管理者的误区-有目标的人适合市场营销工作?

易创培训网 2019年11月12日 作者:李君明


在前面我们曾经讲到根据DISC性格测评,支配型性格的人适合做开拓类的工作,包括市场营销、项目开发等工作,因为这类工作需要有目标,主动性强的人,那么是不是有目标的人就适合做市场营销类的工作呢?我们在培训和咨询的过程中就遇到过很多这样的问题,这个人支配特质很高,做市场营销的过程中非常强势,不怕困难,也不怕碰钉子,结果怎么样呢?几个月下来业绩平平,为什么会出现这样的结果呢?我们不是说支配特质高就适合做市场营销类工作吗?

针对前面的问题,我们是不是说DISC测评的结果不准确呢?其实不然,在DISC中我每个人都有四个性格维度,即:支配、表达、精确和耐心,不论什么样的性格,如果他只是某一个特质特别突出,我们称其为主性格,其他三个都很低,或者说某一项特别低的话,那他的主性格也会受到其他三项的制约,那我们支配型性格说适合做市场营销工作有目标、抗敲打、不怕困难、不怕碰钉子,只是他具有了一个基础性格,但前提是其他三个性格不能影响他这项能力的发挥,也就是我们很多人讲到的这个人不能有性格缺陷,比如这个人表达特别低,那他即使有再高的支配,再有目标,可是他不会讲话,不会处理人际关系,那他的市场营销工作成绩肯定也好不到那里去。

通过前面的分析,我们说一个人适合做市场营销工作,他的支配性格要突出,比其他三个性格值要高,但其他三个值也不能太低,尤其是同样为主动特质的表达值要和支配型特质差不多,所以我们在性格特质与工作匹配上,讲到支配/表达特质组合适合做市场营销等开拓性工作,其中一项高,但另一项不能太低,10分是平均值的话,我们建立其中低的那个不能低于7分,如果低这个分值,可能就会影响到另外一个特质的发挥,当然这中间还有除这两项外,其他两个特质不能成为你的性格缺陷(低于3分),如果精确低于3分你太粗犷,如果耐心低于3分的话又太急躁,同样也会影响你最突出特质的发挥。

所以我们说,并不是说你有目标,就可以做好市场营销工作,根据DISC性格测评我们要在其他三个性格维度相对平衡的情况下,你的主性格才可以真正发挥价值,而做不市场营销工作支配特质高,但其他三项也不能太低,只有这样你才可以把工作做到位。

李君明先生,国际职业训练协会(IPTA)TTT授权导师,《管理的实践》公众号主编,定位管理学创始人,2003年始,15年咨询与培训实践经验,自创精品课程:《定位管理学-基于性格特质与员工成熟度的管理实践课程》

【作者:李君明】 【标签:管理技能 沟通技巧 TTT

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