团队销售流程模式落地方案


1.明确你团队有几种销售类型


2.优化设计团队销售模式流程


3.各组展示销售模式流程设计


4.全场提问.质疑.反思.觉察


5.分享质疑与反思感悟与体会


6.各组再次优化销售模式流程方案




第二部分:明确岗位目标与激励


一、如何销售岗位职责目标


1.能力.岗位.职责.目标4位1体绩效机制


2.设计团队分工配合岗位职责目标方法


3.案例分享:某企业销售岗位绩效目标KPI


4.案例分享:某企业销售岗位绩效目标与职称薪酬


二、销售团队高效激励方案三大部分


1.团队PK机制3要点


2.配套奖励方案3要点


3.相应惩罚方案3要素


三、优化设计销售岗位职责目标及激励落地方案


1.优化设计销售岗位职责目标及激励方案


2.各组展示销售岗位职责目标与激励设计


3.全场提问.质疑.反思.觉察


4.行动学习方法工具落地引导


5.各组再次优化销售岗位职责目标及激励方案




第三部分:培养优秀销售操盘手


一、销售操盘手是销售团队关键岗位


1.合格销售操盘手的职责


2.销售操盘手的数量直接影响销售业绩


3.如何最高效进行销售团队岗位布局


4.优秀销售操盘手炼成6要素


5.优秀销售操盘手心智特征


6.优秀销售操盘手4大特点


7.实践中历练成才的销售操盘手7个缺陷


二、如何快速培养优秀销售操盘手


1.优秀销售操盘手3个条件


2.识别不适合做销售工作10种人


3.优秀销售操盘手能力提升3条路径


4.建立“西点式”高效销售人才培养体系


5.行动学习圆桌会模式解决难题同时提升能力


三、优化设计选育销售操盘手落地方案


1.优化设计选育销售操盘手落地方案


2.各组展示选育销售操盘手落地设计


3.全场提问.质疑.反思.觉察


4.行动学习方法工具落地引导


5.各组再次优化育销售操盘手方案




第四部分:销售行动过程管理


一、超级动态销售报表(销售过程管理强大工具)


1.销售管理表单常见5种失误


2.实用高效销售表单4个必备要点


3.销售表单必备的3大目标


4.超级动态销售表神奇高效秘密


5.超级动态销售报表6大部分


二、销售过程高效管理七种方法


1.销售人员销售过程自我管理方法


2.静态与动态销售报表管理方法


3.销售过程日常检核管理方法


4.销售人员定期述职管理方法


5.销售主管随访指导教练方法


6.销售团队会议管理方法


7.销售过程教练指导方法


三、优化设计销售过程管理落地方案


1.优化设计销售过程管理落地方案


2.各组展示销售过程管理落地设计


3.全场提问.质疑.反思.觉察


4.行动学习方法工具落地引导


5.各组再次优化销售过程管理方案




第五部分:销售团队文化建设


一、铁的纪律(铸造钢铁销售团队文化力量之一)


1.纪律是销售团队战斗力重要源泉5大原因


2.通过纪律打造销售团队战斗力4要素


3.情景案例:格力销售团队钢铁战斗力


二、团队精神(铸造钢铁销售团队文化力量之二)


1.人际环境影响团队每一个思想与行为


2.如不能建立有凝聚力的销售团队文化


3.销售团队就会滋生有破坏力的文化


三、工作作风(铸造钢铁销售团队文化力量之三)


1.工作作风把战斗力转化为执行力


2.打造销售工作作风方法


3.情景案例:销售团队独特作风是如何养成的


四、优化设计销售团队文化建设落地方案


1.优化设计销售团队文化建设落地方案


2.各组展示销售团队文化建设落地设计


3.全场提问.质疑.反思.觉察


4.行动学习方法工具落地引导


5.各组再次优化销售团队文化建设方案




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讲师介绍:




刘冰


?15年营销管理经验;12年培训咨询经历


?实战+落地一体化培训模式创始人


?行动学习创新引导专家


?北京大学特聘教授


?海尔集团长期顾问


?中国大客户营销协会会长


?中国营销学会 常务副秘书长


?中国十大营销培训师


?中国改革开放三十年企业二十强培训师


?创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一




刘冰老师授课风格


刘老师有着15年在企业一线的管理实践,刘老师不仅在企业经营管理方面有很深的造诣,而且思维方法有深入研究和训


练。他有刀片般的锐利思维,在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化,深刻快速。刘老师风格可归纳为:




?思路清晰逻辑性强:善于帮助学员梳理实战营销的思路,策略,方法;


?反应迅速敏捷:善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题;


?独特案例体验方式:通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境;


?学员积极参与机制:设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动;


?睿智轻松幽默:刘老师崇尚导师创新思维大师爱德华?德博诺的授课风格,课堂风


格始终保持睿智、轻松、幽默,摒弃低俗无聊,哗众取宠式教学方式。


?雅俗共赏运用自如:追求哲学高度道理,让文盲老太太都听懂的语言表达出来。




刘冰老师培训理念


刘冰老师创立的实战落地一体化培训模式,是培训界的珠穆朗玛峰。培训落地不能只说概念,不能喊口号,要实实在在地


做到,刘冰老师用实战落地一体化培训模式,真正为企业培训带来了成果!




1.缺少实战培训无疑是图财害命 !


2.没有落地培训最终竹篮打水一场空!


3.实战是经过实践验证有效知识方法


4.实战课程内容不能臆想


5.只有能力提升行为改变才是落地


6.只有形成企业无形资产才是落地




服务过部分企业


海尔集团,韩国三星,美国通用汽车,三一重工,中化集团,清华同方公司,神州数码集团,中国神华集团,北大方正,


华润酒精公司,云南电信公司,石家庄药业集团,中国工商银行,广发银行,华泰联合证劵,中信建投证劵,德国SEW传


动设备公司,欧科空调制冷集团,科林空调公司,英国珀金斯动力,中国远洋物流集团,宝湾物流,大庆华科股份公司,


SGS同标标准技术公司,中粮长城葡萄酒公司,中纺化工,东软集团,丹麦诺维信公司,苏州宏达制酶公司,深圳锦瑞医


疗设备公司,深圳瑞取软件公司,东软集团;汉王科技公司,深圳宝安物流集团,台湾研华(中国)公司,辽河数码公


司,泰豪集团,美国RedHat (红帽中国),北京数字证书中心,石家庄安瑞科公司,北京赞华系统集成公司,商务部中国


国际经济技术交流中心,国家营养与发展中心,天信达计算机公司,中科院东方科技公司,味全食品公司,长沙华宇工程


设备公司,智联招聘公司,上海期货交易所,康斯沙利文咨询公司,广东佛山创辉电力公司,深圳万润公司,广东佛山力


狮汽车用品公司,世纪网赢公司,深圳久通机电公司,瑞格尔健康管理中心,古牌设计机构,深圳瑞斯特电源公司,新航


数码网络公司,深圳合川科技公司,深圳新世纪物流公司,宁波商检公司,奈瑞塑身美颜公司,深圳优美科数码公司,西


电三菱公司,深圳康必达公司,上海发那科机器人公司等企业,工商银行,建设银行,中国银行,光大银行,兴业银行,


杭州银行,中国邮政。

培训对象及参考条件
企业各级营销主管、各级销售主管、市场主管、骨干销售人员等
开课信息
举办时间:2015年10月30日 培训费用:3800元/人 举办地点:深圳
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