管理者的误区-定战略背后的哪些事?

易创培训网 2019年11月12日 作者:李君明


昨天恰好有经常读我文章的朋友提出,“老板把战略定了,让我们去执行,我们也不知道怎么执行呀”,希望我讲一讲关于“战略”的内容,因为战略从制定到执行涉及的内容非常庞大,我的计划是在后面再来详细的写,但基于“即时给予”的原则,既然有朋友想要这方面的内容,干脆我从今天开始就和大家谈谈关于“战略”的事情,由于篇幅有限,这部分我将分成若干章节来讲,朋友们要耐心的等待。

关于战略我在2005-2010年六年的时间里和世界级经济学家郎咸平教授在国内推广基于蓝海战略的相关论坛,并邀请了几位国际企业背景的朋友,共同在国内推广《蓝海战略与商业模式》,转眼已经过了近10年,期间我们为国内几百家企业做战略与商业模式的咨询项目,2010年后本人开始在国内的中、小企业推出“立体化咨询”项目,也为国内几十家企业做从战略制定到落地执行的全体系项目,对于国内企业制定战略的现状,以及战略执行非常的了解,对于战略的现状,很多中、小企业基本处于一言堂(老板一人)的状态,对于战略的理解还基本上是使命、愿景、价值观三大维度,战略执行基本上是制定未来3-5年的目标规划,至于操作工具和落地手段基本上处于真空状态,所以这样的战略最终真正实现的概率很小,加之最近10年来各种B2B、B2C等互联网思维的出现,让大家更加忽略了战略制定与执行的重要性,恰逢又是每家企业要为明年制定发展目标的关键时节,老师接下来几天详细来和大家讲一讲,关于战略制定的相关内容。

我们先从概念的角度谈一下战略究竟是什么?战略是不是就是使命、愿景、价值观?“战略(strategy)一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方,“strategy”一词源于希腊语“strategos”,意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语,指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国,战略一词历史久远,“战”指战争,略指“谋略”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。企业战略是指企业根据环境变化,依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜。

通过前面关于“战略”与“企业战略”的概念,大家是否发现一个共同点,那就是不论是战略,还是企业战略的出发点,都和我们前面提到的国内中小企业做战略的方法不一样,大家可能会问有什么不一样?那就是我们做战略基本上是“由内而外,自上而下”,就是由老板或者高管根据自己的判断(仅仅是判断),拍脑袋而成(内);而真正的战略的基础要么来自于战场(外),要么来自于市场(外),也就是说他们是“由外而内,自下而上”,所以我们从概念的角度去思考战略的制定,首先的前提就是以充分的市场调研为基础,我们前面曾经有篇文章分析宝洁制定每年的战略与目标规划,每年从9月15日到12月31日用大部分的精力来做这项工作,甚至不惜花重金聘请专业市场调研机构参与,其核心理念正是对战略来源于外(客户),而非内(老板与高管)。

其实不仅仅是制定战略要执行“由外而内,自下而上”,但凡成功的发明,科技创新,成功的商业模式,基本上都有一个共同的特点,那就是他们都是“由外而内,自下而上”,只有坚持这一原则,我们制定战略的初衷才是正确的,制定出的战略才有可能被有效执行。
那么战略是不是就是使命、愿景、价值观呢?当然如果这些都是基于“由外而内,自下而上”的原则,萃取与挖掘而出,我们并不否定战略包含这些内容,但战略除此之外还有更深层次的东西(待续)。

李君明先生,国际职业训练协会(IPTA)TTT授权导师,《管理的实践》公众号主编,定位管理学创始人,2003年始,15年咨询与培训实践经验,自创精品课程:《定位管理学-基于性格特质与员工成熟度的管理实践课程》。

【作者:李君明】 【标签:管理技能 沟通技巧 TTT

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