我投资失败的5个项目

易创培训网 2018年12月2日 作者:冯鹏程


    我每一个项目投的时候,都会想“又是一个Facebook”,结果却往往变成“又是非死不可”。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程,也是我做投资五六年惨痛的教训。
    为什么公司会死掉?只要创始人不死,创业公司是不会死的。
    许多公司账面剩下几块钱,结果能咸鱼翻身。
    创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司直接倒闭,某种意义上讲,新东方同样死了六次,崩溃了六次。
    创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。你不断追逐太阳,永远到达不了太阳,但却永远离太阳最近。
    当然,我们允许失败,并且可以很大方地分享投资失败的故事。
    1
    好产品 烂营销(Great product, bad marketing)
    公司A是我最早投资的三家公司之一。
    一流的美国商学院人才来到中国做的,有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络,可以满足一万人同时在线学习,半小时收15美元。
    可以说,不缺好的产品和好的教育团队,但却一直没有本土营销专家,没有本土化,好的产品没有卖出去。 所以五年之后,规模依然如此。
    营销为王。
    比如把脑白金宣传成补药、“隔壁人买了黄金酒,你怎么不买给我?”你可以说这是道德绑架,但不可否认缺乏道德的营销也是营销,对于中国人依然有效。
    2
    好团队 坏风气(Great team,bad Spirit)
    依然是我投资的一家足以推翻新东方的公司,项目很好。
    但投了之后,团队出问题了:A找到技术和市场、然后找到一个投资人,这个投资人找到B和C,ABC凑到一起。大家都想发财,当遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你。
    同样的事情发生在新东方,便不会如此。我就曾经跟俞敏洪说:“你不适合做CEO,应该去哈佛修学半年,让胡敏兼任。”这是大家爱他,想让老俞可以更伟大。
    新东方人力资源的核心特点叫做:同学、同事、同乡(3T)。
    俞敏洪跟王强是同班同学,我跟俞敏洪是北大同事,曾经是他的领导,后来俞敏洪是我的老板。我们的组合相当怪异,但是非常坚实。
    当出问题的时候,你知道有一种什么可以斗,有一种什么不可以斗。
    三十年共同情感、理想的追求,你不能一个问题解决不了就拍案而起,所以这种关系相当牢固。

【作者:冯鹏程】 【标签:资本运营冯鹏程 投融资专家讲师 投资

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