业绩为王——决胜工业品营销

上海    2012年4月27日开课    费用:3800元/人
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课程介绍
课程介绍

如何发挥工业品营销的市场威力。

打开思维的窗口,重塑实战管理能力。

实战营销管理让团队围绕战略目标聚合共动,战略计划与执行,通过合流、进行分流。工业品营销,概念已不生疏,管理却未必熟练。工业品营销体系,有自己的独特规律,但又与消费品营销有着千丝万缕的关联。如何把握工业品与消费品营销的共性,是工业品营销人士“入行”的必修课。方法来源于体系,工业品营销知识,让您在最短的时间内掌握相对全面的工业品营销体系,并让您的企业营销领先于对手一步。

课程收益

收获一:管理角度做营销:工业品营销的两复杂、两依赖,营销是管理的结果;

收获二:过程管理念真经:大客户营销、项目型销售,过程管理促成战略目标;

收获三:技巧方法上手快:手段与情景相连,方法与本质互通,学以致用为上;

收获四:营销素质从心练:营销人是一线指战员、后方参谋长,演双簧靠素养。



课程大纲:

1.1 营销人的“三心”与“五力”

1.2 顾问式销售,销售人员的三山五岳

1.3 价值型销售,销售人员的珠穆朗玛峰

1.4 营销,成就人生幸福的达芬奇密码



2.1 大客户营销战略

联动公司有生力量的“艺术”

2.2 活动分析

单点突破、团队作战、平台支撑三结合

2.3 决策步骤:

大客户营销与项目型销售的并行不悖

2.4 关系管理:

大客户营销的五步关系图解

2.5 客户型企业,大客户营销的沃土

2.6 客户代言人成就主客双赢的人性力量

2.7 课堂互动:

如何铺就您的客户性企业道路图







3.1 项目型销售管理的误区、困惑与出路

3.2 项目型销售管控天龙八部与销售漏斗

3.3 项目型销售管控的场外功夫

3.4 项目型销售的管控技巧面面观

3.5 项目型销售,标准化体系渴望不可及

3.6 项目型销售,源于PMP

3.7 金字塔与矩阵之争:

项目型销售的管理体系如何构建

3.8 针对辅导:

项目型管理机制、困惑与出路







4.1 商业智慧:认清经销商、念好紧箍咒

4.2 渠道管理:

冲突中的生机、有序中的危机

4.3 三中全会:招商会、展示会、联谊会

4.4 客户管理:VIP客户俱乐部的渗透力

4.5 团队合作:

认人与认识,领袖、领导与领航

4.6 互动空间:时间管理不如能量管理



5.1 客户的采购中心,我们的火力中心

5.2 购买心理的多维度

风险、价值、偏好与关系

5.3 FAB法则:老生常谈,别出新意

5.4 SPIN帮您谈高价、拿大单、做长线?

5.5 销售人员,要学一点心理学

5.6 模拟演练:

如何浓缩千头万绪的销售实战并达成自我突破



6.1 B2B营销与B2C营销的殊途同归

6.2 B2B营销的概念剖析、指点迷经

6.3 要素品牌:原材料也能做品牌吗?

6.4 营销三化:

4P动作化、4C理念化、4E战略化

6.5 B2B营销的发展机会与公司战略

6.6 针对辅导:营销能为您贡献啥?




培训对象及参考条件
课程对象
营销总经理、销售总监、市场总监、区域经理、大客户经理

开课信息
举办时间:2012年4月27日 培训费用:3800元/人 举办地点:上海 - 普陀区曹杨路867号联纵智达大厦
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