工业品营销实战总裁班第26期

上海    2011年9月24日开课    费用:8800元/人
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课程介绍
IMSC成立于1999年,由20位资深工业品营销专家携手发起创建,是一家专注于工业品行业营销咨询与培训的专业营销顾问机构。

成立10年来,IMSC始终秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善营销管理模式、提升企业竞争力”的经营理念,为国内来自工业电器及自动化、工程机械、高新技术与IT行业、工业原材料,客车行业、中央空调、建筑工程、数控机床等八大行业的1000对家工业品生产企业提供过营销管理方面的咨询和培训。

十年磨一剑,锋从砥砺出!倾十年之功专注于工业品实战营销创新发展与变革,终于成就了中国工业品营销咨询与培训的领导者!

一、电力、电气自动化领域:丹弗斯、许继电气、上海纳宇电气有限公司、丹东华通测控有限公司、西安市远征科技有限公司、厦门兴厦控电气有限公司、中船重工电机科技股份有限公司、北京合力万达科技发展有限公司•••

二、工程机械领域:济南金牛砖瓦机械有限公司、融通石油机械设备有限公司•••

三、1000家培训与咨询客户见证:

SIEMENS、三一集团、IBM、华力重工、湖南三一客车有限公司、中国电信、双良集团、中大集团、玉柴机器、金龙客车、申沃客车、中通客车、大唐电信、徐工集团等等

【课程优势】

1. 全国唯一 一家针对工业品行业:

1 IMSC是“工业品营销”概念的提出者,积极倡导者,工业品营销咨询培训行业的领导者;

2 IMSC专业针对工业品行业,有150家企业专业咨询的经历,倡导的理念非常具有实用性;例如:战略卡位的“十六字诀”、竞争优势的“二言绝句”、营销组织的“四级结构”、 营销管控的 “天龙八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客户的“九字诀--找对人,说对话,做对事”等;

3 IMSC针对工业品行业出版了65本书籍,12套VCD光盘,颇有影响力的杂志《工业品营销》、《电气与工业自动化》;

2.五门工业品营销核心系统设计方式:

1 工业品企业面临的五大核心问题,战略营销、营销管控、营销组织、营销推广、营销模式来系统设计;

2 利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册,让企业节约成本、提供辅导;

3 课程设计遵循五步架构:案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具;

4 针对老总时间比较有限,所以我们在这3天2晚为大家分享的是我们工业品行业的5大核心模块;

3.专业、实战、系统、实效

1 IMSC的首席顾问丁兴良,有十八年的营销背景、十五年的工业品营销经历、八年工业品营销的提炼;

2 IMSC的20位资深顾问,都有非常丰富的工业品营销实战背景,而且必须经过内部认证才有资格,确保实战有效

3 因为实战性强,所以有西门子、南玻玻璃、许继电气、湖南松井化学、中船重工、瑞孚化工、特恩驰、丹佛斯、杭州锅炉、阿姆斯壮、圣泉集团等300家企业高层参与过学习;



【五大价值】

核心课程 详细内容

1.卡位战略

工业品营销研究院独创的卡位理论,为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中,找到合适的定位;建立竞争优势,并且塑造有效地技术壁垒,让竞争对手短时间内无法超越;从而成为细分行业的第一选择;

2.营销管控的四大体系

粗放式管控的年代已经结束了,靠人治理的企业越发艰难了,建立有效的天龙八部,让内部体系自动自发地建立营销管控;建立系统,铺设铁轨,成为百年老店。

3.组织设计与绩效考核

工业品的营销组织规划,需要行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术.商务.生产等协同销售前端的市场拉动. 建立有效绩效考核机制来拉动团队的效用.

4.捆绑核心人才的五把钥匙

利用”九句话”来发挥核心人才的作用;发挥员工的自我能动性来激发员工的激情;创造更好地氛围来留驻人才,利用股权来吸引高端人才,共同发展壮大.

5. 品牌推广的七种武器

品牌营销中的推与拉;核心卖点的塑造,市场推广的七种武器,有效利用,事半功倍,合理推广,节约成本;



【三位专家】





丁兴良

中国工业品实战营销创始人;

国内大客户营销培训第一人;

中欧国际工商管理学院EMBA;

IMSC工业品营销研究院首席顾问。

2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;2010年荣获全球营销类华人十强讲师,18年营销实战经历.15年研究工业品营销背景.8年专注于工业品培训与咨询经历. 清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训特聘讲师。



龙平 中国营销招聘第一人



  北京大学职业营销经理研修班客座教授

  中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家

  美国领导力研究中心 认证中文讲师

  联合国粮农组织(FAO)中国中心 高级教官

  旺旺集团(大陆事业总部) 首席培训师

 中国国际教育产业投资集团(CIEI)营销总监  龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验以及14年的外资企业营销管理从业经历,特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪,积累了大量的销售人员管理实战案例,专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作:销售人才的招聘与甄选(使用5种优秀销售维生素的外在识别和内在量测方法,甄选最适合的销售人才);阶梯式销售技术(针对大客户提供解决方案的7步销售台阶及结果验证控制技术)。





宋亮 《员工疯狂、股权激励》畅销书作者

毕业于广东工业大学,早在1993年就开始系统研究股权激励理论并为企业提供咨询,提炼出了国内唯一成熟可行的“股权激励四大法宝”。 同时,宋老师在国内首次提出“人力资源股权化”、“人力资源证券化”概念,帮助大量企业解决员工激励难题,实现了人力资源的资本化运作。在帮助家族企业解决公司治理难题方面独有建树,并探索出一条“宋氏模式”。   宋亮老师授课风格:宋老师擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程,尤其擅长股权激励课程的讲授,在帮助企业在战略制定、绩效考核、股权分配、岗位评估、企业文化方面有非常实际的作用。宋老师创造了特别适合于工业品行业的“宋氏模式”。

开课信息
举办时间:2011年9月24日 培训费用:8800元/人 举办地点:上海
报名咨询
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