市场定位与年度营销计划的制定高级研讨会

北京    2005年10月21日开课    费用:2280元/人 剩余: 9个名额
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课程介绍
简介: 营销大师科特勒曾说:“现代战略营销的核心可定义为STP市场营销,即:市场细分(S),目标市场选择(T)和市场定位(P)。”其中市场细分是战略营销活动的基础,也是制定营销战略的关键所在。进行市场细分后,要对所分市场进行有效的评价,并选择目标市场。在完成这两项基础性的步骤之后,更为重要的一个环节便是定位。无论在国外还是国内,无论是小公司还是著名的大公司,成也定位,败也定位。

现已进入第四季度,该是制定2006年度营销计划的时刻。我们公司举办本次高级研讨会,目的在于为公司总经理、主管经营副总、市场总监等高管人员运筹帷幄来年提供帮助。相信您不仅可以分享专家丰富的理论知识和实践经验,学习与借鉴著名跨国公司成功与失败的经验与教训,同时您可以利用这两天的时间讨论公司明年营销战略,一定会收到事半功倍的效果。



课程目标:

学习现代战略营销的三个核心内容

理解并运用市场细分的步骤与方法

学习如何对细分市场进行评价并选择目标市场

通过众多的案例分析学习定位理论,掌握定位策略,改善定位实践

掌握如何撰写可行而又有效的年度营销计划

参加对象: 总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理

时间: 2005年10月21-22日

地点: 北京

精彩授教: 陈先生:

清华大学硕士。 具有十余年惠普工作经历,曾在美国加州惠普公司任职,历任中国惠普电子仪器与系统事业部市场部经理、大中国区市场部总监。现任某大型跨国公司亚太区市场总监, 大中国区市场部总监。具有深厚的理论知识功底,丰富的实践经验,能将中西方管理模式有机的结合。讲课风趣幽默,实用性、可操作性强,深得学员赞赏。

课程内容: 现代战略营销的核心内容概述(STP)

市场细分、选择目标市场和市场定位

营销战略发展的三个阶段

市场营销的三个步骤



市场细分

市场细分的一般方法

市场细分的模式

市场细分的程序

细分市场的依据

有效市场细分的条件

市场细分实例剖析



选择目标市场

评价细分市场

目标市场选择

评价和选择细分市场的其他因素

选择目标实例分析



定位理论简介

为何要定位

-- 传播过渡的社会

-- 过分简单的头脑

何为定位

-- 定位是以产品为出发点,但定位的对象不是产品

-- 在预期客户的头脑里如何独树一帜

如何定位

--“对比”挂钩

经典案例:AVIS、IBM 、HP

-- 不用马拉的车子

-- 非可乐uncnla-7-up

定位策略

领导者定位

跟随者定位

定位陷阱

成功与失败的定位实例

通往成功的六个步骤

定位游戏的玩法

制定定位筹略的七种选择

GE成功的原因

成功后的陷阱

定位的最终目的



公司年度营销战略与计划的制定

当前营销状况分析

竞争分析

目标的制定

营销战略:

行动方案和预算

控 制



费用标准: 2280元/人(含会务费、二日中餐;住宿自理,由会务组统一安排)


培训对象及参考条件
总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理
开课信息
举办时间:2005年10月21日 培训费用:2280元/人 举办地点:北京
报名咨询
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