中国工业品营销实战领袖总裁班

上海    2012年11月23日开课    费用:12800元/人
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课程介绍
现在报名即可优惠800元!!!

我们是全国唯一家针对工业品行业营销的培训机构.总裁班培训时间(三天两晚)上海开课,2012年11月23日24日25日,费用包含:(教材,证书,资料,餐点)由中国工业营销第一人实战资深讲师丁兴良老师领衔主讲!同时提供我研究十多年来给企业做营销咨询时用到的工具包,以便在学习的课堂上丁老师能现场指导学员为自己的企业做诊断、做咨询。找出企业隐性危机,给予解决。欢迎您和您的核心团队光临研究院考察并参加学习。



一、【总裁宣言】:

当今中国工业品市场:

1---- 成本在上升,价格在下降,竞争在加剧,利润在减少,内销在挣扎,出口在萎缩;

2---- 产品同质化,关系隐形化,价格透明化,招标公开化,利润微薄化,发展瓶颈化;

3---- 战略模糊化,管控粗放化,组织无绪化,人员难管理,模式难固定,品牌难塑造;

4---- 战略要卡位,管控要标准,组织要明确,人员建系统,模式要创新,企业要突围;

………………………… ……… 我们是否面临这样的问题?………………………………

二、【五大挑战】

1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦,价格竞争无策略,成本上升无退路;

? 三一集团是如何从94年到2010年,成为行业标杆,销售额增值500%的?

? 格力集团是如何20年磨一剑,成为全球最大专业公司, 销售额600个亿的?

? 南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额,同时也是最赚钱的公司的?

我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略,成为细分行业第一名?

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2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”,营销管理濒临失控,营销团队军心不稳;

? 万科老总王石如何建立系统化的管控团队,让自己“有钱有闲”?

? ABB、卡特比勒、SKF等外企,是如何建立“天龙八部”的营销管控体系的?

? 华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队,成为千亿企业的?

我们如何经营销售团队,从粗放式转型成为精细化的营销管控体系?

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3、工业企业新人流失严重,员老又缺乏激情与动力;新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩,心态扭曲,信心不足,成长困难,流失率惊人,我们该如何留住核心人才呢?

? 留住核心员工靠金钱,靠事业,还是靠使命,我们拿什么留住他们?

? 如何稳定企业高管与关键人才,实现利益共享与风险共担?

? 如何让员工自觉自发的疯狂工作,营造积极主动的股权激励机制?

敢分钱,拢人心,会分钱,聚人气,留住核心人才的九大秘诀是什么?

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4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 千万广告投入打水漂,展会宣传无效果;

? 西门子如何在中国塑造品牌的优势,市场宣传的方式,营销推广的手段?

? 中联重科的电视广告是传播的重点,5100万的市场宣传究竟值不值?

? 谷歌、百度低成本网络推广的营销手段,是否值得我们借鉴?

我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌?

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5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的 ,无法充分发挥团队绩效;

? ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织的?

? 华为总是以团队的方式来开展营销活动的,每一个人的绩效考核如何规划?

? 跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人工作热情,提升绩效?

组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计?

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三、【 五大主题 】



1.工业品卡位营销战略



2.工业品营销组织团队管控



3.工业品品牌战略市场推广



4.工业品捆绑核心人才的五把钥匙



5.工业品组织设计绩效考核



四、【五大核心模块】

五大模块 主题 核心内容

营销战略 卡位战略 工业品营销研究院独创的卡位理论,为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中,找到合适的定位;建立竞争优势,并且塑造有效的技术壁垒,让竞争对手短时间内无法超越;从而成为细分行业的第一名;

营销管控 营销组织与

团队管控 粗放式管控的年代已经结束了,靠人治理的企业越发艰难了,建立有效的天龙八部,让内部体系自动自发地建立营销管控;建立系统,铺设铁轨,成为百年企业,基业长青。

营销组织 组织设计与

绩效考核 工业品的营销组织规划,需要以行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术、商务、生产等协同销售前端的市场拉动,建立有效考核机制来拉动团队的绩效.

人才培养 捆绑核心人才

五把金钥匙 企业培养人不容易,特别是精英人才的离职一定是经过深思熟虑的。绝对不会因为一时冲动而扔掉饭碗,更不会因为一点小事而草率辞职,当优秀员工心意已绝、坚持离去时,公司的老总们需要反思员工为什么会走?企业怎样才能留住人才? 同时,吸引高端人才,共同发展壮大?

营销推广 品牌战略与

市场推广 品牌营销中的推与拉;核心卖点的塑造,市场推广的七种武器,有效利用,事半功倍,合理推广,节约成本。



五、【课程价值】

? 突破工业品营销发展瓶颈

? 抢占市场先机的战略思维

? 锻造高瞻远瞩的领袖人物

? 引导工业企业的战略方向

? 创建工业营销的交流平台

? 分享工业品营销最新前沿理论,时事资讯,答疑解惑

? 国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地

? 颁发 “中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书



六.[课程优势】

1. 全国唯一 专业针对工业品行业:

1 IMSC是“工业品营销”概念的提出者,积极倡导者,工业品营销咨询培训行业的领导者;

2 IMSC专业针对工业品行业,有100多家企业专业咨询的经历,倡导的理念非常具有实用性;例如:战略卡位的“十六字诀”、竞争优势的“二言绝句”、营销组织的“四级结构”、 营销管控的 “天龙八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客户的“九字诀--找对人,说对话,做对事”等;

3 IMSC针对工业品行业出版了69本书籍,12套VCD光盘,颇有影响力的杂志《工业品营销》、《电气与工业自动化》;

2.五门工业品营销核心精品课程系统设计:

1 工业品企业面临的五大核心问题,系统设计战略营销、营销管控、组织绩效、核心人才、品牌推广;

2 利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册,给企业提供辅导,让企业节约成本;

3 课程设计遵循五步架构:案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具;

4 针对老总时间比较有限,所以我们在这3天2晚为大家分享的是我们工业品行业的5大核心模块;

3.专业、实战、系统、实效

1 IMSC的首席顾问丁兴良,有十八年的营销背景、十五年的工业品营销经历、十年工业品营销研究与提炼;

2 IMSC的20位资深顾问,都有非常丰富的工业品营销实战背景,而且必须经过内部认证才有资格,确保实战有效

3 因为针对性及实效性强,所以西门子、南玻玻璃、许继电气、湖南松井化学、中船重工、瑞孚化工、特恩驰、丹佛斯、杭州锅炉、阿姆斯壮、圣泉集团等众多知名工业品企业高层均参与过总裁班的学习;师资力量

丁兴良老师

荣誉称号:

? 工业品实战营销创始人

? 国内大客户营销培训第一人

? 卡位战略营销新思维的开创者

? 中欧国际工商管理学院EMBA

? IMSC工业品营销研究院院长

2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;

2006年被评为“中国十大企业培训师”;

2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;

2008年,荣任中国市场学会常任理事;

2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访;

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;

2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜;

实战经历:

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一;

凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一;

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

18年知名企业实战营销高管经验;

15年研究工业品行业营销的专业背景;

12年营销专业培训与咨询经历

70多家企业咨询项目高级顾问

1000多场的营销培训经验.

名副其实的实战派,实力派,教学实用派资深营销讲师

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。

教学风格:

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。

注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

主讲课程:

《卡位战略营销》《大客户战略营销》 《营销突围策略》 《项目性营销与标准化管理》 《差异化营销战略与品牌塑造》 《工业品战略营销4E模型》 《突破工业品营销的瓶颈》

培训对象及参考条件
电力、机械、建筑工程、工业自动化、暖通、客车等工业行业老总、总经理、营销总监
开课信息
举办时间:2012年11月23日 培训费用:12800元/人 举办地点:上海 - 上海浦东福山路388号宏嘉大厦11楼
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