经销商公司化运营模式构建

上海    2013年8月21日开课    费用:3280元/人
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课程介绍
开课时间:2013年8月21-22日



课程前景:

公司化运作对于经销商并不陌生,在近年来也颇受经销商的重视,虽然如此但真正理解这一概念的并不多。很多经销商认

为注册个公司就是公司化运作,事实上经销商的公司化运作并非如此简单。



课程收益:

现场解决经销商管理遇到的实际问题

迅速提升经销商的经营理念

掌握在公司运营系统打造

掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法

大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心

让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力



课程大纲:



第一讲 品牌运营,厂商共赢

一、品牌运营是必然趋势

二、只有品牌运营才能做大做强

三、品牌运营不仅仅是厂家的事情

四、四轮驱动,顶天立地做品牌

五、品牌运营产生势能,推动经销商做大做强

六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

七、厂商共赢是品牌发展的需要



第二讲 非公司化运营的现状及局限

一、规模小,实力弱

二、夫妻店,不专业

三、没团队,市场运作能力不足

四、粗放经营,资源浪费

五、终端掌控能力严重不足



第三讲 公司化运营的好处

一、提高整体竞争力

二、提高团队赢利能力

三、提高经营专业化程度

四、承上启下,迅速做大

五、靠团队靠体系赚钱



第四讲 公司化运营的重要性

一、行业环境挑战→从机会主义到必然赚钱

二、坐商危机挑战→从坐商到行商,公司化是必然趋势

三、厂商共进挑战→经销商只有公司化才能跟上总部前进的步伐

四、赢利模式挑战→公司化运营是经销商做大的唯一选择

五、思路变革挑战→只有改变才有出路,个体户必须走向公司化

六、战略规划挑战→选择比努力更重要,未来发展战略选择



第五讲 公司化运营是经销商必然转变的经营观念

一、由“点”的管理转向“线”的管理体系

二、由“碎片”管理转向“系统”管理

三、由“有病治病”到“预防保健”

四、由“拼凑部队”向“正规部队”转变

五、由“我主你仆”到“团队事业”



第六讲 公司化运营需要经销商专业化提升

二、首先要有积极的公司化运营态度

三、行动起来,要有公司化运营动作

四、要有长线运作思想,构建公司化体系



第七讲 如何实现公司化运营

一、理顺管理体系,构建公司化组织架构

二、明确各岗位职责,进行合理分工

三、规范各部门工作职责及流程

四、建立各项管理制度,制定公司运营计划

五、选人、用人、育人、留人,靠人才做好公司化

六、学会放手带领团队,靠打造高效团队提升公司化,

七、建立科学薪酬体系,靠绩效管理提升公司化

八、加强企业文化建设,提升公司化程度



讲师简介:

蒋萌老师

店长实战训练导师

训练5000多名职业店长

北京EMBA总裁班连锁经营专家

中国连锁系统商学院副院长

美国国际协会认证高级管理顾问

5年培训经历、服务企业上百家





【课程特色】

实战实效的咨询式培训,以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者

以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果

【授课风格】专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【企业实战经验】

扎西德勒担任营销高管,管理200多家专卖店,负责营销团队的管理和辅导训练。

曾任一商集团旗下一商茶城营销总监。

擅长连锁经营企业的全面运营管理和店长、终端导购销售服务培训与咨询,涉及到的领域:鞋服、饰品、电器、家具、家

纺等。

【服务客户】

家纺业:水星家纺、雅芳婷家纺连锁

化妆品:千色店、魔方美容化妆品、资生堂、黛安芬

美容美发:上海经典、卡顿、好漂亮、樊文花国际美容连锁、

鞋服业:百丽鞋业、路尚鞋业、奥康鞋业、龙浩鞋服、以纯服饰、耐克、领跑、杭州娅茜内衣、都市丽人、阿斯顿服装连

锁等

餐饮、食品业:小肥羊、四海酒店、上海百度连锁酒吧、永寿食品连锁、润谷小食品连锁

家电业:美的、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、苏宁家电、创维电器、卓越阳光太阳能、万亨德电池、腾达

家电、西蒙电器、飞利浦照明、红门科技电动门连锁、

家具业:湛江工艺品(保罗赛特家具)、左右家私、梦天木门连锁

其他类:粤宝黄金投资、海域石材连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁、龙翔手机连锁、商贸五粮液、

TCL国际电工、青岛啤酒、长城干红、苹果公司 、ADIDAS、 恒大地产、7-11便利店、1+1便利店、36524便利店连锁、中

石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、惠而浦、平安保险、金星啤酒集团、,延边正道药业连锁、石

家庄国大集团等

连锁店面品牌课程:

《金牌店长特训营》《店面经营管理实务》《终端店面人员销售技巧》《中国式连锁经营管理之道》

《连锁店商品管理与盈利提升》《店面视觉营销与生动化陈列》

【主讲课程】

经营管理类: 《单店业绩提升策略与方法》《全能督导特训营》《TTT企业内训培训师培训》

《客户服务与投诉处理技巧提升》

营销类:《销售精英颠峰激励》(演讲式)《激发热情﹠提升影响力》(体验式)《打造颠峰团队》(体验式)

培训对象及参考条件
总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、区域经理、经销商等
开课信息
举办时间:2013年8月21日 培训费用:3280元/人 举办地点:上海 - 上海市普陀区凯旋北路1111号(宜必思酒店)
报名咨询
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